在Amazon开店，无需花钱、花力气去购买广告位和销售排行，当积累足够的购买记录和好评记录时，店铺和商品的搜索率自然就提升了，因为Amazon具有搜索排行和公平透明的机制。

——一位Amazon的成功卖家

当下已然成了“全民创业”，上到花甲老人，下到在校学生，只要有网络覆盖的地方，“创业”似乎都不是难事。电商平台的遍地开花，带来的也是店铺的竞争加大，开店不难，难的是如何赚钱，今天是Amazon卖家的福利日，因为小编分享的是在Amazon如何提高排名和销量的一些方法。

首先，小编根据一些成功卖家的经验分享总结了以下几点：

1.研究Amazon及竞争对手 

2.帮助买家查找商品 

3.帮助买家购买商品

4.鼓励买家提供反馈信息

小编可以在这里跟大家分享一下Amazon平台特色，总结为4重3轻：

1.重推荐  轻广告

小编觉得增加新品、优化后台数据以及鼓励买家留下评论（尤其是好评）是非常重要的。关联推荐和排行推荐是转化率最高的推广方式，这种方式是系统会自动根据用户的购买记录和好评进行推荐。

2.重商品详情  轻客服咨询

Amazon平台上是没有在线客服的，它支持用户自助购物。因此小编建议卖家一定要尽可能的丰富自己的商品详情，越详细越好。

3.重产品  轻店铺

在Amazon开店，这项规则是必须要知道的，买家搜索商品时，出现的不是店铺，而是统一标准的商品展示。

4.重视客户反馈

Amazon的两套评价体系是一定要了解的：商品评论（它会呈现在商品详情页上，这个是会影响转化率的）；买家反馈（它会呈现在卖家详情里，这个是服务质量的评级，不过却决定着卖家是否有资格赢得购物车按钮及排名）。

其次，小编认为想要提高排名和销量，就要做到流量和转化率的同时提高，对此小编可以给出3点建议：

1.优化产品图片

比如说买家通过搜索或浏览找到你的商品后，你的商品展示与详情就要能够激起买家购买欲望。那么怎样才能激发他们的购买欲望呢？  

激发购买欲的商品图片  

不可抗拒的商品价格   

清晰简明的分点介绍   

激发想象的商品描述 

2.使用Amazon物流

想要告诉大家的是，Amazon物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，一般来说，使用Amazon物流的产品会被优先选择，小编相信各位应该使用的都是Amazon物流，所以废话不多说了。

3.提高卖家信用

卖家绩效和买家评价是影响卖家信用的重要因素，小编提醒各位一定要注意这两种体系，它会影响搜索排名，也会影响转化率。

卖家绩效主要包括买家指标、反馈、Amazon商城交易保障赔付

卖家一定要多关注自己的卖家绩效，商品好评多，绩效就会高，搜索排名也会因此靠前，它是影响排名的因素之一。当然如果绩效差，除了销量大降或者销量上不去，还可能会面临警告、暂停营业等处罚。

卖家绩效影响的是搜索排名，买家评价影响的就是转化率。

Amazon有购物记录，只要在Amazon上购买过商品即可留言，有一点好处就是即使没买过该商品也是可以评价的，不过卖家一定要保证真实好评，切记弄虚作假，否则将面临重罚。

最后小编再跟大家分享一下Amazon商品流量来自哪几个地方：

搜索流量

排行榜流量

关联推荐流量

左侧分类导航流量

活动推广流量

以上就是小编的今日分享，我们下次再会！

（编辑：亿恩  柯岩） 

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