第三方平台管控升级的背景下，众跨境卖家纷纷开辟新的销售渠道，独立站赛道迎来空前的火热。一些独立站卖家的优秀业绩，更是这个渠道爆发的有力证明。但跨境卖家投身独立站并非易事，有人一个月亏损50万，却还要继续经营……

独立站赛道迎来空前的火热

今年第三方平台整顿更加频繁，亚马逊封号潮之下，大量中国卖家店铺被关，产品被下架，几个月过去了，卖家账号并没有解封的迹象，被封号卖家通过各种方式和平台沟通，但申诉成功率极低，目前很多被封的店铺依然是停售状态。被封账号后，卖家通过其他渠道大规模清理库存，头部大卖掀起价格战浪潮，螺旋打法在亚马逊卖家圈盛传开来，很多卖家利润严重被吞噬。

封号卖家销售和利润严重受损，没有封号的卖家也感受到了巨大的压力。为了保证稳定长久经营，跨境卖家纷纷开辟其他渠道。

一份调研报告显示，近七成平台卖家考虑在原有渠道的基础上布局新的销售渠道，其中43%的卖家考虑布局独立站，独立站赛道迎来空前的火热。

与此同时，今年黑五和网一销售遇冷，大批平台卖家销售情况比往年糟糕，独立站销售却相对可观。Shopify宣布，其2021年的黑五销售额接近29亿美元，比2020年增长21%。即使受疫情持续影响，Shopify商家的销售额相比2019年飙升了75%，是2019年的两倍多

跨境大卖用业绩为独立站代言

Shopify的销售业绩是卖家合力推高的，今年一些业内大卖的独立站销售业绩持续向好。

前段时间，乐歌股份对黑五和网一销售情况进行复盘，今年的黑五，乐歌线上全渠道同比销售增幅80%以上。乐歌全球独立站销售合计增幅超过160%，独立站销售金额占比达到了58.3%。在今年第三季度报中，乐歌独立站业务销售同比增长高达366.42%。在2020年财报中，公司独立站的销售额同比增长更是达到580.64%。

乐歌董事长项乐宏曾表示“独立站一定要建，只有做独立站，才能真正的接近用户，了解用户的需求。”

低调的独立站卖家睿联技术专注于视频技术，围绕智能摄像机与传感器、私有云存储、互联网云服务三个方向，公司旗下的独立站reolink.com近半年网站访问总量为885.1万。流量逐步上升，发展势头不容小觑。前不久，睿联技术还领到了深圳的独立站资助197万元。

和睿联技术一起领资助的还有业内其他大卖，比如跨境卖家熟知的有棵树、通拓、泽宝、赛维、易佰网络等。

原来这些头部大卖很早之前都已经布局了独立站，而且他们的独立站业务经营的风生水起，因为获得这项资助有两个条件：1、网站于2019年1月1日前上线运营，且持续运营情况良好，具有可持续性；2、独立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月销售额30万美元（含30万）以上。

大卖独立站月销售30万美元，这个数据不香吗？

实际上，业内很多上市的公司也布局了独立站，据了解高达80%的跨境电商上市公司开通了独立站。头部大卖业绩就是独立站前景美好的最佳证明，今后布局独立站或成跨境卖家发展的趋势。点击文末阅读原文快速学习如何从0-1搭建品牌独立站。

一个月亏损50万，卖家却要继续做独立站

独立站前景美好，很多跨境卖家脑子一热扎进这个浪潮之中，但他们中的一些人却为落得亏损的下场。

知情人士透露，独立站跟亚马逊等第三方平台是有区别的，一些产品适合第三方平台，但并不一定适合独立站。

20年出海营销老兵吴嘉阳介绍，平台卖家转型独立站有两个难点：一、很难改变自己的观念。因为做过爆品的卖家，很难放弃原来赚快钱业务惯性。如果去做垂直独立站，可能需要在上面投入一定时间才会有回报，他们前期很少有这样耐性。二、很难改变运营思路。从实操方面来看，平台卖家习惯了投放广告，不太会去运营一个完整的网站，网站的运营方法是一套综合打法，所以卖家们在运营方面很难掌握。

很多卖家入局独立站后，一波人很快放弃了，另一波人在苦苦支撑，前期造成了不少的亏损，一位独立站卖家称，出单量少得可怜，做独立站几个月前后投了20万都打了水漂；另一从业者介绍，老板做独立站，之前一个月血亏50万也没说啥。

独立站7天训练营，SHOPLINE带你低成本试错

入局独立站会有试错的成本，而且专业人士也提到做独立站不是选品+投放一顿操作搞一搞，爆品周期一过，各种投诉纷至沓来，换个站再继续搞；做独立站一定是长期价值，像发空包、不发货、货不对板等短期获利的行为，必将是昙花一现。

当然入局独立站也不是看几本书，拆解几个案例就可以直接复制他人的成功经验，卖家需要认真规划，系统布局。小编了解到，为了帮助新手卖家更快更好地布局独立站，SHOPLINE启动了“独立站新手7天训练营”计划。

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