对于整合枢纽Shopify，你了解多少？

在疫情特殊时期，独立站在跨境电商领域大出风头，Shopify也一并受到热捧。近日，Shopify与沃尔玛达成合作，吸引了更多行业人士的目光。不过，对于这一跨境电商领域的整合枢纽，你了解多少呢？

Shopify的商业模式是处理交易。第一季度该公司收入的60％来自支付处理费，而2015年第一季度该公司上市时这一收入占40％。 Shopify的主要收入增长动力是交易收入，而不是它从托管商店收取的收入-订阅解决方案收入增长38％，而商家解决方案收入增长54％。

Shopify的优势还在于专注于支持更多的商家，而不是增加每个商家的收入。然而，这种观点使Shopify作为一家企业的估值变得更加困难，并最终将其置于与其他集成商的竞争中。目前，Shopify的市值接近1000亿美元。

今年5月，Facebook宣布推出Facebook Shops，这是在Facebook和Instagram上建立在线商店的工具。Shopify是合作伙伴之一，它允许Shopify商店将其库存上传到Facebook。但是，假设Facebook Shops获得成功，那么这种合作关系将使这些商店和Facebook受益，而不是Shopify。

首先，Shopify不会在Facebook上处理交易，所以它不会随着Facebook上商店的增长而增加收入。其次，Facebook和Instagram是Shopify stores获取客户的重要渠道;如果这些客户永远不离开Facebook, Shopify的收入将会缩水。第三，也就是最后一点，Facebook将继续构建无需Shopify这样的外部工具就可以管理商店的功能。

如果Facebook商店成功了，并且使用它的品牌现在90%的销售额都是通过Facebook和Instagram直接销售的，那么Shopify就没有多少空间提供价值了。Shopify将Facebook视为其中一个渠道，Facebook也正想成为一个渠道。短期目标是一致的，但长期来看，毫无疑问，Facebook正试图成为一个平台。

今年6月，沃尔玛宣布计划将Shopify商店作为其第三方市场的商户。Shopify是沃尔玛有史以来的第一个平台合作伙伴，尽管Shopify已经与亚马逊和eBay整合多年。这一合作为Shopify商店增加了一个渠道，并使沃尔玛能够在没有初始风险的情况下更认真地对待品牌。例如，在商店里出售商品。

然而，这种合作关系受到多渠道谬误的困扰，即认为增加更多的渠道就能提高销售的假设。它没有。虽然一种产品可以复制到亚马逊(Amazon)、eBay、沃尔玛(Walmart)和其他地方，并应该被那里的客户发现，但仅仅增加产品的行为并不能创造流动性。每个渠道都需要优化，且通常需要不同的SEO策略或是需要有针对性的广告。

Shopify将能够为沃尔玛增加店铺和商品分类，但这并不意味着库存就能卖出去。沃尔玛渠道需要的优化与商店为Shopify所做的优化不同。那些除了在Shopify的仪表板上提供渠道之外，不对在沃尔玛上的销售投入的公司不太可能看到实质性的销售。Shopify集成提供的管理工具非常简单，但最终还需要使用额外的软件工具。

与Shopify相比，那些其他附加工具(主要是集成商本身)也具有更丰富的功能。Shopify只负责商品分类和订单同步，除此之外几乎没有其他功能。相比之下，成熟的集成商则提供包括内容优化、广告、产品研究等在内的全渠道管理工具。Shopify是一个简单的集成商，它只做最基本的工作，这足以让店铺启动，但不足以产生销售。

Shopify已成为反亚马逊行为的宠儿。或许如此，因为该平台在美国电子商务市场份额排名第二，仅次于亚马逊(Amazon)，但领先于沃尔玛(Walmart)和eBay。最近，正如Shopify首席运营官哈利•芬克尔斯坦(Harley Finkelstein)在接受CNBC采访时所描述的那样，Shopify希望成为零售操作系统的呼声越来越高。

然而，Shopify的价值并不在于将产品同步到主要零售平台，而是在于它是一个独立的平台。与沃尔玛(Walmart)和Facebook联合发布的消息对吸引媒体和投资者价值很有帮助，但这些举措不会催生更强大的Shopify或其影响。数百家集成商可以做Shopify声称已经在做的事情，而且做得更好，并且其估值只有Shopify价值的1%。反亚马逊之战不会因为Shopify成为一个整合者而取胜。相反，重要的是实践、融资和其他平台举措。