销量滑坡的卖家们

在Temu平台的卖家论坛和社群中，“单量腰斩”早已不再是新闻。有家居卖家反馈称，店铺单量如同过山车，今年1月初稍有上涨后近期又迅速“哑火”。

“每天打开后台都像在开盲盒，不知道今天能有几单。”深耕Temu美区全的家居卖家楷林向亿恩网道出了自己的真实处境。他回忆称，几年前，自己运营的12家店铺每天能出3000到5000单，那时靠着平台上大量铺货的方式，确实吃到了不错的一波红利，甚至还靠这门生意提了新车。

但进入2026年后楷林的Temu业务似乎开始走上了下坡路，手握十几家店铺的他，日销量却只有几百个，与鼎盛时期相比下滑了不止一点。

“人力、物力、合规资质越做越重，业绩却每况愈下。”楷林无奈地说道，“也许重运营的非工厂型卖家的好日子真要到头了。”

楷林的情况并非个案。2026年初，不少Temu美区卖家都在刷同一句话：“Temu现在是怎么了？一整天0单。”

“我做了三年Temu，从来没这么绝望过。”另一位不愿具名的Temu卖家坦言，今年年初以来，店铺订单量已从高峰期的日均2000多单，跌至目前的不足200单。

“以前就算利润微薄，至少有流水能撑住账面。现在好了，每一单都在亏损的边缘，算账算得心惊肉跳。”他苦笑着说，最近正在考虑将剩下的库存清掉后彻底关店。

另一位做小家电的卖家阿杰同样深陷困局。他表示，2024年入局Temu时，正值平台快速增长期，每个月销售额能做到20万美元上下。但到了今年，月销售额已经跌破5万美元，而各项成本却在同步攀升。

“现在每出一单，我都得先在心里默算一遍：运费涨了多少、平台扣了几个点、这个月绩效分会不会又被扣钱。算到最后发现，很多单子其实是在给平台打工。”阿杰说，他身边不少同行已经暂停了补货，开始想办法低价清仓，整个小电器类目的价格体系正在被不断下压。

那么，Temu卖家的销量为何会出现如此剧烈的滑坡？从目前的行业信息来看，这背后交织着多重的压力。

首先是前端价格方面的问题。2026年3月以来，多名全托管卖家集中反馈，其商品的前端售价在没有任何通知的情况下突然大幅飙升，涨幅普遍超过一倍，部分商品甚至翻了两倍不止。多位卖家证实，这场“涨价风暴”被视为最近店铺流量异常低迷的直接原因，销量对比往年同期出现腰斩式下滑。

深究其背后的原因，地缘冲突推高了全球物流成本：中东局势持续紧张，霍尔木兹海峡的航运风险高企，船司绕行、油价及战争险保费飙升，直接拉高了全托管模式的履约成本。在低价策略已无法覆盖激增的物流开支的情况下，平台只能将成本压力通过前端涨价传导至销售端。

“运费一涨再涨，平台的扣点也在加码，到最后就变成了‘卖得多，亏得多’。”一位资深Temu卖家告诉亿恩网，“我以前觉得只要订单不断，总能熬过周期。现在发现，有些周期根本熬不过去——因为你每单的成本结构已经倒挂了，继续卖下去就是给平台交罚款。”

据高盛分析，Temu已正式进入“变现”期，预计在2027年左右迎来盈利拐点。全托管模式已完成其“开疆拓土”的历史使命，不再是下一阶段的主角。

2026年第一季度，受行业淡季和平台主动控速等因素的共同影响，Temu美国区GMV占比已从31%被压缩至25%至30%，平台正在有意识地通过资质收紧、流量倾斜等手段加速淘汰低效供给，筛选优质卖家。

此外，资质合规审查风暴也让大批卖家陷入了经营僵局。2026年2月底到3月初，Temu欧洲站启动了有史以来最严的一次合规检查。一夜之间，数万款产品因为合规问题被下架，数万名卖家的欧洲业务遭遇重创。

