工具类目的巨星科技，已经稳居品牌头部。

深耕3C电子的安克创新，得到海外消费者广泛赞誉。

大疆无人机成绩斐然，多款产品长期占据类目Best Seller榜单。

……

在跨境电商这片充满机遇的掘金重地中，各类大卖不断涌现，造富神话屡见不鲜。然而，整个行业也暗含各种复杂规则，面对瞬息万变的外部环境，跨境电商的运营策略正经历着深刻变革。

从车库创业到搬产业园，多人借跨境逆袭

官方数据显示，上半年我国跨境电商进出口约1.32万亿元，同比增长5.7%，其中出口约1.03万亿元，增长4.7%。近年来虽然全球贸易复杂多变，但跨境电商展现出强大韧性，实现稳健发展。

2025年关税新政冲击跨境圈，仍有大量卖家逆势爆发。亚马逊卖家小张（化名）正是其中一员，今年上半年销量利润双双大增，其中利润增长超过75%。

与传统外贸相比，跨境电商的灵活定价和多样化营销手段为业绩提升提供了更多可能，吸引了众多行业人员投身其中。有人辞去大厂工作创业，仅用2年时间便从车库入驻产业园，还有人一两年内还清百万房贷。

中小卖家实现显著增长，头部品牌则在稳固市场份额的基础上稳步提升。根据预测，2025年上半年，影石创新扣非净利润为4.69亿元-5.54亿元，同比最高增长12.63%；涛涛车业扣非净利润达到3.07亿元-3.57亿元，同比增长71.97%-99.96%；吉宏股份扣非净利润达到1.06亿元-1.13亿元，同比增长68.16%-79.62%……

业内普遍认为，随着全托管模式加速助力工厂型商家拓展海外，接下来，企业出海的热度仍将持续高涨。

然而跨境电商已然驶入“深水区”，不断变幻的营商环境，正加剧优胜劣汰的竞争。

多平台和市场布局成主流：随着关税新政实施，多市场布局的重要性愈发凸显。卖家迫切需要寻找美国之外新的增长机会。澳大利亚、东南亚、非洲、印度、拉美等新兴蓝海增速可观，成为卖家营收增长的新引擎。以印度为例，2024年印度电商规模总量达1820亿美元，未来3年保持15%的增速发展，潜力巨大!

社交媒体营销的重要性日益显著：网红带货、直播购物等新兴营销模式越来越火爆。statista数据显示，截至2025年2月，全球互联网用户数量已达55.6亿，占全球总人口的67.9%。其中，社交媒体用户数量高达52.4亿，占全球人口的63.9%。刷短视频寻找购物灵感在海外变得日常，大批商家顺势而为，销量爆发。据了解，智能家居品牌eufy在TikTok Shop平台已成扫地机器人品类榜第一，安防品类排名前三。内容电商流量外溢，还推动全渠道数据日益增长。

AI重塑跨境电商：跨境电商AI技术应用涵盖了从选品、营销、客户服务到供应链管理等多个环节，成功引发效率提升的浪潮。致欧科技2024年财报数据显示，在运营端，人工智能客服实现7×24小时多语言响应，显著提升服务覆盖效率，邮件自动回复率达到了19%；AI生图技术加速视觉素材创作，与实拍相比，降低图片制作成本65%左右，缩短新品上架周期。

与此同时，传统产品与AI技术的融合趋势愈发显著，AI娃娃、AI耳机、AI眼镜等产品的出现，极大地刺激了消费需求，多卖家抓住商机销量爆发。

合规标准不断拔高：产品出海面临各种合规监管。知识产权合规方面，出口卖家需确保版权、商标和专利合规，各国知识产权标准不一，这极大地考验了卖家的专业度；财税合规方面，出口卖家需满足目的国财税合规要求，如VAT税务缴纳；进出口合规方面，产品出口不光要符合海关申报、商检等要求，也要符合海外法律法规……“跨境卖家对出海国家的市场规则理解不够深入”问题已是老生常谈，随着全球各地的监管政策与合规标准持续迭代，跨境卖家如何及时、准确地驾驭各地合规政策，是永恒课题。

