低价的杀伤力！

前段时间，亚马逊放出重磅消息，推出低价电商平台Bazaar，它的定位和亚马逊Haul相同，但是并非亚马逊主应用中的新增版块，而是与主购物应用彻底拆分，打造出一个专注服务平价消费需求的专属空间。

眼看Temu、TikTok Shop等中国电商平台在超低价消费品市场高歌猛进，亚马逊再也无法稳坐钓鱼台，决心深度下场与之正面抗衡。

亚马逊的新平台战略，核心终究绕不开“低价”二字，本质是与对手在低价赛道的直接对决。面对已然白热化的竞争，亚马逊能拿下多少胜算？

亚马逊主打低价的新平台，已经在14个市场上线

公开信息显示，亚马逊已在14个新市场推出独立移动应用 Bazaar，服务覆盖亚洲、非洲及拉丁美洲多个地区，具体包括阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔、中国香港、牙买加、科威特、尼日利亚、阿曼、秘鲁、菲律宾、卡塔尔和中国台湾，并计划于2026年内将该应用进一步拓展至更多新兴市场。

该平台主打高性价比路线，绝大多数产品售价不超过10美元，部分单品价格低至2美元。新客户注册后首单直接享五折优惠，所有顾客在购物车结算阶段还能享受额外让利。配送方面，订单达到当地最低购买门槛即免运费，小额订单收取标准配送费，货物通常在两周内或更快送达。

亚马逊Bazaar本质上与亚马逊2024年11月推出的Amazon Haul同属一脉，核心都是低价战略布局。亚马逊方面解释，启用Bazaar这一品牌，是为了更贴合目标市场的语言习惯与文化偏好，提升本地化适配度。

随着Amazon Haul的热度攀升，市场也传来了亮眼信号，网传有亚马逊卖家的低价商城账号直接爆发，单日订单量冲到 8000 单！这也让不少从业者动了心，“我们老板最近就新搞了一个账号，要跑步进入低价商城，抢占这波流量红利。”

如今面对亚马逊Bazaar的红利，大批卖家已然按捺不住，纷纷寻求入驻账号抢占先机，对此一位服务商卖家回应：“入驻账号能操作，但得等些时日才能办理。”

有消息称，亚马逊Bazaar这款低价APP已在多个市场启动卖家入驻，不过中国卖家当前仅支持预约，正式能入驻的时间预计为2026年第一季度。

亚马逊低价平台“中国化”

观察可以发现，亚马逊这款新平台跳出了亚马逊主平台的复杂框架，全力打造适配移动端的流畅使用体验。同时延续了亚马逊用户熟知的客户评价、单品星级评分等实用功能。通过精准解决低价购物场景下的信任痛点，助力提升买家消费意愿。值得一提的是，Bazaar在页面融入了抽奖、互动促销等社交互动功能，这些设计明显借鉴了中国市场的成功运营经验。

有业内人士称，亚马逊正借鉴中国平台的低价打法，而国内早已形成成熟的平价生态，比如京东布局京喜自营版块，以小额低价商品撬动流量，同时推出京东特价版APP深耕下沉市场；淘宝则通过淘工厂直连源头工厂，主打高性价比好物。

显然，亚马逊推出新平台的战略布局，在业内看来，核心目标是直面Temu、TikTok Shop 等竞争，强势切入他们占据优势的超低价消费品领域。

亚马逊新平台能反超Temu吗？

近年来，包括Temu在内的中国低价电商平台，迅速在海外市场发展壮大。Temu们的爆发式增长不仅抢走了亚马逊的部分市场蛋糕，更精准分流了其核心的低价消费客群，这也成为亚马逊下定决心推出新低价平台、正面迎战的重要背景。

另一方面，低价策略之所以成为当下重要销售模式，本质上源于海外消费者购买力的承压，经济环境的变化让大众更倾向于性价比消费。

“在绝对的价格优势面前，即便是北美以挑剔闻名的消费者，也不得不放下高傲，为性价比妥协！”业内人士Amazon美刀表示，在亚马逊平台有款产品，作为纯标品已热销近十年，质量中规中矩，售价长期稳定在 5.99-8.99 美元，评分仅3.4-3.6分（累积几千条评价）。

后来这款产品转战Temu赛道，初期报价略高于竞品，为适配平台规则、抢占市场，果断开启持续降价策略，最终以全网最优供货价拿下优势，Temu前台售价低至0.99美元！凭借极致性价比，这款产品评分一路飙升至4.7分，目前累计评价已突破5万条。

Temu初登舞台时，外界最常追问的是：它能否从亚马逊手中成功分流客户？如今风水轮流转，随着亚马逊新低价平台登场，人们再度发出疑问：亚马逊能否反戈一击，从 Temu 手中夺回低价客群？

观察发现，很多卖家都认可亚马逊。

首先，Temu平台本身存有争议的口碑，或许会让一批消费者回流去亚马逊买东西。

一位业内人士表示，正如我们作为消费者会优先信赖京东的品质保障，亚马逊深耕市场多年沉淀的良好口碑，本就比Temu更具用户基础，此时布局低价赛道，比Temu更易赢得用户信任。

同理，Temu口碑会让一批卖家回归到亚马逊上面。

众所周知，Temu的运营模式让不少卖家吐槽不断，低价限流、压价内卷、罚款严苛等问题频发，导致卖家盈利难度直线上升。有资深Temu卖家坦言，今年亏损严重，只能通过缩减人员降低成本；现在平台早已不是“低门槛红利期”，他耗费大量精力研究才摸清运营逻辑，小白缺乏经验和资源，想要入局赚大钱其实很难，平台门槛已显著提高。

“有人将Temu视为清库存的优选渠道，也有人被其海量流量与快速周转的特点吸引。然而，经过数年市场检验后，部分卖家会发现，相较之下，亚马逊的利润空间更稳定，长期运营价值更为凸显。”一位业内表示，更看好亚马逊低价平台。

面对行业内对Temu的各类吐槽，多位卖家却给出了不同看法：这个平台并非无利可图，相反，相较于亚马逊需要长期沉淀的重资产玩法，Temu 更适合轻资产者快速切入，用较低成本撬动市场。

现在就谈：亚马逊新平台能反超Temu吗？有些为时过早，不过，可以肯定的是，亚马逊推出Bazaar，本质不只是低价赛道的卡位战，更映射出2025年零售业的广泛变革：平台、本地商家与全球品牌在用户拉新、留存及社交热度的争夺上日趋白热化。