“2023年做跨境电商，还有机会吗？”

海关总署公布的数据显示，今年前两个月，我国外贸进出口总值6.18万亿元人民币。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%，出口规模创历史同期新高，外贸实现平稳开局。与此同时，今年“两会”期间跨境电商再次引发热议，成为各代表委员提案及关注的热门话题。

跨境电商的国民度越来越高了，亚马逊等平台也正被更多圈外人士熟知，当下，无论是宝妈、外卖小哥、还是其他行业的诸多人员，对亚马逊的第一印象仍是：你们做亚马逊的肯定特别赚钱。其中不乏一些人想要亲自下场掘金，但他们又会有个疑问：作为一个小白，我现在入行亚马逊，还有机会赚钱吗？

有人会说，要想做好亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，还有九十分靠资金和运气；还有人会说，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在……

“身边全是做跨境的”！还有一批人蠢蠢欲动要入局

“感觉身边的人都在做跨境电商，一个做财务的朋友最近也开始做亚马逊了”、“在店里吃猪脚饭，发现周围的人都在谈论亚马逊的打法”、“坐地铁一不小心听到旁边的人正在说跨境电商的专业术语，世界好小”……走过亚马逊封号阵痛，跨境电商依旧是很多卖家的“掘金圣地”，据了解，疫情放开后，想要在2023年大展拳脚的卖家不在少数。

随着跨境电商的普及度越来越高，不知不觉中，亚马逊全民化趋势越来越明显了。

今年，又有一批圈外人士对亚马逊燃起了浓厚的兴趣：

外卖小哥都在讨论跨境电商了。

本身是做会计的，最近也想入坑亚马逊，但还没下定决心。

对跨境电商非常感兴趣，不过本人处于什么都不懂的状态。

我看有人说跨境电商比国内的好做，不知道是不是真的。

……

根据反馈，今年以来跨境电商的讨论热度依旧很高，无论是国内淘宝等平台卖家、还是工厂型卖家，很多都在策划进军亚马逊相关事宜。更有甚者，有些手有闲钱、想要创业的宝妈，也要把亚马逊当做首选。

不同于外行人对亚马逊依旧心怀憧憬，圈内人听到又有小白想要跟风入局亚马逊后，显然心情复杂，“当所有人都认为亚马逊赚钱时，那就说明这个行业已经走到头了，亚马逊现在已经属于很系统的打法了，如果你没有很系统的玩法，或者强大的供应链和资金链支撑，大概率是要赔本的。”在多位业内人士看来，进入亚马逊很容易，深入走下去却很难，在亚马逊遍地捡钱的时代潮水褪去之后，现在的亚马逊确实是越来越卷了，小卖家如果卷不动，很难扛过前期的投资打基础亏损期。

运营排队求职！今年做跨境电商还有机会吗

因此，针对“2023年做跨境电商还有机会吗”这个问题，很多卖家表示不看好，原因是整个大环境不容乐观，除了跨境电商，其他行业今年也不会太好。

“传统电商老板，前年投某猫，去年投直播间，今年投简历；跨境电商新老板，前年找A轮，去年找B轮，今年找工作；工厂老板，前年看出口，去年看风水，今年看大门；抖音电商老板，前年上车，去年上千川，今年上征信……”这段带有一定调侃意味的话语近期被广泛传播，虽然说法太过绝对，但也是一部分人对当下形势看法的真实写照。

一位亚马逊卖家表示，“最近我正在招人，很明显地感觉到求职者同比多了很多，以前需要我主动找人聊天，主动翻看简历，现在则是大批量的人主动投简历过来，可选择的余地多了很多，其实我们公司并不是很大，由此可见很多跨境公司都削减了用人需求，今年行情确实不好”。

根据多位业内人士反馈，亚马逊确实越来越难了，做得也越来越累了，以前选品很容易出爆款，几个品中就有一个爆品，利润自然可观，现在平台竞争激烈，低价螺旋遍布各处，致使利润大幅下降，亚马逊突然就食之无味、弃之可惜起来。

“现在做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，还有九十分靠资金和运气。”一位亚马逊卖家调侃道，大家总是说七分选品三分运营，这话可能适用于亚马逊早期，现在的市场确实不如从前，大多数类目已经处于竞争白热化阶段，对产品的要求越来越高不说，还特别考验公司的资金和综合实力，同时不得不说，做跨境电商运气很重要，很多时候，开发认为差异化明显、有很多突出卖点的产品，但是就是卖不动……

产品为王！多位亚马逊卖家闷声买豪车

然而在另外一部分人看来，跨境电商出海依旧正当时。

“都说今年经济形势低迷，但是大环境对我们这种小卖家的影响并不是太大，我们只需做好自己的工作就好”，一位亚马逊卖家表示，客观来说，做跨境电商确实时机很重要，2016年从事跨境电商和现在入局形势大不相同，但是时机也没有太过重要，可以发现，早期入局亚马逊的很多公司都没落了，较晚入局亚马逊的不少公司也能后来者居上，因此跨境电商不以入局时间“论资排辈”，你想在亚马逊平台有所作为，最终并不取决于时机，而是你的能力和资源是否与野心相匹配。值得注意的是，无论在任何时候，产品依旧为王，是做好一切的前提和根基，而随着时代发展，现在对好产品的定义，已经不只是评判产品本身了，还包括售前售后、客服等因素。

“不想再听谁说亚马逊不好做了，身边刚有人提了卡宴”……据了解，类似的例子不在少数。

总结来看，做亚马逊者，赚钱的人有很多，亏钱的人也有很多，无论是失败还是成功感言，于想要入行的你而言，都有一定的参考价值。