自从做了亚马逊，从此你老婆不念孩子不想，日思夜想的人全部变成了这个“李思婷”的，尽管“思婷”虐你千百遍，但你待思婷仍如初恋。黑五网一的到来更是让你的心情像期待春天的花开，不管是否已经报名成功的，这个年度最大的狂欢带来的流量都会让all sellers收益颇丰。但与此相对的是，你的账号必须经受住黎明前的暴风雨，listing必须完美起来！

接下来，我们将会以斜着，躺着、坐着各种freestyle姿态来阐述优化listing的方向和思路。（title,价格、图片、bullets、描述、search term、关键词、fulfillment一一不能放过）

Title

幸运的是title的优化原则和方法，亚马逊官方有给出一个完整的文章来讲述。

2010年时姐夫开始对title有了字节的控制，但这个要求太亲切——500字节，以至于那时的卖家title写的是相当的~额，热闹~

（你不需要看清楚上面写了啥，只需要瞅一眼黑乎乎一片文字就……晕过去了，当时的买家也是这感觉）

后来title字节开始缩减到150—200时，看起来简洁多了。

那么理想的title该怎么写呢？这里有个公式，可以根据产品类别进行调整：

高搜索率的前3个词以及品牌名字的【main keyword】+【value prop】+【产品类别、式样、型号、质量质地等】

用户搜索频率最高的关键词是什么，要用到的工具Google Keyword Planner Tool：

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

解释一下，这里的value prop指的是类似类似你产品的sologo一样，句子越简单越容易传阅。

价格

价格是永恒的话题和手段，具有竞争优势的价格，排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同，不妨将自己的产品价格定的略低一些，前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后，卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己要在盈利的前提之下。

图片

以上图片的几个原则，日常英文就不再翻译。最后一个hero imagine，所表达的意思比较抽象，即选择与你产品性质相符的场景，整个图片表达的是产品对buyer生活产生的作用，这通常才是吸引他们购买的原因。而图片中传递的功能和喜悦也有着极大地感染力。

如何做好，有两个选择：

请一个专业美工。（有钱人的选择）

Do it yourself（穷苦小公司的选择，只要你动手能力强，一切都搞的定）

Bullets

Bullet的写法像是在跟用户玩一个心理游戏，你必须勾起他们购物的生理冲动。一旦关键词利用的好，打动了用户，甚至在他们自己都不知道咋回事的情况下就已经点击了购物按钮。好神奇哦~

但前提是，这个像作文一样的东西你真的觉得自己鬼斧神工搞得定？不如请个地道的鬼佬帮工来。但缺陷是，对方并不懂你的产品卖点，所以就会造成，尽管句子写的666，可是产品性能和特点没有传达出来，一样是无用功。

自己的产品你自己最清除，所以最好自己来写。注重以下（大神总结）：

1，分析产品类目，确定这一类产品大致的功能特点，对对手的若干个优质listing文案进行总结。（但绝不对直接抄对方的，因为就算是同一个类似的产品，消费者心里希望看到不同的购买的理由。对于标品类的产品，除了材质尺寸一些大众心里默认的标准外，更多的在这个环节，要潜意思的唤起消费者的购卖的欲望。目的就是在消费者心中把你的产品和竞争品区分开）

2，根据上一条打好基本框架。

3，找出自家产品的特色和优势并加以重点描述。

4，合并2、3点，描述初具雏形。

5，修改词汇语法错误，使描述本土化，去违和感。

6，润色风格，做到精修。

接下来是关于描述，seach term,PPC,keywords等关键点的讲解，但因为发文的篇幅有限，所以同样，感兴趣的读者在底部留言或者直接加微信enecwanghui索要listing优化的原版视频。