对跨境电商卖家来说，市场需求是决定选品方向的重点之一。而亚马逊客户至上原则，也决定着平台上第三方卖家的产品必须与时俱进迎合消费者口味。从近几年亚马逊热销品类和今年会员日大促销售情况来看，家居类已成为很多美国消费者的新宠。作为卖家该如何分得一块蛋糕呢？

亚马逊推出个性化家居服务

近日，亚马逊推出了个性化家居服务，由亚马逊正式员工充当智能家居咨询师为顾客提供服务，可以基于顾客自己的需求与兴趣列出个性化购物清单。然后将把真实的、有血有肉的“极客小队”送入你真实的、实体的家庭，来演示、销售，甚至还能亲自安装智能家居设备。

当前，亚马逊的这项服务仅在华盛顿，俄勒冈州和加州推出，但据亚马逊官网称，很快这项服务将面向更多地区，可见，亚马逊对家居领域的重视。

家居类产品在本次Prime Day销售中表现抢眼

而就近几年来表现看，亚马逊在更为广泛的在线家居用品领域已初见成效，根据摩根士丹利的数据，亚马逊在这一领域已经占到约17%的市场份额。家居类成了近几年来美国市场销售占比最高的品类之一。

今年亚马逊Prime Day销量再次大爆，分析师认为亚马逊卖出10亿美元，销量创下多项记录，将黑色星期五和网络星期一这样的传统购物节甩在了身后。在大获全胜之时，各站点销售TOP榜显示，美国站销售最好的产品是一款Instant Pot压力锅。

由销售榜来看，美国消费者对家居类产品有狂热的追求。而参与Prime Day的多位第三方卖家表示，本次大促中表现抢眼的也是家居类产品，甚至已经达到疯狂的地步。

大麦分享：备战旺季在家居类选品方面的思路

家居类产品已经成了一块大蛋糕，未来或会有越来越多的第三方卖家入局。小编采访了几位卖家，均证实了以上观点。有大卖称很多卖家都会把家居类产品作为备战下半年旺季的一大重点，同时分享了几点家居类产品的选品思路：

首先，做任何品类最优先考虑的一定是客户需求，就家居类而言无非以下几点：

1，实用性（所涉猎的产品线不外乎是厨房用品、餐厅用具、浴室等）

2，便捷性（所涉猎的产品线不外乎是智能类家居，如遥控车库门，无线遥控空调、电视、风扇等）

3，观赏性（所涉猎的产品线不外乎是墙上挂的，地上贴的，沙发上摆的等）

其次，注重产品质量，因为一般购买家居类产品（尤其是最热销的智能家居类）的家庭，经济实力各方便都很不错，相对于对产品质量上也比较挑剔。

最后，家居品类考虑的不用这么面面俱到的，等你考虑好了别人早已领先。关键在于以上提到的消费需求，然后根据情况调整运营思路和注意细节。

在狂热的市场需求下，家居类产品成为当前很多卖家最热门的选品偏向之一，蛋糕很大，分蛋糕的人也会越来越多，有想法的卖家需提前准备。