一款产品年销数千万美元

和大家一样，Victor和Maggie也已经为亚马逊的Prime Day准备许久。他们是卖宠物用品的，具体产品就是狗狗摄像机——Furbo Dog Camera。

在去年的Prime Day，Furbo Dog Camera的销量比平均水平高出了500倍，成为亚马逊宠物用品的 No. 1 bestseller。

之后，他们公司的员工数量翻了一番，截至7月初已达60人。尽管这对中国夫妇拒绝分享确切的收入，但是他们表示，在过去一年，Furbo Dog Camera的销售额超过了八位数，也就是数千万美元。

亚马逊排名飙升38560%

Furbo Dog Camera是一款可连接智能手机的狗狗摄像机，有了它，主人在外出时不仅能看到自家的狗狗，还能说话、投喂。

从产品页面可以看到，Furbo Dog Camera的定价是249美元，售价199美元， Prime Day会员价再减60美元，也就是139美元，比去年会员日还便宜了30美元。

Victor说：“我们预计今年的Prime Day销量会更多，可能是平均日销售额的1000倍。”为此，他们增加了库存和客服，制造人员也暂时多了一倍。

功夫不负有心人，Furbo Dog Camera的亚马逊排名在过去24小时中飙升了38560%，宠物用品类飙升榜第二、热销榜第五、收藏榜第六↓

如今，Furbo Dog Camera的Facebook账户上已有20多万粉丝，还有一个Furbo VIP Club群组，一万多成员在里面分享review、feedback和宠物故事。

Furbo Dog Camera诞生记

大约四年前，Victor和Maggie首次提出了Furbo Dog Camera的想法。因为他们家有一只名叫Gobi的贵宾犬，Maggie在出门工作时总是担心它。

这对夫妇意识到，即使美国6千万狗主人中只有一小部分有同样的感受，那么创造出能解决这个问题的产品可能就会成功。

首先，他们随机调查了1000名宠物主人，看看其他人是否在狗狗独自在家时感到焦虑。结果，85%的人表示“担心我的狗狗独自在家”。这证明他们的想法很好。

接着他们想出了一套设备——不仅有可以看到狗狗的摄像头，还有扬声器和能投喂狗狗的小部件。为了进一步测试这种想法，Victor和Maggie找来宠物主进行实验，他们准备好摄像头和扬声器，由Victor躲在沙发后根据宠物主的要求进行投喂。

实验结果反响很好，接下来就是产品的制造了。刚开始他们是用自己的收入来投资的，2016年4月决定在Indiegogo上发起众筹活动。

“Indiegogo是我们第一次向世界展示自己，而且反馈非常不可思议，”Maggie说。“在最初的六个小时里我们就达到了资金目标。”

当Indiegogo活动于2016年6月26日关闭时，Furbo Dog Camera筹集了超过511000美元。

亚马逊主动找上门

Furbo Dog Camera的众筹成功引起了亚马逊的注意。

“亚马逊有一个名为Amazon Exclusives的团队，专注于寻找成功的众筹活动，”Chang解释道。“他们一看到Furbo，就很快联系到了我们。

作为Amazon Exclusives的成员，意味着卖家不能在其他零售商那销售产品，但Victor和Maggie认为与亚马逊合作能让他们的产品面向更多的消费者。

到2016年10月，Furbo Dog Camera已经在亚马逊平台上销售了。

从Furbo Dog Camera的故事中，我们可以学习一下这两点↓

1，在生活中找选品灵感，创造产品解决部分人的问题；

2，利用众筹网站，一来有了资金，二来可以推广产品。