种种变化警示卖家：持续进阶是卖家立足跨境的必由之路。

广东领跑跨境电商，2025跨交会将带来全新启示

广东跨境电商在业内处于领先地位，跨境基础配套设施完善，汇聚了大量跨境主体。这里诞生了众多优秀出海品牌，也孕育了无数前沿的运营方法，堪称创业者的天堂。

作为中国跨境电商领域的风向标，2025中国（广州）跨境电商交易会（简称“跨交会”）将于8月15-17日在广交会展馆再度启航。以“外贸新动能·数字新未来”为主题，展览规模达5万平方米，围绕三大核心展区深度布局，更以八大维度创新实现含「新」量的全面跃迁，为跨境电商行业注入强劲动能。

详细来看，2025跨交会将对产业带、平台、买家等5大核心领域进行全面升级，这些领域是跨境电商行业发展的基础，也是跨交会持续关注和优化的重点方向。

优质产业带集聚：广州美妆、佛山电子信息、顺德家电、中山灯饰、肇庆五金等18个地方特色产业带将以“产业联盟+特装”形式集中参展，特装展位面积超过3000平方米。贵州、新疆、内蒙古、云南等省区商务厅以综试区产业带特装形象统一参展。

买家质量跃升：主办单位定向邀请东盟、中东、中东欧、东亚等地区超过20万广交会海外客商到会参观采购；用好家博会、建博会等主办单位品牌自办展数据库，邀请品类匹配的观众到会参观采购；对跨交会往届积累的数据库进行筛选，针对性地对意向卖家发送含有展会亮点的短信/彩信，进行多轮电话邀约，提高卖家数据转化率。

头部平台生态扩容：40多家国内外跨境电商平台已确认参展，参展平台数量超过上届，头部平台投入进一步加大：亚马逊全球开店及其服务商网络专区面积翻倍扩容到500多平方米，将在展会上继续发布《2025出口跨境电商发展趋势白皮书》；TEMU重磅参展，以超过500平方米的展位覆盖全品类，解码海外消费最新趋势，帮助跨境商家获得往高端转型的市场动力和机会；希音专区180平方米，将集中展示“跨境电商+县域经济”联动成果，展示供应链赋能情况及标杆商家出海案例；阿里集团旗下七大跨境电商平台联合参展，参展面积超过300平方米，将现场展示AI赋能跨境电商创新发展新路径。

新兴平台专区优化：30多家新兴市场平台参展，超过上届；南亚Daraz、伊拉克Arbela、德国 OTTO、波兰 PHH Group、法国 Rue du Commerce、荷兰 BOL、英国 OnBuy、葡萄牙 Worten、拉丁美洲 JoomPro等平台首次参展，覆盖区域进一步扩大，呈现多元化的跨境电商生态，助力中国卖家进一步拓蓝海，降风险，加强对外合作交流。

RCEP合作深化：展会邀请RCEP国家使领馆、商协会及专家学者共同为行业发展献言献策。泰国将以国家展团形式参加本届跨交会，参展面积350平方米；更多RCEP及东盟地区使领馆、商协会和企业组团参展参观合作正推进中，区域合作和行业交流进一步深化和加强。

此外，展会还将首设合规出海、智能工具和“出海社媒专区”3大专区。

合规出海专区方面：中国企业“走出去”综合服务基地、前海出海e站通及多个检测机构和律师事务所参展，为跨境电商企业提供法律、知识产权、检验检测等服务。

智能工具专区方面：创新设立“跨境电商AI专区”，集中展示AI工具在多场景的应用，如智能运营（AI选品工具、自动化广告生成系统）、服务升级（AI多语言客服、RPA流程机器人）、供应链优化（AI驱动的物流路径规划、库存管理系统），帮助企业在全球化竞争中建立高效、便捷的全方位优势。

“出海社媒专区”方面：邀请社媒官方、MCN机构、TSP以及网红运营或工具商参展，解读最新海外社媒入驻政策，网红营销，消费者趋势以及本地化布局，共同举办出海社媒本土化对接会活动。

跨交会作为跨境电商生态建设的重要载体，自2021年创办以来，已成功举办三届，累计办展总面积超16万平方米，到会专业观众突破11万人，成功打造集供应链对接、政策解读、趋势研讨于一体的国家级行业盛会。2025跨交会即将再次来临，将为业内带来哪些全新启示？拭目以待！