跨境电商刚兴起之时，卖家们的目光往往集中在北美尤其是美国市场。如今，美关税政策变化多端、压力难测，为了分散市场风险，大批卖家涌向欧洲；法国作为其中的电商强国，释放出了巨大发展潜力。

在这片增势极为强劲的热土地上，有一个平台业绩连年上涨，凭借着强大的实力从200平米唱片店成功跃升为法国第二大零售电商，地位仅次于亚马逊。

近日，其不负众望，再次交上了一份漂亮的“成绩单”。

Fnac Darty半年营收高达44.8亿欧元

日前，法国知名娱乐和电子产品零售商Fnac Darty公布了2025年上半年的业绩报告。

最新财报数据显示，今年1-6月，Fnac Darty营收达44.8亿欧元（约合人民币368.7亿元），同比增长0.7%，跑赢了法国零售大盘；据悉，同期该国的家电及消费电子市场萎缩约1%。

细分来看，上半年，Fnac Darty产生的线上销售额为9.4亿欧元，同比增长8%，在总营收中占比约为21%；有业内人士指出，该平台已连续三年保持“每5欧元营收中就有1欧元来自线上”的发展节奏。

得益于高毛利的服务与订阅业务（Darty Max、VDBLife 延保等）占比扩大，平台上半年的毛利率提升了60个基点至28.9%。

虽说整体发展态势较为明朗，但受一次性物流投资的拖累，平台损失金额高达5600万欧元。

不过，Fnac Darty仍对未来发展保持信心，其在报告中重申了“2030年目标”，即利润率增长不低于3%，累计自由现金流大于或等于12亿欧元；另外，集团还将持续发展线上业务，并力争让其成为整体业绩中的一大亮点。

把时间轴拉长可以发现，受前些年疫情影响，Fnac Darty的营收小幅下滑，但过去两年其业绩实现了逐年攀升：

2023年，平台年销售额达到78.75亿欧元，净利润为5000万欧元，符合市场预期；到2024年，其营业额上涨至82.53亿欧元，同比增长了4.8%，其中，意大利Unieuro贡献了3.1%的增量。

基于前两年以及今年上半年的业绩，相关机构预计，今年全年，Fnac Darty的营业额有望继续突破80亿欧元（约合人民币658亿元）。

平台一路狂飙，利好跨境卖家

公开资料显示，Fnac Darty由“Fnac”、“Darty”两大品牌于2016年合并而成，是一家总部位于法国塞纳河畔伊夫里的跨国零售公司，集线下传统门店销售和线上电商平台为一体，专注于文化商品、消费电子、家用电器及相关服务的分销。

目前，其已成为欧洲领先的全渠道零售商。

具体来说，Fnac于1954年创立，以3C数码、音像、图书、玩具等“文化+科技”产品为主，被称为“法国京东”；Darty则创立于1957年，专注大小家电和家居产品，被视为“法国苏宁”。两大品牌分别于2009年和2014年正式上线第三方卖家市场。

合并之后，Fnac Darty一路狂飙，地位得到了显著提升，被法国媒体誉为“欧洲第三大 Omnichannel（全渠道）零售商”以及“法国本土第二大电商平台”。

相关数据显示，Fnac Darty在全球范围内拥有1000-1500家门店，业务覆盖法国、西班牙、葡萄牙、比利时、瑞士、意大利、巴西等13个国家。其线上平台全球店铺访问量接近3亿，法国站点月独立访客高达2900万，整体线上业务销售额在总营收中占比约为21%-26%。

从细分类别来看，Fnac Darty的消费电子品销售额占比最高，达到43%，家电、图书、智能家居产品分别占比35%、12%和10%。

值得注意的是，近两年，智能家居品的GMV复合增长速度为18%，在这类产品中，有一大半的原产地来自中国（深圳、东莞、宁波等）。根据官方数据，去年中国卖家数量在平台第三方卖家总数中占31%，虽说占比不算高，但却贡献了47%的GMV，较本土卖家的39%高出不少。

这意味着，随着平台品类的持续扩张，中国卖家爆单的机会日益增长。

除此之外，近些年Fnac Darty还在不断大力招募中国跨境卖家：

早在2020年，集团就在中国举行了首场官方招商会；2024年8月，在深圳召开“2024 Fnac Darty官方招商发布会”，现场招募首批99位中国跨境卖家，并推出8大扶持政策；今年3月，其官宣年度招商计划，并于4月在深圳举办“2025 Fnac Darty双平台官方发布会”，现场提供独家入驻绿通及4个月免月租、降佣1%-4%等限时福利。

种种行动和政策，表明了Fnac Darty对中国卖家的重视。于相关卖家而言，平台发展态势稳定向好、本土市场潜力巨大，无疑又多了一个出海掘金的新机遇。

背靠万亿规模“蓝海”

自今年2月以来，中美贸易摩擦不断升级、美国关税政策频繁变动；相较于竞争白热化且不稳定的美国市场，法国展现出更稳健的增长趋势和更友好的跨境电商环境。

机构数据显示，去年，法国电商市场销售额同比增长9.6%，达到1753亿欧元（约合人民币1.4万亿元）。根据相关预测，今年，其规模将保持6%-7%的增速，增长至1600-1750亿欧元；到2028年，这一数字有望突破2200亿欧元（约合人民币1.8万亿元）。

除了快速增长的规模，法国电商市场还拥有高客单价、高互联网渗透率以及成熟的物流网络等优势，也因此吸引了越来越多电商平台和跨境卖家们。

其中，SHEIN和Temu就是典型代表。去年，SHEIN力压群雄，成为法国市场消费支出增长速度最快的平台；Temu也频频传来捷报，根据最新数据，今年上半年其首次进入了该市场最大时尚零售商的前15名。

而对中国卖家来说，法国仍是一片可深耕的“蓝海”。一是，市场拥有巨大的发展潜力；二是，Fnac Darty“中国卖家少、平台扶持力度大”，官方还明确表示将持续通过季度发布会或线上绿色通道，招募优质卖家。