亚马逊居然主动下调卖家佣金？是变天了还是新的坑？

主动下调卖家佣金

日前，亚马逊公告称，将降低其在欧洲向卖家收取的费用，以应对来自Temu等电商平台的竞争，因为它们正以极低的价格销售服装、家居用品和电子产品。

亚马逊表示，此举是其有史以来规模最大的费用减免政策之一。

具体而言，自12月15日起，亚马逊将对欧洲市场卖家收费进行大幅调整，重点下调服装与配饰等低价商品的推荐费，并在2026年继续对多个类别下调推荐费与履约费。

其中，服装与配饰类商品在价格不超过15欧元/15英镑的区间，推荐费由7%降至5%；价格在15至20欧元/英镑区间的推荐费由15%降至10%。

此外，12月15日起，亚马逊在德国、法国、意大利、西班牙与英国的FBA包裹履约费将平均下调约0.32欧元或0.26英镑。

亚马逊表示，这些调整将使欧洲卖家在单位商品上的平均费用下降约0.17欧元/0.15英镑。

另外自2026年2月1日起，亚马逊欧洲站对更多品类继续降费：家庭用品（新类别）中，不超过20欧元/英镑的商品，推荐费将从15%降至8%；宠物服饰与食品中，不超过10欧元/英镑的商品，推荐费将由15%降至5%；食品与维生素等（新列入类别）不超过10欧元/英镑的商品，推荐费将由8%降至5%。

且低价FBA计划（Low-Price FBA）或扩展至价格不超过20欧元/英镑的更多商品，使这些新纳入产品的FBA费用平均下降约0.40欧元/0.45英镑每件。

为支持促销活动，亚马逊还调整了促销类可变费用上限，将“Best Deals”与“Lightning Deals”的可变费用封顶额度下调至：英国200英镑、德国300欧元，法国、意大利与西班牙为100欧元，从而帮助卖家在大型促销中控制费用。

路透社报道指出，SHEIN网站显示，其欧盟网站的推荐费为10%，英国网站的推荐费为12.24%，新卖家在前30天可享受零推荐费优惠。

以极具吸引力的快时尚产品价格，SHEIN从欧洲快时尚零售商手中夺取了大量的市场份额；Temu作为泛品类品类，其低价策略对亚马逊的冲击更大。

除在欧美市场推出Amazon Haul、在新兴市场推出Amazon Bazaar这些低价商城之外，亚马逊还不得不对主站做出调整，美名其曰：“随着我们通过运营改进和创新不断降低服务成本，我们将更多节省的成本回馈给我们的销售合作伙伴。”

作为德国、法国等多个欧洲市场的主要电商平台，亚马逊指出，2024年欧盟地区的中小卖家通过平台销售了超过13亿件商品。行业协会Ecommerce Europe也预测，今年欧洲电商市场的收入预计将增长7%，达到9000亿欧元。

巨大的欧洲市场潜力使得亚马逊不得不直视其他竞争对手的攻势，而其此次降费也被业界普遍视为亚马逊对Temu等竞争对手的直接回应。

运营成本或得到可观的节约

对于亚马逊的此番调整，部分卖家确实感受到了利好讯息。

卖家李铭（化名）对亿恩网表示，亚马逊欧洲站的下调佣金是“意外之喜”。

作为主营20欧元以下家居收纳的卖家，此番调整对李铭最直接的正面意义便是佣金几乎砍半，经营成本得以减负。

销售佣金从15%调整到8%，意味着李铭每售出一件，单笔佣金成本大约可以省下1.4欧元。

这并非全部。针对低价商品的物流配送费也同步降低，每件可再节省0.45欧元。两者叠加，仅这一款产品每月就能节省上千欧元的运营成本。

此外，诸如德国站秒杀活动费用上限从500欧元降至300欧元等变化，也让其在旺季营销时能更从容地规划预算，实现“以更低的成本冲量”。

面对这一成本“输血”，李铭追加了两款定价在15-20欧元区间的厨房小工具备货，精准卡位本次佣金下调的核心价格区间，其还表示“之前因为利润薄，不敢轻易降价竞争，现在可以视市场情况考虑价格和单量的问题了。”

不仅仅是李铭，卖家张本（化名）也同样认可政策的积极性。

在欧洲布局部分低价产品的张本提及，“佣金下调最明显的，就是直接成本可以降低，只看佣金的话，一个月可以省下8%的成本”。

其同样认为佣金的下调有利于产品的定价权，不过其暂时未考虑到之后降价的问题，具体还是要看欧洲是否会出现较为明显的降价趋势。

佣金之外，FBA费也在降低，尽管李铭和张本都认为这一调整优势不大，但都认为“长此以往，这一部分的费用也是一笔可观的节约”。

卖家：不能高兴得太早

然而需要注意的是，亚马逊并不会白白做出“牺牲”。

其在公告中同时指出，会对部分费用项目进行有针对性的上调，包括月度仓储费、退货至卖家费和清货费（liquidation），并将对荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰与波兰等店铺的FBA履约费做地区性更新；这些调整综合起来会使部分通过FBA售出的单件商品平均费用上升约0.02英镑/0.02欧元。

对此，张本称，“不能高兴得太早，亚马逊的政策都是‘按下葫芦浮起瓢’，前端佣金降低，后端仓储效率就有挑战性了。”

新增的仓储利用率附加费和扩大的超龄库存收费范围，意味着如果库存周转不够快，省下的佣金可能会被新增加的仓储费“吃掉”。

这点从其日本站最近的调整亦可观一二。

12月2日，亚马逊全球开店宣布日本站将于2026年4月1日起，亚马逊物流配送费将有所降低，其中标准尺寸（20-80厘米、重量不超过5公斤）的商品将享受配送费用减免。

然而其销售佣金同步调整，定价高于750日元的所有品类商品佣金率将提高0.4%（例如1000日元的电子配件，佣金将从10%即100日元调整为10.4%即104日元）；定价低于或等于750日元的非特定媒介类商品（图书、DVD、音乐等除外）佣金率及最低单件费率保持不变，图书、亚马逊设备配件等媒介类及相关品类的所有商品佣金率均将提高0.4%。

对卖家而言，成本的变动与其利润息息相关，欧洲市场降低佣金，卖家亦担心最后可能演变成新一轮价格战；然而调整其他费用导致成本上升的时候，卖家却无法提价保住利润。