进入三月份以来，许多亚马逊卖家的订单“跌妈不认”，甚至有卖家订单几乎挂零，误以为店铺被关。订单下滑和美国经济直接挂钩，现在救星来了——昨天美国众议院通过了1.9万亿美元经济救助计划的最终版本，最快3月17日第一批民众会通过银行到账。

美国每人最多可以拿到1400美元的纾困金，大约90%的家庭和个人可以获得，其中大部分开支会在收到支票后的第一周花出去，卖家迎接爆单吧！

订单跌至冰点，卖家误以为店铺被关了

进入3月（传统的淡季），多个亚马逊卖家订单下跌，近两天此类反馈涉及的卖家更加广。

一位自称小卖家的行业人士称，最近所有的销量都跌至冰点。另一卖家表示：“被订单量吓到了，接近0，还以为店铺被关了，赶紧去看绩效通知。”

更多卖家有同样的烦恼：

“——订单跌的没眼看；

——单量奇差无比；

——最近销量掉了一半，从6号开始跌，真的好崩溃啊；

——下滑至少7成，最近都是这样；

——淡季，淡季；

——断货了，发的货还在海上飘着，订单不敢想；

——广告全花完了也不出单，销量太差了；

——看到别人痛苦，我的痛苦好像没有那么沉重了。”

在一众订单下跌的卖家中，部分人因为断货，此前销量太好，卖断货只是把痛苦留到了后面。但没有断货的卖家依旧风声水起，甚至讨论起了一周哪个时间段销量最好。

一位卖家称，周末销量不如平时，另一位卖家却说，周一到周四的销量是逐步递减的，周末反而是高峰期。关于销量，具体还要看品类和季节。

订单持续下跌，卖家开始期待救命稻草：“之前不是说美国政府又要发钱吗，什么时候到账？”

图2

美国$1400美元救济金将到账，迎接爆单吧！

据CNN消息，当地时间10日，美国国会众议院以220：211的投票结果通过了1.9万亿美元经济救助计划的最终版本，美国总统拜登计划将于本周五（12日）签署成为法律，随后纾困支票也将寄出，合格民众月底前就会进帐。

年收入7.5万美元（约人民币近50万）以下的民众都可收到1400元纾困支票，通过的救助计划内容主要包括：

1、每人最多可获得1400美元的纾困金，大约90%的家庭和个人将有资格获得；

2、每周增加300美元失业救济金；

3、为州和地方政府注入约3500亿美元资金；

4、为学校重新开放提供约1700亿美元；

5、将食品券福利增加15%，并延长至9月份；

6、帮助低收入家庭支付租金；

……

卖家期待的爆单会发生在什么时候？经济学家Scott R.Baker发现：“大部分开支都是在收到支票后的第一周左右花出去的，银行存款较少的人更可能花钱。”

事实上，国内卖家可能是美国发放救济金的最大受益者之一。

欧洲政策研究中心主任Daniel Gros认为，拜登政府这1.9万亿美元主要针对需求端的刺激对美国经济的作用有限，反倒会让欧洲和中国的制造商受益。Baker也有相同的看法：“消费者倾向于购买食品、非耐用品和其他便宜的物品——而这些通常是中国商家生产的产品。”这对国内卖家来说是一个好消息。

对于即将到来的购买浪潮，不少卖家摩拳擦掌，表示要“备足库存、大促搞起”，准备大赚一笔。

但这笔补助金能在多大程度上刺激消费？各方看法不一。“美国家庭把政府补助中的一大部分都存了起来，而如果大部分的财政转移被家庭存起来，额外的刺激就不可能产生额外的需求。”格罗斯说。

目前看来，美国发放纾困金的效果可谓立竿见影。受益于联邦拨款扶持受疫情影响企业，美国航空致信员工：“原计划4月1日起停薪的1.3万名同事请注意 ——计划取消！可以把停薪通知书撕掉了。”

进货价涨5倍，原材料涨价虐哭卖家

得知要发钱的消息，一些中国工厂就忙起来了，忙着备货，供中国卖家采购。但近期的原材料价格持续上涨，着实让部分卖家头疼。

以铜价为例，2月底沪铜主力最高涨到每吨7万元，创九年新高。铜主要用于家电、建筑、新能源车等行业。

原材料的上涨直接关乎卖家拿货的价格。一位卖家称，有款产品的进货价涨了5倍。

另有业内人士表示：“现在供应商普遍涨价15-20%，加上物流费用迟迟没有回落，成本涨幅在终端差不多高了约50%。”

原材料上涨是持续发生的，晚几天下单就会影响卖家利润，有人因拖延一周后下单，导致原材料上涨直接压缩利润。

拿货价上涨就算了，关键是还可能拿不到货。一位卖家称，本以为涨价已经很可怕了，最可怕的是上月22号下的订单，等了大半个月，现在还没拿到货。

大半月的周期并不长，有服务商表示，一个客户催我赶紧给他发柜，说他休息两个月了，脱销很久了，工厂去年八月份下的单现在才做出来。

近期，小编发现朋友圈都在发涨价的通知，这一波缺货涨价，能吃到肉的是那些年前大胆备货的人。

年前是备货的高峰期，很多卖家有所安排，盐田港拥堵的情况是最好的证明。由于年前疯狂备货，年后一些大卖家的仓库很少出货，有的就没有出过货。

年前备货太多的卖家笑呵呵，年后原材料涨价潮一波接一波，备货少的卖家跟供应商谈价又需要一定的时间。一位卖家直呼：“被原材料涨价虐的泪流满面。”

有几位卖家则称，因为一些客户都是老客户，年后原材料涨价后，供应商丝毫不留情面，一次又一次的涨价，但自己又不好给客户涨价，只能默默看着利润越来越微薄，加之汇率情况，真是看一次心痛一次。

值得关注的是，在原材料上涨的时候，近期海运费正在下降，汇率慢慢也回升了一点。作为跨境卖家，长久的生意遇到价格浮动很正常，记得做一些对冲。