俄罗斯电商市场规模与日俱增，凭借庞大的消费群体、可观的互联网渗透率以及政策支持等，吸引了一众国际卖家的目光，俨然成为全球跨境电商领域的一匹黑马。

俄罗斯电商市场规模持续爆发

2024年，俄罗斯电商市场增长迅猛，INFOLine数据显示，2024年俄罗斯电商市场规模激增37%，销售额达到了11.3万亿卢布（约合人民币1.04万亿元）。

日前，俄罗斯电商企业协会（AKIT）发布的报告显示，今年1至5月，俄罗斯在线销售额达到了4.4万亿卢布（约合人民币4030.40亿元），同比增长39%，延续了2025年第一季度的增长态势。

分平台来看，本土电商平台占据主导地位，表明俄罗斯消费者更倾向于在国内市场购物；分品类来看，食品、珠宝手表、数码产品等品类需求大涨，增长最为显著，药品、家居用品、家具、汽车零部件等品类表现也十分强劲。

再来看2025年第一季度，俄罗斯联邦统计局数据显示，一季度，该国电商交易额达2.6万亿卢布（约合人民币2381.60亿元），同比大涨36%，创历史新高，从已了解的各项数据可知，俄罗斯电商市场仍处于上升期，尚未达到饱和状态。

此外，INFOLine还预测，2025年俄罗斯电商市场规模将达到14.9万亿卢布（约合人民币1.36万亿元），同比增长约32%，可以看到，这一增长速度远超全球许多成熟的电商市场。

风口涌现，布局俄罗斯市场有其独特优势，具体来看：

首先，俄罗斯电商市场用户基础持续扩大且年轻化趋势明显，消费者对国际潮流、时尚单品、新兴科技产品的需求激增。

其次，政策红利鼎力支持。在俄乌冲突的大背景下，许多国际品牌和电商平台选择撤离，这为中国卖家提供了巨大的入场机会。

此外，中俄的友好关系也为跨境电商提供了强有力的政策支持，如关税优惠、通关便利等，且中国强大的供应链优势在中俄跨境贸易中发挥着巨大的作用。据俄罗斯电商协会数据，2024年中国商品已占据俄跨境电商订单总量的68%，较冲突前有了较大幅度的提升。

很重要的一点是，俄罗斯消费者对“中国制造”的认可度显著提升，尤其是高性价比、种类丰富的商品领域，中国制造已成为俄罗斯消费者的优先选择项。

最后，虽然电商规模会继续扩张，但市场竞争也将愈演愈烈，僧多肉少的局面逐渐显现，可以肯定的是，即使未来增速会有所放缓，但仍具有巨大发展潜力。

落子非洲，俄罗斯电商巨头野心不止于此

沃土之上，巨头狂奔。

成立于2004年，Wildberries是俄罗斯本土电商领域的绝对领导者。2024年10月，Wildberries与Russ Group正式合并为RWB。

不久前，RWB加速国际化，宣布计划进军非洲市场。Wildberries此番落子非洲，或将重塑非洲电商市场竞争格局。

进军非洲，一方面是寻求新的增长点，另一方面，也是国际化扩张的战略之举。非洲电商市场呈爆发式增长，预计2025年市场规模将达到404.9亿美元（约合人民币2906.05亿元），到2029年，这一数字将达到560.3亿美元（约合人民币4021.39亿元），2025-2029年年均增长率预计为8.46%。

然而，虽然非洲市场潜力巨大，但Wildberries仍将面临物流成本高、支付体系不完善等方面的挑战。

除非洲市场外，印度、巴西等新兴市场也成为了Wildberries未来布局的目标之一。

Wildberries的全球化业务目前已覆盖至俄罗斯、亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯、中国和阿联酋坦等国，未来还将进入更多的国家和市场。

近来，Wildberries还大力推动社交电商业务。

今年3月，Wildberries推出短视频购物平台Wibes，类似于TikTok；4月，Wildberries下调佣金，吸引卖家入驻；6月，推出“流量补贴”+“阶梯佣金”的激励政策，根据视频播放量向达人发放相应补贴；7月，引入直播购物功能，电子、家居、美妆等成热门品类。

上线3个月，Wibes用户数已突破500万，Wildberries也成功实现了从“货架电商”到“内容电商”的进化，且社交电商发展迅猛，Wibes有望成为Wildberries业绩的又一重要增长极。

俄罗斯电商市场上巨头鼎立，除Wildberries外，Ozon、Yandex等平台也称霸着这一市场。

作为俄罗斯第二大电商平台，Ozon成立于1998年，是俄罗斯领先的多品类综合B2C电商平台，3C电子产品、家居家电、母婴用品及宠物用品等都是Ozon平台的热门品类。

2024年，Ozon的GMV达到了2.875万亿卢布（约合人民币2633.50亿元），同比增长64%；电商业务收入达5483亿卢布（约合人民币502.24亿元），同比增长36%，多项业绩表现突出，发展前景广阔。

Yandex Market也不容小觑，其是Yandex旗下的电商平台，Yandex的日活用户达6390万，消费者画像较为年轻化，该平台重点引入工具、家电、汽摩配等大件及非标产品商家，适合注重品牌宣传和精准营销的卖家。

最近两年，Wildberries、Ozon等平台纷纷向中国卖家抛来橄榄枝。

2024年底，Wildberries完成中国卖家入驻测试，中国卖家被允许自行注册加入平台。Wildberries为中国商家提供了跨境直发和仓发两种模式，资金回款周期缩短至7天，支持人民币自动结算。灵活的发货模式以及极致的资金周转效率，对于中国卖家来说，算是一极大利好。

2024年，俄罗斯电商巨头Ozon Global迎来中国卖家的爆发式增长，超10万中国卖家入驻Ozon，Ozon Global中国卖家GMV同比增长64%，中国商品订单量猛增2.2倍。

布局这一市场虽然不可避免地会面临一些挑战，但总的来说，有一定的发展潜力，如果能够精准选品、优化物流和支付体验、严格遵守合规要求并深入本地化，或有机会在这片蓝海市场中取得成绩。