随着主流电商市场的饱和度日益增加，众多卖家纷纷陷入“红海苦战”，不得不寻找新的出海阵地。然而，在竞争激烈的热门市场之外，一些小众市场悄然崭露头角，成为卖家们不容错失的新机遇。

其中，地处东南欧区域的罗马尼亚，正以独特的市场魅力和迅猛的发展态势，吸引着卖家们的目光，并成为全球跨境电商的新焦点。

东南欧一小众市场大爆发

权威机构发布的数据显示，罗马尼亚电商市场规模在2024年就已经达到117亿欧元（约合人民币978亿元），较2023年增长约16%；过去五年，其电商复合年增长率均保持在12%以上。

值得一提的是，罗马尼亚的电商渗透率在欧洲总GDP中占比达到3.4%，已经连续三年跑赢欧盟的平均增速。

在整个中东欧地区，罗马尼亚电商体量排名第三，仅次于波兰和捷克；今年，该国将加速跨境物流和支付便利化，电商市场规模也将延续高速增长态势。

在互联网普及率方面，该国丝毫不落后，调查显示，其家庭互联网接入率较上一年提升2.9 %，达到88.6%；在众多互联网用户中，72.9%的人使用过移动设备进行线上购物，这说明其数字化消费习惯已趋向成熟。

从不同地区来看，罗马尼亚城镇的网购比例为77.1%，较上年增长3.4%；农村的这一比例也在逐年提升，达到67.3%，同比增长高达5.9%，为当地电商全面发展奠定了良好的根基。

从消费者行为和喜好来看，西欧消费者注重“品牌优先”观念，而罗马尼亚用户却更看重“价格和促销活动”；根据相关调查，在生活成本压力持续上升的背景下，该地76%的消费者会主动寻找折扣，55%愿意因为优惠舍弃掉品牌，证明“性价比高”的商品在他们当中更具吸引力。

从品类来看，罗马尼亚消费者偏好于基础性且可以反复使用的实用性商品，比如服装、鞋类与配饰；此外，家电、个护、消费电子也是该市场的热销大类；相比于其他国家，这些产品在中国供应链中最具性价比优势。

从上述几点不难看出，罗马尼亚市场处于不饱和状态且发展潜力较大，加之消费者更注重产品价格，无论是市场特点还是消费者偏好方面，都为中国卖家提供了巨大的发展空间。

本土最大电商平台对中国卖家“敞开门”

在罗马尼亚这片蓝海中，eMAG无疑是本土最大的在线购物平台，同时也是东欧电商市场的领导者之一。

根据公开资料，eMAG成立于2001年，总部位于罗马尼亚，业务覆盖罗马尼亚、匈牙利、保加利亚等市场；其中，罗马尼亚是eMAG最大的市场，在该国，其所占市场份额高达56%。

另有数据显示，经过长达24年的发展，eMAG的活跃用户达到900万，月访问量更是超过1.2亿次；目前，该平台在售商品覆盖3C、家电、家居园艺、时尚、美妆、母婴、玩具等多个品类，总SKU数量超过2200万，品牌知名度超过90%，被称为东南欧“淘宝”。

体量之外，eMAG对中国卖家表现出了极度友好和欢迎的态度，近些年，正逐步向中国卖家全面“敞开大门”：

早在2019年，eMAG就已经为中国卖家入驻做出准备，先是招了两位会中文的招商经理，后通过中国服务商低调开放少量邀请码，名额有限、门槛高，全年仅上线几十家店铺；

2023年12月，eMAG正式启动“中国招商”，在罗马尼亚总部成立中文招商小组，并同步上线中文版卖家后台；

2024年8月，eMAG中国总部落地深圳，团队人数扩容至40+，承诺“资料齐全当天下店”；

2024-2025年，eMAG在杭州、广州、宁波等城市举办官方训练营和峰会，宣布2025年将投入1亿欧元专项扶持中国卖家；

2025年7月，eMAG把入驻门槛降到“0经验、0月租、0年费”，并支持一个账号可同时同步到罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三站。

一系列举措可谓是大大利好中国卖家，依托eMAG平台，有卖家交出了不错的成绩单。其中，一位来自深圳的卖家在该平台仅用十个月，销量就翻了15倍；去年，还有卖家在入驻该平台首周，出单率就达到85%；黑五期间，该平台上中国卖家的GMV更是同比增长了30%。

不过，目前该平台上的中国卖家还很稀缺，根据官方及多家第三方机构在2024-2025年披露数据，平台总体活跃卖家为5.6万-7.5万名，其中，已产生销售记录的活跃中国卖家约为499名，若把已注册但尚未出单的账号计算在内，中国卖家总量不足6000家，在该平台总卖家数量中占比不到10%。

显然，对于中国卖家来说，eMAG仍然是极具发展潜力的跨境电商平台。

中国电商平台正抢占这个蓝海市场

当罗马尼亚本土平台向中国卖家抛出橄榄枝时，中国电商平台也在反向积极布局该市场，并取得了亮眼的成绩。数据显示，去年中国平台在罗马尼亚的GMV已突破9亿欧元，在整体电商市场中占比约8%，增速高达120%。

速卖通于2014 年开通罗马尼亚站，在售SKU约1.5亿，家电、汽配、消费电子等品类占比过半；目前，其已是当地下载量最高的跨境电商APP之一。

SHEIN于2022年上线罗马尼亚语独立站，其以快时尚为切入口，受到了大批消费者的广泛欢迎；去年，平台活跃用户突破180万，Z世代渗透率高达63%。

Temu则于2023年11月以“超级碗广告”形式高调进军罗马尼亚，凭借着首月投放的30%拉新补贴和极致低价模式，迅速冲到App Store购物榜TOP3；去年，其在该市场月GMV高达4000万美元。

总得来说，罗马尼亚这个曾经被忽略的小众市场，如今正展现出巨大的潜力，并且，各大平台的积极布局也将进一步推动该市场繁荣发展。

对于那些想避开主流市场竞争且正在寻求新突破的卖家来说，罗马尼亚电商市场或许是一个值得深入挖掘的“宝藏”。