近几年，越来越多的跨境电商平台看到了中国卖家的潜力，纷纷向中国卖家敞开大门。俄罗斯Yandex Market宣布于2026年招募3万名中国卖家；波兰国民品牌Empik开始面向中国卖家启动招募；“英国家得宝”B&Q向中国卖家开放入驻通道；德国电商平台Kaufland不仅对中国卖家开放入驻，还将其视作重点扶持群体。

如今，又一国外电商巨头向中国卖家抛来橄榄枝。

东欧头部电商平台eMAG计划招募中国卖家

当前，美国电商市场存量竞争加剧，流量成本持续攀升，利润空间不断遭到挤压，中国出海企业正积极探寻新的增长点。

此前，东欧头部电商平台eMAG宣布计划在2028年前招募并扶持2万名中国卖家入驻。

东欧作为连接亚欧大陆的枢纽，巨大的增长潜力与地理优势使其正崛起为不可忽视的价值洼地。在此背景下，东欧头部电商平台eMAG正式启动中国卖家招募计划，以丰富其平台供给。

从市场体量上看，eMAG在东欧市场地位并不低，成立于2001年，以3C品类起家，隶属Naspers与Prosus集团，是仅次于亚马逊和阿里巴巴的全球第三大电子商务集团。现在，平台月访问量高达1.2亿，日均独立访客达50万，活跃用户数突破900万。

在核心市场罗马尼亚，eMAG占有率高达92%，且当地网购人群渗透率近50%。此外，随着“中欧班列”等跨境基础设施的持续完善，中国商品可经由陆路高效送达消费者手中。

在业绩表现方面，2025年eMAG集团营业额达111亿罗马尼亚列伊（约163.82亿人民币），全年交易量突破1亿笔。在2025年黑五活动中，平台启动仅12小时即斩获8.96亿列伊（约13.27亿人民币）的销售额，售出314万件商品，单日业绩即超越上年黑五全天总和，充分彰显其强劲的用户消费力与市场动能。

值得注意的是，目前eMAG平台总卖家约7.5万名，但中国卖家占比不足10%，热门品类供给明显稀疏。

对于寻求突围的中国品牌与卖家而言，eMAG所代表的东欧市场，正是一个被低估却充满确定性的战略机遇。此外，中国卖家在这一平台上拥有天然且可持续的护城河：完备的供应链体系、丰富的品类以及极致的性价比。

与其在过度饱和的市场中艰难搏杀，不如顺势东进，抢占这片蓝海红利。

多重利好叠加，跨境卖家迎确定性增长

作为东欧头部电商平台，eMAG对华招商战略释放多重利好。

为了降低卖家的试错成本，eMAG在入驻环节构建了极低门槛的启动机制，个体工商户和企业均可申请，只需准备营业执照、法人证件、银行证明等基础资料。

另外，平台实施零月租、零上架费、零押金的收费政策，并按成交额收取7%-23%的阶梯佣金，结算周期为每月两次且支持人民币回款，一定程度上减少了汇率波动风险。

同时，新卖家可享受120天的免费运营扶持，服务内容覆盖产品上架、关键词优化、广告策略制定及促销提报等等；平台配备中文客户经理的一对一深度对接，系统性解决了小语种市场的本土化运营痛点。

物流仓储是跨境测试新市场的重要障碍之一。对此，eMAG推出新卖家首批入库产品最长3个月的免仓储费政策，大幅降低了备货资金占用风险，使测品从高成本博弈转为弹性试单。

值得关注的是，平台要求卖家使用FBE官方海外仓，据了解，入仓产品浏览量提升14.2倍，转化率高出市场均值25%，单SKU销量增幅达17.7倍，配送范围覆盖罗马尼亚、保加利亚及匈牙利全境，部分地区可实现当日达。

在新品流量扶持方面，eMAG根据新卖家SKU数量直接赠送最高200欧元的广告金，并开放Multideals等专属促销活动的流量入口，帮助新品快速起量。

在跨境卖家普遍关注的欧洲税务方面，eMAG提供一站式合规服务，平台自动代扣代缴VAT，卖家无需单独处理欧洲税务申报。

此外，eMAG同步推出KA100战略生态伙伴计划，定向招募100家核心KA卖家作为战略级扶持对象。

但其招募目标具有高度针对性：一类是具备品牌化运营能力（欧洲单平台月GMV≥500万人民币）的精品卖家，涵盖智能家居、出行装备、消费电子等高客单价品类；另一类是拥有工厂背景、可支撑多品类快速周转的卖家（SKU基础超5000，单店上架超1000SKU，客单价超230元）。

eMAG在扩大供给生态的同时维持了良性竞争，既为具备产品实力与品牌意识的卖家提供了清晰的增长路径，也通过筛选避免了同质化低价内卷。

东欧市场蓬勃发展，增长机遇仍存

在全球贸易格局深度调整的当下，中东欧正以黑马之姿跃入中国企业全球化布局的视野。

2025年，中国与中东欧国家进出口总额达1.09万亿元，同比增长7.5%，实现连续十年正增长。其中，罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等“一带一路”沿线国家表现尤为亮眼，出口增速显著领跑区域平均水平。

据Statista统计，中东欧电商市场增速已领先西欧，相较于美国、西欧等存量博弈市场，这里竞争密度相对低。

不同于其他市场多平台竞争激烈、中国卖家严重内卷的生态，eMAG平台上的中国卖家入驻率尚不足10%，供给端远未饱和。同时，eMAG自建物流网络覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等国，并持续加码仓储履约能力，电商生态日渐繁荣。

然而，机会与挑战并存。东欧市场在语言、支付习惯、退换货规则及消费审美偏好上均与西欧有所差异，盲目铺货或照搬成熟市场打法，可能会令卖家陷入亏损困局。

但对于那些能够精准把握品类机会、提升本地化运营能力的卖家而言，eMAG这一平台或能成为其生意增长的第二曲线。