深圳卖家小张的经历颇具代表性：他在Temu欧洲站有三个店铺，月销10万欧元。3月初，平台突然下架了他所有不符合CE认证要求的产品，占其总SKU的70%。他紧急联系第三方机构做认证，但至少需要2个月，这两个月内他的欧洲业务基本停摆，损失超过5万欧元。

据不完全统计，此次合规风暴影响了超过5万名Temu卖家，下架产品超过50万款，总经济损失估计超过2亿欧元。

一批卖家考虑收缩业务

在这一大背景下，不少曾经大力布局Temu的跨境卖家，如今开始考虑收缩相关业务，将重心重新放回亚马逊。

在2024年至2025年期间，亚马逊卖家圈里最流行的一句话莫过于“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。彼时，亚马逊的广告成本连年攀升、FBA费用持续上涨、平台合规审查日趋严格，越来越多的卖家开始将目光投向新兴平台。

Temu凭借其全托管模式的低门槛、快速回款的资金效率和巨大的流量红利，成为了众多亚马逊卖家的首选“第二战场”。

宁波一位家居卖家老杨向亿恩网讲述了他的Temu经历。“我是2023年底就入驻了Temu，那时候平台还在快速成长期，确实尝到了一些甜头。”老杨说，他在亚马逊上的店铺主打中高端家居产品，客单价在35美元以上，利润空间尚可。但在Temu上，他发现同样的产品根本卖不动。“

平台买手跟我说，我的价格太高了，他们需要的是10美元以下的产品。于是我专门开发了一套低价产品线，把成本压缩到了极致。”

最初半年，老杨的Temu店铺表现不错，月销售额很快突破了15万美元。“那时候我觉得，Temu和亚马逊可以形成高低搭配——亚马逊做品牌、做利润，Temu做走量、做现金流。”

然而，好景不长。2025年下半年开始，老杨逐渐感受到Temu平台规则的收紧。先是平台要求他的店铺提供更多的合规资质文件，随后保证金从最初的几千元上调到了数万元，再后来就是2026年3月那场令所有卖家猝不及防的前端涨价风波。

“我的产品后端报价没有变，但前端售价在没有任何通知的情况下被平台直接翻了一倍以上。”老杨回忆道，“我当时的第一反应是怀疑系统出了bug，后来问了其他卖家才发现，大家遇到了同样的问题。

我的理解是，平台为了覆盖运费成本和佣金支出，直接把压力转嫁给了前端售价，但我们卖家却要承担销量暴跌的后果。”

老杨店铺的日订单量从高峰期的500多单骤降到不足100单，大部分产品被屏蔽在搜索结果的前几页之外。

“到了这个地步，我不得不面对一个现实问题：在Temu上继续做下去，到底值不值得？”老杨在采访中反复思考着这个让他纠结了数月的问题。最终，他在2026年4月做出了决定——将Temu店铺的SKU大幅削减，只保留几款动销率较高的产品维持存在，剩余的库存清仓处理之后不再补货。

“我现在把所有精力都放回了亚马逊。虽然亚马逊的广告费不便宜，但至少我知道每花一美元的广告费能换来多少订单，利润是可预期的。在Temu上，我连自己的产品卖多少钱都控制不了，这种不安全感让我觉得很不踏实。”

另一位经营日用百货的亚马逊卖家小陈也向亿恩网透露，他于2024年下半年在Temu上开设了店铺，最初单日订单量能够达到800到1000单，一度让他以为自己找到了新的增长引擎。

然而，随着Temu佣金体系的调整和半托管费率的上涨，小陈发现自己的利润空间被严重挤压。“在亚马逊上，我卖一单货的毛利率能做到25%左右，扣除广告和物流成本后，净利润率还能维持在10%到12%。但在Temu上，综合所有的成本后，净利润率已经不到5%。”

