恐慌过后，跨境电商卖家发现：还能继续干下去！

随着国际贸易形势发生重大改变，跨境电商卖家头上似乎被一片阴云笼罩，订单下滑等担忧如影随形，然而近段时间，诸多局中人却发现：业绩并没有受到太多影响，订单反而翻倍上涨了！

订单翻倍！多位跨境卖家销量回暖

近日，不止一位跨境电商卖家表示，产品销量超出预期，和4月份相比可以说是大翻身，和2024年同期相比更是增幅明显，有卖家订单增长了50%甚至更高，其中生活刚需品增幅明显：

五一假期开始，销量就开始稳步上升。

同上，订单开始变多了。

高客单价产品，销量上涨几天了。

订单直接翻倍了，现在涨幅依旧可观。

在海外有库存的卖家直接起飞了。

订单持续涨，5月份可以继续大力发货了。

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跨境电商卖家小张详细表示，主要售卖刚需品，为保证足够的利润，前段时间已经提高了产品售价，即使如此，订单并没有出现预期的下滑现象，反而增长了很多，由于消费者开始自发抢购产品，现在店铺的广告投放预算都大幅缩减了。接下来会继续平衡售价和利润，向海外市场发货。

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业内人士分析称，此次多位跨境卖家订单大增，和全托管模式巨变有一定影响。

据了解，新政对某些跨境电商平台的全托管模式影响很大，全托管商品涨价后，此前的价格优势大幅削弱，甚至价格超过了亚马逊平台的同款产品售价，相关全托管卖家订单下跌。他们释放出来的市场份额，正好被亚马逊、eBay等跨境电商平台承接了。

此外，全托管的广告投流也发生变化，平台在美国市场的广告支出大减后，欧洲、东南亚等市场的广告支出随之增加，这些市场的大批跨境卖家成功吃到流量红利。半托管卖家小李（化名）就很明显地感觉到，销量回升了。

除了全托管因素，母亲节也是多位卖家订单上升的一大助力。根据市场研究公司Numerator 的调查，2025年 74% 的美国消费者计划庆祝这一节日，其中 58% 的消费者预算为 25 至 100 美元。购买渠道方面，在线购物的比例高达31%，仅次于排名第一的大型零售商和杂货店（35%），礼品卡、食品、鲜花或植物、美容产品、珠宝、服装等均在他们的购物清单之列。

Adobe Analytics最新数据也显示，近期美国消费者纷纷上网选购礼物，多个品类在线销售额大幅增长，香水、皮包和手袋、口红、斜挎包、珠宝首饰等产品销量可观，其中珠宝首饰网上销售额平均增长79%，吊饰和吊坠手链、项链、耳环最受欢迎，分别增长128%、91%、63%。

“很多跨境电商卖家在海外拥有库存，比如一些亚马逊FBA卖家的库存足够售卖1到3个月，因此贸易新政暂时对这些卖家的影响不大，相反，美国消费者正切实感受到新政的杀伤力，无论是更高的价格，还是更慢的物流，都在表明他们正为新政买单。”多位跨境卖家认为，新政对跨境卖家有影响但不大，预料到美国很快会迎来刚需品大短缺，日子其实更难熬。

亚马逊发出警告：新政使中国卖家受益

按照预想，新政会让美国本土企业受益，然而亚马逊首席执行官安迪·贾西 （Andy Jassy） 最近的言论表明，事实并非如此，新政会进一步巩固中国卖家在亚马逊等市场的主导地位。

Jassy 解释了零售商的采购模式及新政影响。他指出：“不直接从中国购买的零售商，通常是向那些从中国采购、加价并重塑品牌后向美国消费者销售的公司采购。这些零售商支付更高的价格购买产品，而中国卖家则直接在我们的市场上向美国消费者销售，因此这些零售商的总关税高于中国直销商。”

其背后的机制很简单。当美国卖家从中国制造商采购产品时，他们需要向供应商支付加价，这使得他们面临更高的批发价关税。相比之下，通过亚马逊直接向美国消费者销售的中国制造商，仅需承担制造成本关税，这一基线要低得多。由于供应链更短、起价更低，即使关税增加，中国卖家也能保持更大的定价灵活性。

这一优势是中国亚马逊卖家数10年的市场积累所获得的。Marketplace Pulse 数据显示，中国卖家在亚马逊顶级卖家中首次超过 50% 的门槛，美国卖家降至约 45%。

Jassy 认为，历史经验表明亚马逊将从当前的市场变革中获益。“在经济环境不确定时，客户往往会倾向于选择他们最信任的提供商。我们已经在这些不确定的市场中脱颖而出，获得了比最初更多的细分市场份额。”

然而，沃尔玛的市场也在迅速发展。到2025年，沃尔玛已经新增了超过30,000名卖家，这一数字与2023年全年加入的数量相当。其中60%来自中国，这表明亚马逊上中国卖家所享有的结构性优势，同样也适用于其他电商平台。

贸易新政出来后，各种事实正验证这一说法。比如以敦煌网、1688为首的中国电商平台在海外的下载量大增。敦煌网数据显示，4月15日以来，平台97个国家交易额增速超过100%，其中交易额贡献TOP5国家为美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚，平台单日新注册买家数量连续多日同比上周增长近20倍；家电、发制品、安防、健康与美容品类的交易额增速最高，分别激增9.6倍、6.7倍、6.0倍和3.8倍。

值得注意的是，中国跨境卖家在承接这波流量潮时，也面临一些甜蜜的负担，比如FBA爆仓和库容缩减危机。

根据广大跨境卖家反馈，亚马逊FBA接收上架效率非常低下，ABQ2、SCK8、AVP1、ABE8、LBE1、IND9、MDW2等仓库成为吐槽重心，货物送达有些仓库1个月了，还未能有任何下一步操作，FBA拖后腿之时，货物丢件等情况也多了起来，根据最新的丢件索赔政策，很多卖家收到的赔偿甚至不能覆盖成本。

此外，近段时间亚马逊平台在大幅砍库容，遭遇砍一刀后，多位卖家发现居然都发不了货了。

另外值得注意的是，美国海关的查验率持续飙升，加拿大货运公司ChitChats警告称，只要有一件货物不合规，整卡车货物都会被拒之门外。

这些情况，都会给跨境卖家的销量带来一定影响！