在这个打价格战、拼速度、拼服务的跨境电商年代,促销活动也成为卖家朋友们经常使用的一种销售方法,好的促销不仅能提高产品的曝光率,也能有效的提高产品的订单量。但好的促销需要有好的技巧和方法,那么在速卖通平台做促销都需要哪些技巧呢?且随小编一起看看速卖通大学的钟秀芬老师对此怎么讲解。

钟老师今天谈的促销活动主要是对卖家朋友有利的免费的平台资源,小编觉得,把这些平台资源利用起来,对店铺的帮助也是大大滴!本次课程主要分为以下四部分:

一、限时限量折扣

限时限量折扣是以月为单位,每月的活动总数量40个,总时长1920小时。对此,钟老师建议卖家朋友,对于限时限量活动,每次设置的最佳时间是3-5天,不要一次性设置一个月,这样很容易让客户觉得卖家做的是虚假折扣。

卖家还需要注意,当“全店铺打折”和“限时限量折扣”活动时间上有重叠时,以限时限量折扣为最高优先级展示。“限时限量折扣”结束后,如果“全店铺打折”时间还在继续,该产品会继续展示全店铺打折的折扣。

除了可以获得额外的曝光,限时限量折扣还有哪些优势呢?

1、买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折,买家会立刻收到系统提示,这样可以提升购买率。

2、当速卖通买家搜索页面“Sale Items(折扣产品)”时,卖家所做的限时限量折扣活动,就会出现在买家的搜索结果页面中。

3、大促活动,都有流量暴涨,卖家可以学会打折以增加交易。

温馨提醒:

活动开始前的6小时将进入审核状态,活动状态将变成“等待展示”,活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”就不可编辑,也不可停止!请卖家谨慎设置!

限时限量折扣活动一旦建立,商品即被锁定,无法编辑,只能下架。卖家也可以选择退出该活动,退出活动后可编辑。请大家在创建活动前,编辑好活动商品信息。

二、全店铺打折

全店铺打折,每个月可以有20个活动数,时长720个小时。卖家需要注意的是,当月活动效果,将会影响隔月的活动时长和数量。

全店铺打折可以分为爆款、引流款和利润款三种类型。对于爆款,钟老师建议我们可以设置1-2款,折扣可以在50%-60%之间;而引流款可以设置5款左右,折扣在40%-50%;对于利润款可以多设置几个折扣区间,如2折3折或4折。

另外,钟老师还提醒大家,千万别忘了营销分组。今后卖家们在设置全店铺打折活动时,不再以产品分组设置折扣,也无需所有商品都打折,只需设置营销分组,再分别设置折扣即可!

三、店铺满立减

店铺满立减,能够有效提升店铺的客单价。与限时限量折扣一样,满立减可以各月设置,每个月活动总数量是3个,总时长为720小时。店铺还可以增加多梯度满立减,充分提升店铺的客单价(要在优惠内容中的优惠可累加前面勾选)。需要注意的是,活动必须在同一个月内,提前48小时创建。

四、店铺优惠券

店铺优惠券可以分为两种:领取型优惠券和定向型优惠券

1、领取型优惠券  领取型优惠券每月活动总数量为5个,当本月活动数量用完后,才可以创建次月的活动。对于领取型优惠券,钟老师建议卖家朋友可以用来吸引新买家。

2、定向型优惠券    定向型优惠券也是以月为单位,每月的活动数量是20个,因为定向型优惠券只能发送给卖家添加的客户,所以,卖家可以发送给自己的老客户,这样不仅能增加客户的好感还能与客户保持联系。

（编辑：亿恩 淑君） 

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