速卖通两大招商策略

在峰会开始时，义乌市委副书记、市长盛秋平就大力推广义乌跨境电商城，加快推进国际贸易城发表了重要讲话，盛秋平副书记、市长还表示希望能够深化与阿里电商合作，优化跨境电商服务。

阿里巴巴集团速卖通总经理沈涤凡在该会上表示，速卖通2015年将坚持两大招商策略，完成中国质造全球产业链深度整合。

第一、从中国制造向中国质造转型升级最具地标意义的义乌出发，携手包括义乌、深圳、广州、莆田、晋江、泉州、北京、上海、南通、苏州以及江苏、浙江其他重点产业集群全面转向全球海外市场。

第二、充分共享阿里生态圈商家体系，与天猫3c、服装、母婴等同样适合海外市场的重点垂直类目深度联手，帮助更多天猫商家挖掘新的海外增量市场。

在垂直行业重点招商深耕中国质造供应链，并逐渐中国品牌完成全球范围内的供应链整合，这是上线五年来，速卖通做得最为坚决的一个决定。

嘉宾对话

此次峰会邀请了吴永德、刘伟、田畑、张峰四位嘉宾，四位嘉宾除了讲述他们做跨境电商的经历和在这个过程中总结的经验，还分享了很有价值的干货。下面看一下。

田畑：根据竞争度理论，做好分析。在红海行业同质化严重，竞争力度大，不仅要做好选品、选团队，还要优化标题、图片，添加商品描述，还要做差价、做直通车，要多方面突破，涵盖所有战略方法‘在蓝海行业，竞争度小，不需要差价和做营销，只需要不断上新，增加流量就行。

张峰：锁定关键词，靶向推广。在进行运营时一定要快准狠，有目标，在选品时不能盲目选择，速卖通平台有一个很好的工具就是数据纵横，在里边有一个版块叫做商机发现，买家可以根据里边的数据分析找到热搜关键词，根据关键词对产品进行调整。

刘伟：新手卖家要多跟着做得好的卖家学习，然后去执行。

吴永德：单点突破，成功复制。把一个产品做到极致，然后进行复制。这就要求卖家在平时囤货、理货、统计方面做得很细致，清楚每个产品的具体情况，以对产品进行及时调整。

速卖通发展趋势

据emarketer一项调研数据显示，2015年全球智能手机用户19.1亿，这将是全球跨境电商在无线端潜在市场增量。另外目前AliExpress  App  iOS 版本在全球63个国家生活应用类下载量排名第一，androi版本在全球37个国家购物类下载量排名第一，目前日均用户数、日均交易额均超过400%增幅，在全球众多国家和地区当地跨境电商上完胜Amazon、ebay。因此在速卖通未来发展中，速卖通无线运营产品专家朱俊霖表示无线手机端将成趋势。

在物流上，除了跟俄罗斯邮政、芬兰邮政、西班牙邮政等世界各国邮政继续加强战略层面深入合作之外，速卖通与菜鸟网络即将在2015年7月推出针对跨境物流痛点推出“你敢买我敢赔”的亮剑计划和加速重兵布局海外仓计划。

（编辑：亿恩 风晓） 

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