随着夏天日益临近，诸多夏季户外用品在美国越来越受关注。

热度飙升4875%，淘宝同款在TikTok火了

最近，在TikTok美区一款独特的户外玩具——带有LED灯的电动水枪，热度颇高。其中一款电动水枪的热度环比飙升了 4875%，在TikTok美区销量飙升榜周榜中位居第二。

另一款由店铺Gretex在2月份上线的电动水枪在过去30天的销量达到1.14万，销售额31.12万美元（约合226.16万人民币），在4月29日当天热销商品日榜的第一名（销量1100），在周榜中排名第二（销量5000）。

这两款电动水枪的价格都是19.99美元（约合145元人民币），具备手自一体功能，靠内置电池驱动可一键连续发射，射击范围长达7.9m-10.6m之间，外观配有十字瞄准镜、消音器、水弹鼓等，还配有LED火焰灯光效果以及射击音效，适用于夏季户外、泳池派对等场合使用。

类似的商品在亚马逊也同样有卖，价格在30美元-60美元不等，过去一个月的销量普遍在200、400-1000+不等。

有趣的是，这两款电动水枪在国内的淘宝、抖音上也都有卖，价格多在40-70元。其中，与Gretex同款的电动水枪名叫火光天鼠（另一种叫法为火光冰天鼠），淘宝上月销量达到7000、8000。

这两款电动水枪的爆火，一方面得益于商品本身的科技感与创新巧思；另一方面也得益于卖家精准把握了消费者的情绪需求。近期，美国民众因生活成本等因素陷入焦虑情绪，急需释放压力的方式，同时水枪作为应季商品，自然吸引了众多消费者的目光。

更为关键的是，这两款电动水枪的爆火也离不开达人的带货。例如，其中一位达人于3月24日为Gretex店铺发布的带货视频，目前播放量已经达到1100万，点赞量超过40.7万。

而另一位达人于3月23日发布的14秒视频，播放量也达到240万，点赞量达4.43万，并带来了3500件的预估销量及约8.1万美元（约合58.87万人民币）的预估销售额。

亚马逊同款也在TikTok爆火，销量翻了三倍多

除了电动水枪，近日与 “水” 相关的另一款产品 —— 水上充气床，在 TikTok 美区同样销售火爆。

有关注的读者会发现，TikTok上近日出现了大量与泳池派对相关的视频，输入关键词#pool party（泳池派对）进行搜索，会出现数十万条视频，总浏览量超过92亿次。谷歌趋势的数据也显示，过去30天中，“pool party”一词在美国的搜索热度维持在68 -100之间。

受此影响，与泳池派对相关的商品销量随之上涨，一款于去年3月底上线TikTok美区的水上充气床便是其中之一。

这款充气床售价在42.99美元（约合312.4元人民币）-45.99美元（约合334.2元人民币）不等，有1.8m*1.2及2.1m*1.4m两种规格，适合家庭泳池、庭院草地等场景。值得一提的是，这款充气床还配有可拆卸的充气枕头及饮料架，不仅可以满足用户的不同需求，还能方便用户在水上或晒太阳时随时补充水分。

平台数据显示，这款充气床来自卖家Sloosh，过去30天的销量超过9800件，销售额超过30万美元（约合218万人民币）；上线以来的总销售额达到222万美元（约合1613万人民币）。

另一平台数据则显示，该充气床目前在TikTok细分类目（花园用品）单日热销榜中排名第一，单日销量达1100多件，销售额约3.45万美元（约合25.07万人民币）；在周热销榜中排名第二，销量4600，销售额13.7万美元（约合99.56万人民币）。

值得一提的是，这款水上充气在亚马逊上也能找到同款，且在“游泳池浮具及充气骑乘玩具”类目中荣登BestSeller榜第一。在亚马逊上，这款充气床的售价在29.99美元至42.99美元不等，过去30天的销量达3000+。

那么，同样的商品为何能在TikTok月销量更高？这既得益于 TikTok 作为社交平台所拥有的庞大流量，也与Sloosh的营销方式密不可分。

首先，和电动水枪一样，Sloosh充分利用了达人带货的优势。平台数据显示，Sloosh这款充气床的成交中有84%来自达人带货，截至目前，该产品已与 500多个达人展开合作，相关带货视频数量达3700多条。其中一位TikTok达人在3月24日发布的一条自己在自家庭院里躺在充气床上晒日光浴的视频，收获了超过420万的播放量以及超12万的点赞量，不少用户在视频下方对其大加赞赏并索要链接。

此外，Sloosh还精准把握了市场需求。从上面那条播放量达420万的视频来看，Sloosh对这款充气床的预热至少从3月底就开始了，并且在近期进一步加大了推广力度。通过“Sloosh”等关键词在TikTok搜索，可以看到几乎每天都有新的相关视频发布。

同时，Sloosh的这款充气床还考虑到了不同用户的多样化喜好，不仅价格、规格有所区分，形状还有圆形、方圆形、椭圆形三种，颜色更是拥有 5、6 种之多。

当然，不管是美亚和TikTok美区，销量飙升的水上用品不止这款，以“pool party”作为关键词在亚马逊上搜索会发现不少过去一月销量5000+、7000+的商品，由此可见近期正是相关商品的需求旺盛期。

以上几款商品的销售数据只是社交电商蓬勃发展的一个缩影。根据SOTI今年1月份发布的研究报告《社交电商崛起：将技术驱动的浏览转化为受影响的买家》显示，随着TikTok Shop和Instagram Shop等社媒平台的兴起，预计社交电商的增长速度将是传统电商的三倍，2025年市场规模将达到1.2万亿美元。

Metapack发布的《2025年电商配送基准报告》也给出了类似的预测：2025年全球将有49%的消费者通过社交媒体平台浏览或购买产品，北美和欧洲的比例分别为52%和47%。尤其是全球年轻消费者群体中，今年有74%的Z世代和64%的千禧一代表示计划通过社交平台购物。

尽管社交电商的潜力如此巨大，但Metapack的调查显示，目前只有46%的在线卖家支持社交电商购物。这意味着许多卖家尚未充分利用这一趋势所带来的销售机会，从而可能错失未来竞争中的战略优势。

在当今数字化浪潮汹涌澎湃的商业时代，社交电商正以前所未有的速度重塑着全球跨境电商的格局。对于卖家而言，这既是一场充满机遇的变革，也是一个巨大的挑战。若卖家们能以创新的思维、积极的行动，充分挖掘并巧妙利用社交电商所蕴含的巨大流量与精准营销优势，便有望在这场中变革脱颖而出。