在美国人的心中，亚马逊就好比国内淘宝一样，调查表明，近三分之二的美国人都有过在亚马逊上购物的经历。但对于第三方卖家来讲，价格战、假冒产品、商品权益等问题令他们与亚马逊的关系变得十分复杂，并使卖家努力建立起来的价值面临巨大的威胁。

一位零售分析公司的CEO说：“在亚马逊上卖东西对一些品牌来说是件好事，但对一些品牌来说也可能是一场危机。成为亚马逊的卖家，在不到一小时的时间内就能获得2亿新客户，虽然很诱人，但这并不适合所有人。”

那么什么样的商家适合在亚马逊上销售呢？他们又该面临什么样的挑战呢？

一、一般商品经销商

这类经销商一般从制造商或者分销商处采购商品，再通过销售从而获利，虽然这样比较方便灵活，但是任何一个卖家都可以采购同样的产品或者压低售价，除非有自己的外观设计专利，否则亚马逊很可能会有更完美的替代品。

二、零售套利卖家

零售套利者是在一个渠道以零售价格购买产品，然后在另一个渠道转售这些商品，从而获利。虽然这种商业模式很少有障碍，但很少有人能赚到大钱。比如我们在沃尔玛购买一件商品，然后在亚马逊上销售，不过同时处理很多订单是很麻烦的。

三、独家经销商

独家经销商虽然拥有产品的唯一售卖权利，但也无法完全控制其他卖家。如果您是独家经销商并选择在亚马逊上销售，那么您可能将面临侵权、假冒产品等威胁。那么成功的关键就是为特定的产品公开最低价格并且举报那些恶意仿制的商家，这样做不仅是为了保护自己，还为了保护其他分销商。

四、私人标签卖方

私人标签卖家是指卖家建立了自己的品牌，并且注册了商标、品牌名称和专用通用产品代码等。由于这是许多卖家的首选模式，所以竞争相当激烈。除非产品具有设计专利或其他难以复制的功能，否则还是会有人“趁虚而入”。那么就要不断开发新产品，迅速启动并推动新产品流量。

做一个亚马逊卖家听起来很不错，但不是每个人都能成功。随着亚马逊将业务多元化，行情也变得更加复杂。所以建议大家还是要多分析品牌以及其他组织的线上和线下数据，从而做出明智的选择。

（实习记者：李沙沙）