自上线以来，Temu在全球多地市场掀起了浪潮。2025年第二季度，其全球月活跃用户已攀升至4.17亿，其中欧洲市场表现尤为突出，成为核心增长引擎之一。

数据显示，Temu在欧洲的月活跃用户同比激增74%，占其全球用户总量的34%，表明了其在欧洲市场的迅猛发展态势。

而在欧洲众多市场中，Temu在法国的表现尤为亮眼。

2024年销售额暴涨129%，2025年杀进时尚零售商TOP 15

近期，Temu在法国市场捷报频传。

购物应用Joko分析了100万名18至64岁法国民众的银行交易数据，发现以低价为核心卖点的电商平台Temu，2024年在法国的销售额暴涨了129%。这一增速远超竞争对手如Normal（+42%）、Action（+20%），并对Gifi（-5%）、Stokomani（-8%）等品牌构成了有力冲击。

2023年初入法国市场时，Temu的市场份额仅为8%；而根据2025年1月-5月的数据，其市场份额已飙升至19%。

Joko认为，即便法国整体折扣市场增长23%，Temu的增速依然亮眼，并已成功跻身折扣市场主力阵营。

调查还发现，凭借“难以匹敌的价格”优势，Temu不仅活跃于折扣市场，甚至开始渗透专业品类市场，对电子产品领域的Cdiscount、Micromania，以及家居领域的Conforama、But、La Redoute、宜家（IKEA）等平台发起挑战。

Joko评价道：“Temu已不再被视为‘低成本替代选项’，而是逐渐成为一个值得信赖的综合类多品牌电商平台。”

与此同时，Temu在法国时尚市场的地位也在快速提升。根据法国时尚学院（IFM）发布的最新消费者行为调查，Temu于2025年上半年首次跻身法国最大时尚零售商前15名（按销量计）。

在榜单中，Temu位列15名，紧随Zara之后；二手转售平台 Vinted位居榜首，亚马逊位列第三，SHEIN排名第5。若仅聚焦线上购物领域，Temu则攀升至第4位，排名前三的分别是Vinted、亚马逊和SHEIN，AliExpress位列第七。

值得注意的是，亚马逊、SHEIN和Temu三家平台共同占据了法国线上时尚消费总额的23%，相当于该国服装总消费的7%。

 Temu在法国的增长密码

Temu在法国市场能够快速崛起源于多重因素的叠加。

从消费者角度来说，近年来法国食品、能源等生活成本持续上涨，显著挤压了家庭可支配收入。Ipsos调查显示，62%的法国消费者将“低价”列为选择电商平台的首要因素，这与Temu的核心竞争力——“难以匹敌的价格”高度契合。

从平台策略来说，价格上，Temu通过 "工厂直连消费者" 模式，将供应链成本压缩至极致；在上新速度上，Temu背靠中国供应链，能实现每周多款新品上线，远超法国本土平台；在社媒营销上，Temu积极与法国各层级网红合作，并在TikTok等平台发起如#TEMU Challenge等话题活动，提升品牌曝光与互动。

此外，Temu近期显著增加了在法国等欧洲市场的广告支出。Sensor Tower数据显示，今年4月其在法国的广告支出同比增幅高达115%。得益于此，截至5月初，Temu在整个欧洲的销售额同比增长60%，其中法国市场增长最为强劲，增幅接近100%。

与此同时，Temu也在持续深化本地化运营。在卖家（法国本土）入驻方面，Temu 2024年7月推出了“半托管模式”，允许欧洲本土企业自主管理库存与物流；2025年进一步在法国启动本土卖家绿色通道，降低入驻门槛并提供合规支持。截至6月，已经有5000家法国本土卖家入驻，贡献了平台25%的GMV，涵盖食品、美妆、文创等特色品类。

在物流方面，Temu 在巴黎戴高乐机场附近建立10万平方米的超级枢纽仓，与GLS、Colissimo等本地物流商合作，显著提升配送速度（实现“75%订单3日达”、“巴黎大区当日达”），并将物流成本降低30%，远超传统跨境直邮（约12天）模式。调查显示，法国消费者期望网购配送时间不超过3-5天，Temu的服务满足了这一需求。

推出“退货无忧”服务，用户可在巴黎市区200多个DHL网点免费退货，退货处理时效从行业平均的15天大幅缩短至3天。

在合规与文化适配方面，Temu提前完成法国EPR（生产者责任延伸）法规注册，遵守包装、电池等环保要求；推出融入法国元素（如普罗旺斯风格）的本土化商品；配备法语客服和完善的本地退货网络。这种“合规先行 + 文化贴近”的策略有效降低了消费门槛，增强了用户信任，扫清了市场渗透障碍。

在上述策略的综合作用下，法国消费者对Temu的信任度大幅提升。调查显示，2025年5月后，“信任度”已成为Temu用户增长的第二大驱动因素（占比23%），仅次于低价。

总的来说，Temu在法国市场的快速崛起，是平台策略与法国消费者需求共振的结果。

高歌猛进下的“政策暗礁”

尽管发展势头强劲，Temu在法国市场正面临日益严峻的挑战，其中政策监管风险尤为突出。

上月，被誉为“时尚之都”的法国通过了一项针对快时尚的重磅法案（该法案将于9月提交联合委员会审议，且需通知欧盟委员会以确保符合欧盟法规）。法案旨在应对过度消费和纺织品浪费问题，核心措施包括：

1.征收生态税：自2025年起，对快时尚品牌每件在售商品征收5欧元（约合5.80美元）税费，到2030年升至10欧元（约合11.60美元）。为维持商品可负担性，附加费上限为商品零售价的50%。众多媒体分析认为，新法案矛头直指Temu等非欧盟时尚平台。

2.全面禁止快时尚广告：禁令涵盖社交媒体平台和网红营销，旨在降低低价服装的曝光度和吸引力，尤其是对受社交媒体影响最深的年轻群体。

（图源：Sustainability Magazine）

此外，欧盟层面也传来不利消息：

欧盟议会近日高票通过议案，取消价值低于150欧元进口货物的关税豁免政策；

议案还要求非欧盟贸易商在欧盟境内设立海外仓，以应对欧盟境内的客户交付需求；

提议对来自非欧盟的单个电商包裹征收2欧元的手续费，且欧盟明确表示该费用不得转嫁给消费者。

在法国市场，Temu凭借其独特的平台优势和积极的本地化策略持续吸引消费者关注。然而，法国及欧盟层面日益严格的监管环境构成了前所未有的挑战。这些政策壁垒不仅是Temu需要直面的难题，也是所有计划进入或已在法国市场布局的出海品牌和卖家的共同考验。密切关注Temu如何应对这些政策变局，可以为其他寻求在法国市场破局发展的品牌和卖家提供宝贵的参考路径。