俄罗斯电商市场正经历一场显著的增长和变革。这不仅体现在日益壮大的电商市场规模上，更体现在日趋完备、多元化的电商生态体系上。

真猛！俄罗斯电商市场规模近万亿

近年来，多个市场持续发力，例如东南亚、非洲、拉美、中东等，正成为跨境电商新的增长极。

当然，俄罗斯电商市场的发展潜力也不容小觑。数据显示，2024年俄罗斯电商市场持续增长，规模突破11万亿卢布（约合人民币9801亿元），增速高达43%。

近期，俄罗斯电子商务市场研究机构Data Insight发布了年度“俄罗斯百强在线商店评级”榜单。

据悉，Wildberries连续第九年成为俄罗斯电商市场的领先者。2024年，Wildberries销售额达到了3.32万亿卢布（约合人民币2958亿元），同比增长55%，但这一数字低于2023年的73%；订单量增长了55%，达到380万份；平均订单金额仍为870卢布。

Ozon紧随其后，销售额增长达到了2.52万亿卢布（约合人民币2245亿元），同比增长62%；订单量达到了141万份；平均订单金额为1790卢布。

排名第三的是Yandex.Market，销售额为5353亿卢布（约合人民币477亿元），同比增长45%；订单量为12.3万份；平均订单金额为4250卢布。

可见，Wildberries销售额稳居第一，排名第二的Ozon销售额与其差距不断缩小；排名第三位的Yandex.Market平均订单金额在三个电商平台中最高。

或许Wildberries并非俄罗斯最早的电商平台之一，但目前，其凭借丰富的商品种类和便捷的配送方式，已跻身全球访问量前十大电商平台之列，深受消费者的青睐。

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯最大的电商平台之一。2024年，Wildberries与Russ Group合并，双方优势互补，进一步巩固了其市场霸主的地位。

2024年，Wildberries实现业绩上的重大突破。数据显示，2024年Wildberries营业额达到了4.1万亿卢布（约合人民币3653亿元），较2023年的2.5万亿卢布（约合人民币2228亿元）同比增长60%；净利润达到了1040亿卢布（约合人民币93亿元）。

俄罗斯电商市场正崛起，Wildberries、Ozon、Yandex等平台称霸俄罗斯电商市场，正重塑这一电商市场新格局。

Wildberries之外，Ozon正加速追赶

作为俄罗斯第二大电商平台，2024年，Ozon在俄罗斯电商市场份额达到了34.4%，这仅次于Wildberries的47%，两者合计占比超80%。

2024年，Ozon的GMV达到了2.875万亿卢布（约合人民币2562亿元），同比增长64%；调整后EBITDA创历史新高，达401亿卢布（约合人民币36亿元）；电商业务收入达5483亿卢布（约合人民币489亿元），同比增长36%.多项业绩表现均大幅增长，显示出其强大的市场竞争力和广阔的发展空间。

值得一提的是，中国卖家对其贡献也比较突出。2024年，超10万家入驻Ozon；Ozon Global中国卖家营业额同比增长了64%，中国商品订单量猛增2.2倍。

这也得益于Ozon Global多次抛来的橄榄枝，目前中国卖家已被允许在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆以及乌兹别克斯坦等多个市场销售商品。

近日，Ozon公布了2025年第一季度财务数据。

数据显示，2025年一季度Ozon总收入达到了2029亿卢布（约合人民币181亿元），同比增长65%；毛利润达到了472亿卢布（约合人民币42亿元），同比增长119%；调整后EBITDA为324亿卢布（约合人民币29亿元），同比增长220%。

可以得见，2025年第一季度，Ozon继续保持强劲的增长势头。营收、毛利等方面同比均大幅增长。其中，电商业务表现尤为突出，具体表现如下：

1.GMV（含服务）达8378亿卢布（约合人民币746亿元），同比大增47%；

2.电商业务收入达1734亿卢布（约合人民币155亿元），同比增长54%；

3.活跃买家数破5800万，同比增长900万；

4.用户粘性显著提升，人均年订单量达27笔，同比增长22.7%。

2025年一季度Ozon延续了其2024年的高速增长趋势，并且用户规模的扩大和用户活跃度提升等都将进一步提升其市场竞争力。

Ozon成立于1998年，是俄罗斯领先的多品类综合B2C电商平台。2020年在美国纳斯达克成功上市。3C电子产品、家居家电、母婴用品及宠物用品等都是Ozon平台的热销品类。

背靠沃土，前景无限

未来，俄罗斯电商市场有望成为全球增长最快的数字零售市场之一。

Statista的数据显示，2024年俄罗斯电商市场规模达到了10万亿卢布（约合人民币8910亿元），预计未来几年还将继续增长，到2027年市场规模或将达到15万亿卢布（约合人民币1.34万亿元），市场发展前景广阔。  

值得一提的是，俄罗斯市场的网购普及率要高于许多发达市场。仅次于中国、韩国、印度尼西亚等亚洲主要经济体以及英国。

渗透率方面：俄罗斯线上渗透率达到零售总额的16.3%，超过了美国的15.8%，但仍落后于许多亚洲的主要市场。

其中，中国以47%的渗透率位居全球首位，其次是印度尼西亚，为31.9%，英国为30.6%、韩国为30%。

电商基础设施建设方面：俄罗斯电商巨头们也重视电商基础设施的持续优化，相关举措如Wildberries、Ozon等自建物流，覆盖俄罗斯及周边国家，部分区域实现次日达；改善支付方式，Wildberries支持人民币回款等。

政策支持方面：俄罗斯政府出台了多项电商扶持政策，包括深化与中国等贸易伙伴的数字经济合作等，全面促进电子商务发展。

近年来，俄罗斯电商平台频繁向中国卖家抛来橄榄枝。例如Wildberries开放中国卖家直营店；Ozon不仅向中国卖家开放入驻，还进一步拓展至中亚市场。

并且，中国已连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴。在此背景下，拼多多、京东等中国电商巨头纷纷布局俄罗斯电商市场。未来，这一电商市场规模还将进一步扩大。