借助资本的力量实现弯道超车，2018年3月，通拓科技完成与华鼎股份的并购上市（股票代码601113），成为进入A股的跨境电商出口企业，此举给上市大卖纷纷黯然退市的跨境圈，打了一针兴奋剂，通拓科技的行业大佬地位也得以进一步巩固。

然而近期通拓科技母公司华鼎股份一则公告，却揭示了大卖那些隐藏的“脆弱”：通拓科技的亚马逊账号被冻结了数千万资金，2018以及2019两年时间均未完成对赌业绩……看来即使是已经站在跨境圈金字塔顶端的大卖们，也照样经历着小卖的忧愁甚至愁更愁。

大卖通拓连续两年未完成对赌

都说资本市场深似海，种种现实表明，的确如此。

近日浔兴股份发布公告称价之链因未完成业绩对赌需要补偿母公司超10亿的赔偿款，而今华鼎股份近日也发布了一则公告，公告称通拓科技连续两年未完成对赌，但是具体的补偿金额却未公布。

亿恩网获悉，在被华鼎股份收购上市时，通拓科技承诺2017年度、2018年度及2019年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于2.00亿元、2.80亿元和3.92亿元。

2017年、2018年经审计后通拓科技实现扣非后净利润分别为2.02亿元、2.21亿元，因此2018年未完成业绩承诺，根据2 019年通拓科技财务报表显示，实现扣非后净利润3.04亿，2019年预计也无法完成业绩承诺。

公告显示，通拓科技 2018年度未能完成承诺业绩的主要原因一方面是中美贸易摩擦和欧洲电商行业政策调整对市场环境的影响。而另一方面则是通拓科技发展了一些新兴平台，由于新兴平台从投入到实现盈利需要一定的市场培育期，所以2018 年度新兴平台尚未表现出强劲的盈利能力。

通拓科技未完成 2019 年业绩承诺的主要原因则是全球市场环境变化的影响。

华鼎股份在公告中还表示，受国外新冠疫情影响，通拓科技在2020年度增加了防疫产品出口，但是4月份收入仍有下滑，根据当前国外疫情局势，预计 2020 年收入会下降。疫情逐渐好转后，收入增长会有所提升并逐步稳定，但受宏观经济的影响，增长速度也受到一定限制。同时，人工成本上涨、行业竞争激烈等因素，产品净利率下降，企业的净利润也会缩减。

跨境电商的发展和国际大环境的变化息息相关，这也是近两年来跨境卖家直呼生意不好做的重要原因。其次小编想提醒各位跨境卖家，多渠道做跨境虽然能增加销售额，但是一定要警惕风险问题。

通拓亚马逊账号被冻结1098万

亚马逊的政策瞬息万变，基本上每次新政诞生之时就是店死高发之时，通拓科技也曾因账号被冻结而损失惨重！

华鼎股份在公告中表示，通拓科技的亚马逊店铺被关闭均发生在 2015 年至 2018 年期间。

因为亚马逊从2015年第四季度开始，首次对在其网站注册的用户使用新的KYC审核标准，通拓科技以前开的部分店不符合其部分资质的要求，而被亚马逊公司直接关闭。

通拓科技被关闭店铺绝大多数发生在2016年，占被关闭店铺数70.59%，占关闭店铺总金额 95.40%。2017年关闭店铺3个，涉及金额2.4万元人民币，2018 年关闭店铺仅一个，涉及金额3.79万元人民币。

公告显示，亚马逊账户被关闭之后，通拓科技会通过邮件电话等方式和亚马逊频繁联系，并且聘请了专业的律师咨询，已收到亚马逊回款 215.30 万元人民币，目前尚有 1,098.46 万元人民币待收。

从通拓科技的遭遇可以看出，该公司因为“不合规”问题造成的损失还是很大的，一旦账号被关，卖家苦心经营的劳动成果就付之东流了，所以无论你是小卖还是大卖，都得遵守平台规则，小心驶得万年船！（PS：通拓科技的被关店的经历，是不是让大卖在亚马逊平台内部有人的谣言不攻自破？）

通拓科技的经营模式

资料显示，通拓科技成立于2004年，总部位于深圳，涉及领域有B2C、B2B、C2C；经营平台包括eBay、Wish、亚马逊、阿里巴巴、TOMTOP网站。

其中出口跨境电商业务主要分为家具生活、电子商品、服装服饰类，进口业务主要分为进口食品类和非食品类。具体如下：

通拓科技2018年、2019年分平台的主营业务收入和占比情况如下：

从中可以看出，通拓科技2019年自营平台的销售规模减少，第三方平台的收入却有较大增长，原因是公司减少自营平台的营销费用，亚马逊平台收入较上年同期增长67,797.97万元。

通拓科技2018年、2019年收入情况如下：

由上表可见，各类业务的收入均有较大幅度的增长。其中出口业务的增长主要系亚马逊平台收入较上年同期增长67,797.97万元，增幅为49.48%；进口业务的增长主要系从 2019年 4 月起作为中国大陆区港版美素奶粉总代理，奶粉销售额大幅增加，2019年度美素奶粉总销售额为53,515.78万元；货代代理业务的增长主要系2019年公司开发多家新客户，其中新增中国快递服务有限公司，2019年收入金额为20,847.02万元。

其中，出口业务仍然是通拓科技的收入大头。通拓科技2018年、2019年各业务类型的收入、成本和毛利率情况如下：

华鼎科技还披露了同行业上市公司同期毛利率情况：

这表明通拓科技的毛利率与同行业上市公司相比相对较低。（PS：在毛利率方面，尔等小卖可以和大卖比对一下，看看是打击还是超越！！！）

通拓科技的注册用户数、日均活跃用户数、订单数量、成交总额和销售毛利等经营性信息和同比变化情况如下表所示：

公告显示，订单量及下单用户数随着销售额的上升而上升，2018 年下半年，通拓科技对毛利润率低、客单价高且资金占用高的手机、航模等电子品类进行削减，增加户外用品、仪器仪表等毛利润率高、退款率低的家居用品，导致2019年客单价较2018年下降。

希望广大卖家能从通拓科技近两年的一些经营情况中“取长补短”，从而打造出独特的经营模式。