在市场上占有主导地位的亚马逊仍在不断扩大，2019年达到300万活跃卖家，其中10％的年销售额能够超过100,000美元；亚马逊所有站点中的活跃卖家有42％位于中国；78％消费者喜欢无品牌搜索……

Marketplace Pulse日前发布的一份报告，阐述了2019年亚马逊等电商平台的市场情况，各位跨境卖家快围观，你是否榜首有名？2019年的人生是否圆满？

280000亚马逊卖家销售额超100000美元

在2019年，亚马逊平台上销售额至少为100,000美元的卖家数量达到280,000。高于2018年的200,000、2017年为140,000和2016年的70,000。销售额为100万美元或以上的卖家从2018年的25,000增加到30,000。2019年市场卖家在亚马逊上的总销售额为2000亿美元。

在美国，全球800万卖家中有270万卖家在Amazon.com上。这些卖家中有33％的人在2019年至少进行了一次销售。其中19％的人出售了至少价值100,000美元的商品，5％的人出售了至少500,000美元，而2％的商品的销售额超过了100万美元。

Amazon.com上有超过一百万名活跃卖家，但只有几万名卖家（占活跃卖家的2％）建立了业务。每年，市场都会变得越来越大，既为新卖家提供了进入市场的机会，也为现有卖家提供了扩展的机会。但是，销售额越大，细分市场的增长速度就越慢，销售额达到100万美元的卖家数量的增长速度要慢于销售额达到100,000美元的卖家。

不到20％的活跃卖家能够实现100,000美元的年销售额，只有2％的卖家达到了100万美元。

42％活跃卖家位于中国

全球亚马逊市场上有将近300万活跃卖家，每年增长17.7％。

其中在美国，亚马逊市场有110万活跃卖家，美国的亚马逊市场规模是英国的四倍。

亚马逊的其他三个主要市场——英国，德国和日本的活跃卖家都以17—19％的速度增长。此外，印度活跃卖家增长达21.3％。

在2019年，有120万新的第三方卖家加入了亚马逊站点。美国，印度和英国的市场占有所有新卖家的一半以上。美国有超过一百万的新卖家，其次是印度，接近40万，英国有近300,000新卖家。

在亚马逊全部站点中，活跃卖家中有42％位于中国，高于两年前的26％。在美国的Amazon.com上，活跃卖家中有36％来自中国，而美国卖家占50％。

对于中国零售商和制造商而言，亚马逊是接触美国和欧洲购物者的最有效的直接面向消费者的平台。亚马逊卖家赵卫明形容亚马逊是“向美国销售的最经济的方式。”

广东省有45.5％的中国卖家居住。深圳在亚马逊上拥有三分之一的第三方中国卖家。据估计，这是世界上亚马逊卖家数量最多的城市。

浙江省占卖家的10.1％，福建省，占7.5％，江苏省，占3.8％。广东和浙江两省合计占中国卖家的一半以上。

78％消费者喜欢无品牌搜索

Marketplace Pulse在这次调查中按数量分析了十万个最受欢迎的搜索词，估计占全部亚马逊搜索量的64％，包括品牌名称（例如“ Apple”）或特定产品（例如“ iPhone”），超过四分之三的消费者在亚马逊上搜索未输入品牌名称，他们在寻找通用产品而不是名牌，在亚马逊上完成的关键字搜索中，有78％是无品牌搜索的。

这就意味着消费者正在搜索“女式跑步鞋”或“男式网球鞋”，而不是专门搜索耐克，阿迪达斯或彪马。

“aa电池”、“aaa电池”和“充电电池”是亚马逊上搜索量最大的几个词，每个词都在前1000名中。无品牌搜索不仅突出了基于需求的购物，也是AmazonBasics电池畅销的原因。

现在亚马逊每年入驻的卖家都在不断增多，竞争也越来越大，但是让卖家头疼的还是亚马逊的自有品牌。

据外媒报道，亚马逊可以通过利用内部数据在许多类别推出其品牌，并获取该类别的大部分销售。但是到目前为止，还没有证据表明这种方法有效。

外媒还表示，亚马逊一直在成功地销售基础产品，但这些产品显然都不是数据驱动的，而是模仿其他零售商为其自有品牌所使用的策略。

现在由于一些电商平台的竞争越来越大，不少卖家开始利用社交网络来宣传推广自己的产品，并且取得了很好的效果。

社交电商发展迅猛，Instagram备受欢迎

外媒表示，大多数电子商务平台都专注于基本的搜索购物，而不是发现。但是，并非所有购物都是从产品开始的，一个独特的电子商务类别已经出现在社交网络中。

虽然许多人试图将产品发现和商业结合起来，但最终发现只有Instagram是最接近成功的方式。这款应用已经成为探索的主导平台，尤其是在服装和美容领域。然而，对于消费者来说，在应用程序上发现一个产品后，购买的阻碍是非常大的。

为了解决这个问题，Instagram在2019年3月宣布Checkout，允许用户在不离开应用程序的情况下购买。

其他社交网络也在尝试在应用内购物，例如，Snapchat自2018年6月开始测试允许用户直接在应用内购买，并在2019年扩大了可购物账户的数量。TikTok一直在测试可购物内容和购物广告，去年11月，谷歌在YouTube主页和搜索结果中添加了购物广告。

根据eMarketer的数据，2019年品牌商和零售商在美国亚马逊上花费了近100亿美元用于广告投放，以提高其在搜索结果中的地位。与2018年相比，增长了33％以上。亚马逊上的广告占美国数字广告总支出的7.6％，到2021年，它将增长到接近170亿美元，占广告市场的9.7％。

虽然2019年亚马逊卖家花费了大量的资金去投放广告，但是效果却不怎么明显，因为亚马逊的搜索越来越多地以赞助产品，亚马逊品牌以及推荐产品为特色，而不是自然搜索结果。对于许多搜索，首屏上方的整个屏幕上只有两个自然搜索结果，直到向下滚动浏览各种推荐产品后，自然搜索结果才会出现。

2020年的亚马逊

2020年，亚马逊面临着来自市场规模的挑战——虚假评论，假冒产品，欺诈性卖家等等。它还面临围绕其对市场卖方的责任，更重要的是，其行为是否具有反竞争性的法律问题。

但是到目前为止，没有一个因素对亚马逊的增长产生重大影响，每月仍有数亿客户在亚马逊上购物，并且在比以前更多的国家/地区购物。

据外媒报道，亚马逊将在2020年之前扩大其国际市场，提供更多数据访问权限，并扩展广告服务。