在大多数出海企业仍聚焦于3C、服装等热门赛道激烈竞争时，已有品牌凭借代运营时期积累的经验，在看似边缘的细分领域中闯出一片天地。

近年来，全球汽车市场持续升温。数据显示，2025年全球汽车保有量预计将增长至16亿辆，较2020年增长27%；展望2030年，这一数字有望突破20亿辆，年销量预计将超过1亿辆。

这一趋势为汽车后市场（汽车售出后至报废前所涉及的维修、美容、改装等一系列服务）带来了广阔的发展空间。据统计，2024年我国汽车零部件类产品出口额累计达1056.1亿美元，同比增长6.8%。

在这样的大背景下，来自深圳的品牌TOPDON，凭借其在全球汽车后市场的深耕细作，成功在海外打响名号。

代运营转型，瞄准市场缺口成功卖货22.5亿

TOPDON母公司联科科技最初是一家跨境电商代运营企业，曾为LAUNCH、Autel等知名汽车诊断品牌运营其在亚马逊、速卖通、eBay等平台的店铺。这段经历不仅为其积累了丰富的运营经验与市场洞察，也成为其后续转型的关键契机。

在服务过程中，联科科技敏锐地捕捉到一个关键的需求缺口——个人车主对价格亲民、操作简便的汽车诊断工具存在强烈需求，而当时市面上的产品大多价格高昂、操作复杂，动辄上万美元。

于是，2017年，联科科技成立了深圳鼎匠科技有限公司，并在欧美等地注册了TOPDON品牌商标，正式进军“平民化智能诊断工具”这一蓝海市场。

（ 图源：品牌官网）

2018年，TOPDON推出首条产品线“电池检测系列”，其中BT100成为行业爆款，占据30%市场份额；2019年，品牌又拓展出核心的“汽车综合诊断产品线”。

2020年，TOPDON在海外推出20多款新品，重点布局新能源充电与应急启动电源产品；2021年，品牌成立美国分公司并设立仓库，同年再推20多款新品面向全球。

截至2023年，TOPDON已在海外市场建立起相当的知名度：其电池管理产品全球销量突破24万台，热成像仪产品在海外总出货量也超过5万台。

如今，TOPDON的业务已覆盖美国、欧洲、韩国、阿联酋等115个国家和地区，总销售额突破22.5亿元。产品线覆盖电池服务、诊断工具、热像仪、电动汽车充电器等多个领域，既适用于专业维修技师，也贴合DIY用户的需求。

仅在亚马逊平台上，TOPDON就有多款产品月销量达到数百乃至数千笔，其热成像仪设备更是在该类目榜单中位列第一与第五（截至10月14日数据）。

（图源：亚马逊）

相比此前价格动辄上万美元的高端设备，TOPDON产品以极高的性价比著称，均价在300-400美元，显著降低了普通用户的使用门槛。此外，其产品还具备技术先进、功能全面、兼容性强等优势。据悉，企业在前期研发阶段投入已达1亿美元。

与此同时，TOPDON构建了完整的供应链体系，从源头确保产品质量。目前，其产品已获得美国FCC认证、欧盟CE认证等多项国际权威认证。凭借这些优势，TOPDON迅速赢得大量海外用户，在全球汽车诊断工具市场占据一席之地。

社媒撬动全局，带动亚马逊、eBay销量增长30%

随着全球汽车后市场竞争加剧，跨境出海愈发依赖“产品+渠道”的双轮驱动。TOPDON在以高性价比产品打开市场后，进一步通过精准的渠道组合与营销策略扩大战果。

在销售渠道方面，TOPDON采用“平台+独立站”双轨并行策略，一方面入驻亚马逊、eBay等主流电商平台，另一方面建立品牌独立站。

在电商平台上，TOPDON借助平台的流量优势，快速触达更广泛的潜在用户，实现销售增长与品牌声量的同步提升。而在独立站上，品牌则拥有更高的自主权，不仅能够实现品牌溢价，还能通过个性化服务增强用户粘性，提升忠诚度。

营销层面，TOPDON高度重视社交媒体渠道的布局。

在TikTok上，TOPDON广泛投放达人视频，充分利用达人营销的影响力。通过与垂直领域的创作者合作，将产品展示自然融入真实使用场景，有效吸引目标用户。而多个播放量数万甚至数十万的视频也让用户更直观地感受到产品价值——例如有网友在视频下留言：“一次诊断45美元？宝马店收费205美元，连本地维修厂都超过100美元！”品牌在与达人合作时，注重将专业术语转化为用户易于理解的语言，贴合大众认知。

TikTok为TOPDON带来了显著回报：2024年，其在TikTok Shop的销售额达1亿元人民币，并带动亚马逊和eBay平台销量提升30%。随着品牌声誉的积累，TOPDON计划将视频策略从“重数量”转向“重质量”，更深入地融入用户洞察，并计划在品牌账号启动自播。

除了TikTok，TOPDON还通过YouTube与专业博主合作，借助深度测评内容增强用户信任。同时，品牌也在Instagram、Facebook等主流社交平台建立账号，根据各平台特点进行内容布局，形成多渠道联动的推广矩阵。

在达人选择上，TOPDON坚持“找对人比找红人更重要”的策略：

在大众层面，品牌主要合作车库文化KOL和普通车主，通过家庭场景演示与价格对比吸引大众用户；在专业层面，与职业汽修师合作，通过真实故障排查展示产品专业性能，并与高价设备进行对比，证明其在基础诊断中的实用性；在权威层面，赞助职业赛车手，借助其专业形象为品牌“可靠、专业”的定位背书。

从代运营中积累经验、精准切入空白市场，再到凭借高性价比产品与全渠道策略打开全球局面，TOPDON的出海路径为同类品牌提供了清晰的参考。作为一家扎根深圳的企业，其成长也受益于当地成熟的供应链与产业基础。如今，随着全球汽车保有量持续增长、新能源汽车后市场不断扩容，像TOPDON这样深耕细分领域的中国品牌，有望在全球舞台上释放更大能量。