到了2026年初，小陈已经将Temu店铺的经营状态调整为“维持而非增长”。“我现在就是把Temu作为一个去库存的渠道，主力产品和核心SKU还是放在亚马逊上。

说句实在话，我现在越来越觉得，亚马逊虽然门槛高、竞争激烈，但那个平台才是真正能让你做出品牌、积累用户、获得稳定收益的地方。Temu更像是一个‘流量放大器’，但它不是你自己的生意，你只是平台的供应商。”

当然，并非所有尝试过Temu的亚马逊卖家都已退出或正在收缩。一位不愿具名的跨境从业者向亿恩网分析道：“真正能在Temu上站稳脚跟、持续盈利的卖家，往往具备某些特征，其中最主要的就是有自己的工厂或深度绑定的供应链，能够把成本压到极致。”

打工人转型难

当平台的寒潮蔓延至卖家的生意中时，站在这些卖家背后、每天忙碌于上架、优化、报价、申诉的Temu运营打工人，正在承受另一种更为个体化的痛苦。

与卖家群体的理性和商业决策不同，运营从业者的困境更带有一种“被动卷入场”的无奈——他们发现自己被锁定在了一个只适用Temu平台的技能体系中，而这份经验在跨境就业市场上，正面临不断贬值甚至被拒绝的尴尬。

“我干了两年Temu运营，每天就是上架、调价之类的工作，说实话，除了这些流程性的东西，我真的不知道还有什么是值得写在简历上的。”来自广州的Temu运营小林在电话采访中表达了这样的困惑。

他告诉亿恩网，自己所在的公司主营全托管模式，运营人员几乎接触不到广告投放、品牌打造、数据分析等核心的跨境电商能力——因为在Temu上，这些工作要么由平台完成，要么由买手直接干预。

“我跟朋友说了我的情况，他说你做了这么久，连广告报表都不会看，以后怎么跳槽？”小林苦笑着表示，最近公司多个店铺的单量持续下滑，老板已经在考虑全面撤出Temu、转向亚马逊，但对他来说，转岗亚马逊“几乎是从头开始学。”

从Temu运营转向亚马逊运营，最直接的难点在于两个平台的底层逻辑和技能需求完全不同。Temu的“全托管”模式降低了运营人员参与供应链决策和成本核算的门槛，但也导致他们长期缺乏对广告、品牌、数据精细化分析等方面的系统训练。

这使得Temu运营人员想要实现平台间的横向迁移，面临着极高的门槛和不成体系的竞争劣势。

面对“做了Temu之后跳不出来”的困境，不少跨境从业者已开始主动布局。有业内人士建议，Temu运营人员应当主动补足技能短板，至少系统性学习亚马逊SP广告的逻辑与优化方法，掌握基本的Listing文案撰写和数据分析能力。

与此同时，跨平台工具的使用能力也成为加分项，熟悉ERP系统的多平台订单同步、库存管理和利润核算流程，能够让运营者在求职时更具竞争力。

更为根本的是，Temu运营人员应当主动参与团队在平台战略上的多平台布局，积累跨境电商的通识能力而非单一平台的操作经验。

在跨境行业从“野蛮生长”走向“精耕细作”的过程中，核心竞争力不再是“在哪个平台有经验”，而是“能否在不同平台之间快速迁移和复用通用能力”。

当前，跨境电商运营岗位的薪酬体系正处在变革的十字路口。过去高提成制度吸纳了无数优秀人才涌入行业，但如今行业利润的下滑正在倒逼企业调整薪酬结构。

据业内透露，部分头部卖家已依托AI工具与数据系统，完成了运营流程的标准化、系统化建设，运营个人的“人海战术”时代正在缓缓拉上帷幕。

对于Temu运营从业者来说，这个行业的挑战不止是平台规则的更迭，更是自身能力的重新定义和重塑。