每年一到3月中下旬，就进入了财报季，众多跨境大卖和电商平台开始纷纷公布上一年取得的“战绩”。

作为波兰电商巨头，同时也是中东欧最具潜力的电商平台之一，Allegro也于近期公布了2024第四季度和全年财报，与上一年相比，其全年营收再次实现了新突破。这不仅展示了平台的强劲实力，也证明了其背后市场不可预估的发展潜力。

波兰电商巨头全年营收超预期

自1999年创立以来，Allegro的用户活跃数量和销售业绩便不断增长扩大，成为中东欧地区尤其是波兰消费者在线购物的首选平台。

近日，Allegro公布的财报数据显示，2024年全年，其商品交易总额（GMV）同比增长10.8%，突破了607亿波兰兹罗提（约合人民币1138亿元‌）。

全年总收入达到109亿波兰兹罗提（约合人民币204.36亿元‌），同比增长6.7%；调整后的全年未计利息、税项、折旧及摊销前利润（EBITDA）为30亿波兰兹罗提（约合人民币56.64亿元‌），同比增长17.9%。

在全年四个季度中，Allegro在波兰的收入分别为24.7亿兹罗提、23亿兹罗提、26亿兹罗提、28亿兹罗提。其中，第四季度表现最为亮眼，收入同比增长达到16%，调整后的EBITDA增长5.2%。

其实，Allegro去年业绩超预期是有迹可循的，早在前几年，Allegro就表现出了强劲的增长潜力。

以2023年为例，Allegro全年GMV就已经达到了548亿兹罗提（约合人民币1027亿元‌），同比增长11%。其中，波兰业务的收入为80亿兹罗提（约合人民币149.99亿元‌），同比增长了19.7%；调整后的EBITDA同比增长28%，约为30亿兹罗提（约合人民币56.64亿元‌）。

其中，Allegro第四季度的收入在全年营收中占比近三分之一，同比增长了18.4%，表现相当亮眼。

继2023年的优异成绩之后，Allegro在2024年的总GMV及收入再次刷新了。从其近些年的表现可以见得，其盈利能力显著提升，未来发展潜力无限，或给卖家带来无限的爆单机会。

盈利背后也有重重挑战

但值得注意的是，相关数据显示，Allegro在国际市场中的表现不是很好，其国际业务部门收入仅为3.9亿波兰兹罗提（约合人民币7.3亿元‌），同比下降率高达46.6%。

这一数据表明，Allegro虽然在波兰及中东欧市场不断发展壮大，但在国际市场，其扩张之路仍然面临着严峻的挑战。

上个月，Allegro还面临着来自匈牙利竞争管理局（GVH）的严格审查。具体来说，GVH指控其在网站和移动应用程序上以“最低价格保证”为宣传标语的广告活动中欺骗消费者，因为其价格保证系统条款透明度不足，用户无法从中获取或使用相关优惠。对此，Allegro代表人称，公司在审查相关文件，后续会积极配合管理局解决问题。

据了解，此项审查环节期限约三个月，虽然还没有下最终定论，但对Allegro在匈牙利的进一步发展必定会产生一定影响，比如降低其在消费者心中的信任度、阻碍其业务发展等。

虽说Allegro在本土市场的地位已经日益稳固，但随着亚马逊、eBay、Temu等电商巨头的扩张，Allegro面临的压力也变得越来越大。比如去年12月，Temu在波兰市场的访问量增长了92.8万，而Allegro的用户数量则略微下降，相较上个月减少了3.8万。

而且，在国际市场尤其是欧洲的其他市场中，亚马逊、eBay仍然占据主导地位，Allegro与这些电商巨头相比并不存在显著优势。

除此之外，根据外媒报道，为了降低配送成本、加强对物流链的掌控、为消费者提供更多元化的选择，Allegro计划于2025年在波兰本土市场新增加2500个自助取货柜。但不得不说的是，其本土市场的物流基础设施完善，而国际市场却相对滞后，对于入驻Allegro的跨境卖家来说，该平台的国际物流费用相较其他平台较高，这或会限制Allegro在全球市场中的发展速度。

不过，尽管挑战重重，但Allegro依然在国际市场中持续发力扩张。截至目前，其上线的站点除了本土市场波兰外，还有捷克、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、斯洛文尼亚，未来，其还计划继续拓展新市场。

背靠发展势头正猛的千亿蓝海市场

纵观Allegro在全球的表现，其在波兰本土市场最受欢迎。调查数据显示，在2500名波兰消费者中，Allegro被一致认为是用户们的首选购物平台，榜单数据也表明，Allegro已经连续三年位居最受消费者欢迎的平台榜首。

除了财报数据，去年，其用户数量也实现了新突破。2024年第四季度，Allegro波兰市场的活跃买家数量高达1510万，其中，每位活跃买家的平均GMV同比增长7.8%，每年共计达到4032波兰兹罗提（约合人民币7582元）。

说到底，Allegro的成绩离不开其背后极具发展潜力的波兰电商市场，可以说，该市场是Allegro实现营收额和用户数量持续增长的根本原因。

作为潜力无限的蓝海市场，近些年，波兰电商市场迎来了爆发式增长，2024年波兰电商市场规模高达1400亿兹罗提（约合人民币2633亿元）。专家预测，未来四年其还将以8%的年增长率继续增长，到2028年或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3610亿元）。

值得一提的是，在波兰电商市场中，有超一半的跨境购物商品来自中国，其中，时尚鞋服、家居园艺、母婴用品是消费者需求较大的热门类目，除此之外，电池、汽配等大件商品的需求也在持续升高，卖家可把上述品类作为参考。

综合来看，Allegro平台上的中国商品在本地消费者中大受欢迎，加之该平台上的中国卖家占比不多，恰恰说明了该平台或是国内卖家出海的新选择；同时，波兰电商市场发展潜力巨大，未来，或将为跨境平台和卖家提供更多出海爆单机遇。