在跨境电商风起云涌的当下，欧洲、美国、日本、韩国等红海市场早已挤满了各大电商巨头和老卖家，给新兴平台和中小卖家留下的机会并不多。

然而，在英国这个万亿级红海中，却闯出了一匹“黑马”——OnBuy。

其撕开市场裂缝，以连续三年超600%的增速，成为该市场增长最快的B2C平台，并于去年及今年一季度都交上了漂亮的“成绩单”。不仅打破了传统巨头的统治格局，同时也为广大卖家提供了出海欧洲的新选择。

万亿红海市场中闯出“黑马”

全球电商市场中，欧洲排名第三。《2024年欧洲电商市场报告》显示，2024年，欧洲电商营业额预计达8870亿欧元（约合人民币7.1万亿元），同比增长3%；到2025年，其电商市场规模将达到9159亿欧元（约合人民币7.4万亿元），年复合增长率为9.32%。

放眼整个欧洲，表现最为亮眼当属英国市场。作为全球第三、欧洲最大的电商市场，英国一直被卖家们视为“香饽饽”，其发展潜力也是有目共睹的。

受高互联网普及率（96%）和网购渗透率（80%）的推动，英国电商市场的发展势头极其强劲。Statista统计数据显示，2025年，英国电商市场收入预计达到1442亿美元（约合人民币1万亿元）；未来几年还将以6.97%的年复合持续增长，到2029年，有望达到1888亿美元（约合人民币1.3万亿元）。

面对如此巨大的机会，亚马逊、eBay早已抢占先机，Temu、TikTok等新玩家争相入局，其本土电商平台也在焕发新机遇，OnBuy是代表之一。

资料显示，OnBuy于2016年11月正式成立，是一个销售模式简单透明、运营模式公平公正的B2C购物平台，拥有超过3500万件产品，覆盖3C 电子、家具家居、花园DIY、宠物、健身等6000多个品类。

值得一提的是，前些时日，受美国关税调整的影响，大批英国消费者对亚马逊等美国平台看法转变，转而支持本土购物平台。

对此，OnBuy首席执行官兼创始人卡斯·帕顿 （Cas Paton）指出，美国关税变化这一局势为公司发展提供了强大动力。当前，英国消费者和企业迫切需要一个真正以本地利益为核心、打破传统平台垄断的公平市场环境，而OnBuy凭借灵活透明的服务体系，正成为消费者和卖家的高性价比选择。

在Trustpilot（消费者评论平台）上，OnBuy广受用户好评，分值高达4.5-4.7。不少用户留言称赞，“OnBuy正在成为亚马逊的替代品”、“购物体验耳目一新，已经把它推荐给朋友们了”......

关税变化推动越来越多英国消费者转向本土平台购物，在这一趋势下，OnBuy的销售额又实现了进一步提升。

一季度销售额超3300万英镑

2025年第一季度（1月20日-4月28日），OnBuy延续2024年全年的良好发展态势，取得了相当亮眼的成绩。

根据外媒报道，今年一季度，OnBuy在英国销售额超3300万英镑（约合人民币3.16亿元），即使处于传统销售淡季，但其收入依然同比增长高达50%。

在此前的2024年，公司销售额突破了1.5亿英镑（约合人民币14.3亿元），毛利润超2000万英镑（约合人民币1.9亿元），一举创下了业绩新纪录。其中，去年第四季度的营业收入表现最为突出，高达4400万英镑（约合人民币4.2亿元），同比增长37%。

不只销售额表现优异，在增速方面，OnBuy也得到了公认。

今年1月，OnBuy凭借着高达80.76%的增长率，成功被列入《星期日泰晤士报》100强科技公司，成为英国发展最快的私营科技公司。

据悉，这已是OnBuy连续四年获得增长奖。而且，其已经连续三年入选欧洲增长最快的FT1000公司和德勤高成长50强；2024年，其入选了德勤欧洲、中东和非洲地区高科技高成长500强企业；此前，其还被《金融时报》评为“欧洲发展最快的电子商务公司之一”，潜力无限。

OnBuy首席执行官兼创始人卡斯·帕顿表示，“在公司飞速增长的过程中，人工智能的战略决策发挥了关键的作用。如果没有人工智能，我们可能需要数十年才能达到目前与全球成熟零售平台竞争的地位。”

据悉，OnBuy每年在人工智能上的投入超过10万英镑。目前，公司正在积极应用人工智能，以降低欺诈风险，提高运营效率、客户忠诚度、留存率以及销售业绩，同时加快其在欧盟和美国的国际化进程。

OnBuy持续扩张，利好广大卖家

从去年10月底开始，OnBuy就宣布了其雄心勃勃的欧洲扩张计划，尽管此后并没有具体报道说明扩张进程，但从OnBuy.com的子域名变化不难看出，其已在欧洲多个国家采取了行动，包括法国、德国、西班牙、意大利和荷兰等。

为了进一步推动今年的国际业务增长，OnBuy还做出了战略决策，计划将总部从伯恩茅斯迁至伦敦，并在纽约设立永久基地，与此同时，其员工岗位也将增加30%。

事实上，在去年的扩张计划中其就曾提到，2025年将逐步拓展至北美地区，说明公司正一步步完成此前所设定的目标。这对广大卖家来说，无疑带来了新的出海机遇。

首先，OnBuy是不自备库存的纯线上平台，没有自营模式就意味着所有流量都推荐第三方卖家，平台和卖家之间不存在利益冲突，竞争环境极其公平；再者，平台针对卖家的收费政策公开透明，佣金率为5%-9%，相对亚马逊和其他老牌平台而言，费用极低；而且，近几年公司大力投入人工智能，卖家可以通过后台一键销售商品到多个国家和地区，大大提高了运营效率和平台购物安全性。

还有一点必须要说，OnBuy是第一个为其网站上的每件产品提供即时现金返还的平台，简而言之，用户在平台上的所有购物均可享受返现，这种独特的模式吸引了大批消费者。

展望未来，OnBuy还将持续扩张，卡斯·帕顿曾在报告中表示，“公司已经为下一阶段的增长做好了准备。”基于此，小编认为，若卖家想在欧洲或美国地区拓展业务，OnBuy不失为一个值得尝试的新蓝海平台。