自2023年4月上线以来，Temu凭借“超级平价”的定位与丰富的产品线，迅速赢得英国消费者青睐。

尤其在2024年，其英国市场营收、利润实现翻倍增长，加之在整个欧洲市场的突出表现，充分彰显了在跨境电商领域的影响力。

继续爆发，Temu英国营收、利润齐齐增幅100%

Temu进入英国市场后，始终保持强劲发展态势。

据英国《卫报》等媒体报道，受消费者抢购热潮推动，其2024年英国业务财务数据表现亮眼。英国公司注册处（CompaniesHouse）披露信息显示，2024年Temu营业收入达6330万美元（约4640万英镑），较2023年的3200万美元增长近一倍；税前利润从2023年的200万美元攀升至390万美元，增幅也接近100%。

这一成绩的背后，是Temu在英国市场推行的一系列高效运营策略：

首先是优化供应链与精准选品：Temu与中国优质供应商深度合作，深入产业带挖掘货源，保障商品质量与供应稳定性。并根据消费者购买偏好及趋势，及时调整商品种类与库存，提升销售效率。

其次是“超级平价”策略与全品类覆盖：平台以“超级平价”为核心优势，商品涵盖生活各领域，既能满足不同消费群体的多样化需求，又凭借价格优势吸引大量追求性价比的消费者，尤其是中低收入群体与年轻人群体。

还有全方位营销推广：Temu在营销上持续发力，通过社交媒体、线上广告等多渠道宣传。SensorTower数据显示，2024年其在英广告投入增长20%，带动下载量翻倍、日活用户增长10%。同时，与英国本地网红、博主合作，借助其影响力扩大品牌知名度；结合圣诞节等传统节日推出专属优惠专区，通过折扣、满减等活动激发消费欲望。

爆发式增长下，Temu在英“压力”步步紧逼

尽管在英国市场实现爆发式增长，但Temu仍然面临不小的压力。

数据显示，其运营亏损从往年的790万美元扩大至870万美元（638万英镑），公司称亏损加剧主要受汇率波动引发的汇兑损失影响。税务方面，2024年Temu在英缴纳企业所得税98.5万美元，较2023年的51.7万美元有所上升。

不过，英国公平税收基金却认为，相较于Temu在英的巨额销售额，其纳税金额“微不足道”。对此，Temu 发言人回应称，该机构低估了实际纳税相关金额，未将平台代收代缴的关税、增值税（VAT）等间接税费纳入统计。据发言人透露，2024年Temu向英国缴纳税款达数亿英镑，2025年这一数字还将增长；同时表示，作为市场新入者，Temu正进行大规模再投资，并将成本节省让利给消费者，导致利润率偏低，未来随着业务成熟、利润率提升，纳税额会进一步增加。

另外，英国现行的小额包裹免税政策（允许国际零售商向英寄送价值低于135英镑的包裹免缴进口税）也让英国本土零售商认为让Temu获得“不公平优势”。对此，2025年4月英国政府宣布将重新审查该政策。参考Temu在美国的发展经历，若政策取消，其在英业务可能面临涨价、调整扶持重心等一系列运营变动，进而对平台卖家产生重大影响。因此，卖家需同时密切关注英国政策动态与平台调整，以应对市场变化。

而Temu面临的压力不止来自英国本土零售商，也来自亚马逊、eBay等国际电商巨头。这些平台在英市场根基深厚，拥有完善的物流体系、庞大用户基础与成熟运营模式。在Temu进入后，它们纷纷调整策略，加强低价市场布局，推出更多优惠活动与低价商品，加剧了Temu的竞争压力。

狂飙的不止Temu，中国平台激战万亿欧洲市场

数据显示，英国已成为欧洲规模最大的电商市场，2024年其电商市场总值达1600亿美元（约合1.13万亿人民币）。除Temu外，其他中国电商平台也在积极拓展英国业务，并展现出不俗实力。

SHEIN：去年在英销售额突破20亿英镑

SHEIN在欧洲市场，尤其是英国市场表现突出。2024年，其在英销售额达20.5亿英镑，同比增长32.3%，凸显强劲竞争力。凭借“数字+实体”的运营模式，SHEIN深受英国消费者，特别是Z世代喜爱。依托高效供应链与快速上新能力，SHEIN既满足了消费者对低价的追求，又契合了他们“追新”的需求。

此外，SHEIN积极开展线下活动，与英国本地时尚博主、设计师合作举办时装秀与线下快闪店，吸引大量消费者参与，增强品牌与用户的互动粘性。在可持续发展领域，SHEIN推出环保系列服装，采用环保材料制作，顺应英国消费者对环保产品的关注趋势，进一步提升品牌形象。

AliExpress：提速物流，强化品控

据Similarweb年初发布的英国Digital100榜单，AliExpress网站月独立访客增长率达65%，位列全类别第三；应用端月活跃用户增长率44%，排名第四。2025年，AliExpress持续深耕英国市场，推出“小时达”服务，同时允许英国本地商家与供应商直接入驻，承诺本地发货商品3日内送达。

为提升用户体验，AliExpress加强商品质量把控，建立严格的商家审核机制与商品质量检测体系，对不合格商品及时下架并处罚相关商家。此外，还不断优化平台界面设计与购物流程，使其更简洁易用，提高用户购物效率与满意度。

京东Joybuy：布局自营，主打本地化服务

京东也加大对英国市场的投入，2025年4月，旗下欧洲自营线上零售平台Joybuy正式启动英国伦敦地区测试运营。Joybuy商品覆盖家电、3C电子、美妆护肤、家居百货等全品类，依托京东海外仓与本地合作网络，在伦敦实现“当日达”“次日达”服务，并提供30天免费退货保障。

拓展过程中，Joybuy注重与英国本地品牌、供应商合作，引入众多本土知名品牌商品，满足消费者对本土品牌的需求。同时，结合英国消费者的消费习惯与需求特点，提供商品个性化推荐与定制化服务，通过分析用户购买历史与浏览记录，精准推荐符合其兴趣的商品，提升购买转化率与用户忠诚度。

凭借各自的核心优势，多家中国电商平台及企业已在英国市场取得亮眼成绩。不过，这1600亿美元的市场“蛋糕”背后机遇与挑战并存。未来，中国电商平台与出海企业若想在英国市场持续突破，需在稳固自身既有优势的前提下，进一步深化本地化运营，如此方能在这一欧洲最大电商市场中持续站稳脚跟。