掌控供应链，无疑是跨境电商领域中讨论热度极高的话题之一，将认知化为行动，振博贸易有限公司（下文简称：振博）凭借对供应链的深入布局、精准的选品策略以及与东南亚领航电商平台Shopee的高效协同，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

自2020年入驻Shopee以来，振博佳绩频出，爆款产品不断涌现。谈及近期成绩，振博的负责人许总难掩激动：“近期，我们在Shopee举办的单量“龙虎榜”比赛中获得了订单涨幅第一名的好成绩！”

从消费者需求中挖掘产品！订单大幅跃升

振博主营母婴、男女鞋、男装、家居收纳、美妆等品类，秉承“以消费者需求为导向”的理念拓展产品品类，东南亚市场持续扩容正好与公司的选品定位高度契合。

“近年来东南亚市场的发展趋势变得更加多元化，消费者诉求不断被抬高，以鞋子为例，商家需要提供各种各样的款式，让消费者做选择。消费者诉求多样性扩大了市场蛋糕，也给公司带来了更多发展机会。”许总表示，Shopee是更容易上手的平台，“比如整个页面逻辑简单清楚，也因此我们迅速敲定大力发展东南亚Shopee平台的出海战略。”

谈及东南亚消费者，价格敏感性似乎是外界对他们的常见刻板印象，许总和团队深入调查后发现，其实东南亚消费偏好也呈年轻化趋势。团队依据大量市场数据，深入分析消费者喜好后，精准推导出目标消费者偏好的产品型号、设计风格及价格区间，并针对性地调整外观或功能。

有了精准的市场洞察做保障，振博在Shopee平台不断有爆品输出。其中一款纸尿裤，从推出至今一直深受菲律宾消费者喜欢，变成了店铺的热卖“常青树”。

许总详细介绍道：“我们团队当时发现菲律宾市场的新生儿数量处于较高水平后，主动迎合这一需求开发纸尿裤。” 在纸尿裤爆品打造的过程中，除了进行深入分析消费者购买习惯等操作，许总和团队在运营端也丝毫不敢马虎，广告投放引流、提高售前售后服务水平等多管齐下，持续拉高了产品转化率。

爆品持续涌现，订单大涨，至今回忆起来，许总仍难掩激动之情：“我们一度拿下Shopee“龙虎榜”比赛订单涨幅第一名的好成绩！”

借助Shopee工具“降本增效”，更好专注于产品

对很多卖家而言，平台的基础设施建设能力是实现爆单的必要前提。近年来Shopee平台陆续上线多个新工具，其中全站推广在振博爆单路上，起到了不可或缺的作用。

“全站推广可以称作是提升效率、降低运营成本的利器！” 在许总看来，手动广告投放是一项门槛较高的工作，对投手的数据敏感性等多方面能力有着较高要求，而且团队几乎每2个小时就要手动调整一次广告，还要对每个产品进行数据记录，这在很大程度上制约了团队扩张的效率。为了突破这一瓶颈，公司一直积极寻找解决方案。

在一次偶然的机会中许总团队发现了全站推广模式，于是主动对其展开深入研究，惊喜发现，相较手动广告：“全站推广的投放产出比更高，能够很大程度上降低运营人员的门槛，即便是没什么经验的人员也能快速上手，这降低了人员成本，极大地促进了整个业务团队的扩张进程。”

许总还补充道：“Shopee全站推广的底层逻辑是从与我们产品相关的大量词汇库中筛选，平台算法依据我们设定的目标ROAS（投资回报率）进行智能出价和投放，助推流量和业绩增长。这能大幅提升转化效率！”

“此外，全站推广与 Shopee 平台的其他工具（例如直播、短视频等）形成的协同效应也是振博团队的关注点之一。为了进一步提升转化率，在新品推广阶段，全站推⼴能⼤显身⼿，诸如协助快速聚集初始流量与构建数据基础等；⽽直播和短视频则可以进⼀步放⼤这些效果，借助实时互动提升转化率，各⾃的⼯具相互配合，在不同的阶段为卖家提供强力⽀撑，最终实现流量规模和业绩的双增⻓。”

随着全站推广极大地简化了操作流程，其降本增效的成效十分显著，“团队能够释放出更多的精力，进而将之投入到开发更多优质产品的工作当中，从而稳固产品的核心竞争力。”许总这样总结道。

Shopee赋能供应链升级，卖家全力拓展本地化业务！

和产品优势相互呼应的，是振博的供应链优势。许总坚定认为，东南亚的核心机遇之一在于本地化。更长远的出海之路，需要建立在强大的物流与仓储体系之上，因此一直以来，振博都致力于海外本地仓建设。“目前公司供应链优势最核心的一点就是本地化建设，本地化建设正好满足了更大的扩张需求，极大地降低了运营成本。”

对于卖家而言，构建高效仓储体系、突破物流瓶颈，是推动业绩增长的关键。许总指出，在Shopee平台的第三方仓本地化履约服务（3PF）支持下，订单履约效率显著提升，甚至实现当日发货，从而极大改善客户体验，大幅提升复购率。

许总回忆道，过去他们需要花费大量时间协调多仓库发货，物流成本居高不下。自接入Shopee的3PF服务后，这一切都发生了改变。"现在仓库管理更加灵活，第三方仓库能根据我们的需求提供定制化方案，我们可以根据产品特性选择合适的仓库服务商，这不仅节省了成本，还提高了时效。"而前端页面显示本地发货，也极大地增强了消费者的信任感，进一步提升了转化率。

Shopee多年深耕东南亚市场，持续强化本地化履约基础设施建设。2025年，平台将从时效优化、覆盖广度、成本控制以及品类拓展几大维度深耕本地化战略。数据显示，在Shopee本地化履约体系的加持下，履约时效最快可提升70%。

"从2020年入局Shopee跨境业务以来，振博始终与平台保持战略协同，实现同步发展。"许总感慨，本地化是跨境业务不可或缺的核心环节。过去几年，他们通过Shopee的本地化服务，成功克服了跨境物流的诸多难题。“未来，振博将继续紧跟Shopee步伐，依托本地化优势推动业绩持续增长。”他透露，公司计划进一步扩大海外本地仓规模，同时优化仓储管理流程，以应对日益增长的市场需求。