近些年，欧美等红海市场的竞争越来越激烈，平台和卖家们不得不开始寻找新的增长点。

风口之下，坐拥6.5亿人口的东南亚成为了跨境电商的又一个新蓝海。在这片发展潜力巨大的“热土地”上，印度尼西亚、泰国、越南等市场的表现尤为亮眼。其中，越南作为东南亚增速最快的市场之一，于近段时间再次呈现出了爆发式增长。

越南电商市场狂飙，规模将破2300亿

日前，越南电商协会（VECOM）发布的《2025年越南电子商务指数》（EBI）预测报告显示，2025年，越南电子商务规模预计达到320亿美元（约合人民币2298亿元），年增长率高达20%。在该市场整体贸易和数字经济中，电商行业将继续占据重要份额，约为三分之二。

EBI还指出，越南电商市场的快速增长，主要是得益于超过70%的互联网普及率和大量年轻且精通科技的群体。

根据Statista的数据，早在2020年，越南互联网用户中就有一半人的年龄低于31岁，机构还预测，到了2025年，用户平均年龄将达到33.4岁。相对于中老年群体，年轻人作为越南电商市场的主力军，对互联网、网上购物、社交媒体电商平台以及直播带货等的接受度更高更快，从而更能迅速地推动当地电商行业的发展。

此前有调查显示，越南市场中32%的受访者每周都会网购多次，22%的消费者每周至少网购一次，还有将近30%的人每两三周网购一次。

正是在此背景下，越南电商市场规模早在2022年就达到了140亿美元（约合人民币1004.9亿元）；去年，该数字进一步上升至250亿美元（约合人民币1794.6亿元），同比增长率为20%，高于此前谷歌、淡马锡、贝恩等公司预测的220亿美元（约合人民币1579亿元）。

另外，有相关机构预测，未来几年，越南电商市场还将持续焕发新的生机，到2030年，其规模将飙升至630亿美元（约合人民币4526亿元）。

近些年，在当地消费者网购热情以及电商市场规模的推动下，这片“新淘金热土”变得愈发亮眼，自然而然地吸引了不少电商玩家。

各大平台竞争激烈

在越南众多电商玩家中，Shopee、TikTok、Lazada和Tiki称得上是前四大平台。

根据metric.vn 发布的《2025 年第一季度在线零售平台市场概览报告》（基于上述平台收集的数据），今年第一季度越南电商市场总销售额达到101.4万亿越南盾（约合人民币279亿元），与2024年同期相比增长42.3%；商品销量达到9.507亿件，同比增长24%。

其中，电商巨头Shopee稳坐该市场的头把交椅。今年第一季度，Shopee的交易额达到62.89万亿越南盾（约合人民币173亿元），所占市场份额为62%，较去年同期（67.9%）略有下降，但在越南电商市场中依然占据主导地位。

据了解，Shopee在进入该市场初期主要通过广告投放吸引消费者，在扩大知名度之后，其推出一系列策略（如用户保障机制和包邮计划）以及节日促销活动，进一步刺激消费者购物。去年，在YouGov与Decision Lab联合发布的越南2024最佳品牌排名报告中，Shopee交上了份漂亮的成绩单，成为最受当地消费者认可的品牌。

TikTok作为越南市场的新兴平台，凭借着庞大的用户基础和强大的社交属性（短视频+直播）迅速崛起，知名度和影响力不断提升。

外媒称，越南已成为东南亚第三大直播电商市场，根据Nielsen IQ Vietnam的调查，当地消费者每周平均花费13个多小时观看带货直播。而TikTok依托直播购物模式，在2024年第四季度，吸引了29亿次浏览，创下了40万笔订单的纪录。

2025年第一季度，TikTok Shop越南站的销售额同比暴涨近113.8%，远超其他平台；其所占市场份额也从2024年第一季度的23.2%飙升到了35%，成功跃升为当地第二大电商平台。

相较于Shopee和TikTok，今年第一季度，Lazada和Tiki的销售额反而不太理想，分别暴跌了43.5%和66.6%。

对此，有业内人士认为，近两年，越南消费者极其追捧“直播带货”这一新兴购物方式，Lazada和Tiki这两大平台显然没有跟上时代的步伐。反观TikTok，其在这种趋势下还将持续蓬勃发展，在该市场的重要性越来越不容忽视。

机遇背后隐藏着重重挑战

必须要说的是，越南电商市场虽然机遇无限，但对平台和卖家来说，也隐藏着重重挑战。

一方面，越南市场假货泛滥，仅今年前四个月，当地相关部门就查获3.4万起案件，罚款13亿元人民币，刑事立案超过1400件；还有百万网红直播卖假货被抓，同时被罚1.4亿越南盾；TikTok Shop带货榜“一姐”和“二姐”也接连翻车......

目前，越南政府已成立特别工作组，于5月15日-6月15日进行为期一个月的严打期，着力打击低价倾销、走私等行为，以及假冒伪劣、不合规合法经营的产品。

另一方面，越南电商欺诈愈发猖狂。比如，有骗子直接冒充卖家或者发货人行骗，打电话取得消费者信任后，要求他们转入送货定金，或根据泄漏的订单信息窃取银行账户等。不仅搅乱了当地电商市场，还加重了消费者对网购的戒备心。

除此之外，还有一点非常重要，即越南开始考虑对小额包裹全面加征进口关税。

在越南工商联合会（VCCI）向财政部提交的文件中，其称为了确保和国产商品的公平竞争，有必要考虑对进口电子商务产品实行全面的进口税政策，价值低于100万越南盾的进口商品不再享受免税优惠。

事实上，除了越南，还有多个国家已经相继取消了小额商品进口免税政策，这对国外尤其是中国平台和卖家来说，不得不面临成本上涨或提高定价等问题。

但由于此形势是大势所趋，所以平台和卖家无论在哪个市场经营，都不能抱有侥幸心理，务必要注重产品质量、强化供应链管理，同时遵守市场规则，以实现长久发展。