年后复工，卖家圈里一片愁云惨雾。流量变少，单量像坐了失控的滑梯，一路狂跌，甚至有卖家直言货物不要了，准备弃店跑路。

单量抱“0”，卖家吐槽开年订单荒

“最近是真没单，我差点以为亚马逊要倒闭了，”一卖家半开玩笑地说，他在大年初二查看了自己的店铺，发现广告是在跑的，链接是正常的，但订单数量却意外地挂零了。

这种现象并非个例，许多卖家都在社交平台上表达了类似的担忧。

一卖家在社交平台发出“最近亚马逊销量还好吗？”的询问，得到的反馈普遍是近一周的单量延续年前不佳表现，甚至更糟。有卖家表示已经连续半个多月没有订单，而另一位卖家则提到，自年前28号开始，订单已经连续两周为零。

“经常半夜醒来查看订单，然后硬生生把自己干失眠了。”一位卖家如是说。“本以为1月是淡季，没想到2月更糟。”另一位卖家补充道。还有卖家提到，美国站点的订单量暴跌70%，而加拿大站点则直接挂零。

开年销量便暴跌如斯，卖家们叫苦不迭。一位卖家无奈吐槽：“这销量下滑得太夸张了，短短几天，每日订单量锐减至个位数，真让人摸不着头脑，难道老外都不买东西了？” 眼下，不少卖家都在焦虑地寻求单量破局之法。

怎么办？凉拌！就卖家的反馈，单量下滑的问题自年前就开始显现，即便卖家增加广告预算也无以为继。有卖家哭诉，最近7天的Acos从25飙到50，不理解，“之前的广告跑得好好的，现在加竞价、提高位置竞价就是不出单。”

卖家的排名也是咔咔往下掉。自上个月28号开始，卖家小林的排名便从小类目Top20向下暴跌，持续跌至现在，已经是30名了，对此她也很无助。

就单量持续大跌而言，个别卖家归因于受到此前退货等级下降所致。也有卖家表示是收到差评后，单量断崖式减少，只得低价清货，但收效甚微。

消费者对亚马逊产品价格的不满也是原因之一。一些海外消费者在评论中提到，“我喜欢在Target购物，因为有折扣和优惠券，总体上比亚马逊更省钱。”随着线上价格和实体店越来越接近，且实体店退货相对更方便，消费者更倾向于线下购物。

此外，受制于去年圣诞等大促期间的大肆花费、消费者的家庭预算收紧等因素，他们的支出也在放缓。一海外红人透露，海外消费者都在等着国家退税，因此单量下滑的现象可能会持续很长一段时间。

也有卖家认为是特朗普政策也影响到了平台的销量，一位卖家表示：“特朗普上台前，每天接近1000美金的销售额，上台后，直接下滑到100美金。”相关经济政策变动频繁，一会实行，一会取消，搅乱了卖家的节奏。

单从数据来看，近期的销量对比一月份的数据更显悲观，“本来以为1月份是销量的最低谷，没想到开年才是重头戏，销量喜提0单不说，各种退货差评也是接踵而至，2025年的亚马逊更难做了。”

亏得干不下去，卖家想要弃店

此前有行业的调研数据显示，有42%的卖家预计2024年的营收相比2023年有所上涨，18%的卖家预计营收与2023年持平，而40%的卖家表示营收可能有所下滑。

尽管部分卖家在亚马逊平台上保持业绩增长，但整体而言，多数亚马逊卖家的单量和营收情况存在一定的不确定性，还有部分卖家面临营收下滑的挑战。

深感目前亚马逊现状的部分卖家已经产生了退出的想法。

“亚马逊想弃店，亏得干不下去了，”卖家@桃子无奈道。据桃子反馈，自己做了亚马逊家居类目许久，亏了几十个W。退货亏损和发货滞销是压垮桃子的重要因素，如今想要退场，但店铺没流量，货物降价也清不掉。而这期间，包括仓储费等在内的费用还在扣钱。

对此，有卖家表示感同身受，“我亏了几十万，把原来的货物打骨折清仓了，摸索了三个月算是清了8成。”也有卖家表示，“自己的美国站也是不打算要了，长期仓储费太高，一直扣钱，但不知道会不会影响其他站点。”

就卖家的反馈来看，有同样想法的卖家并不在少数，不少卖家甚至在年前就已经计划弃店，甚至主动关店，而他们弃店的原因也多为一致，货物清不掉，长期仓储费居于高位，又一直扣款。

但也有业内人士指出，“想要弃店的卖家，需要注意账户邮箱、收款信息和你自己的其他店铺是没有重复的，否则其他账户进来的资金也会被冻结。”

smartscout数据显示，截止至1月23日，已有超过1000个亚马逊卖家选择关闭店铺，这其中不乏年销百万美金的多个账户，涉及湖南、浙江等多个地区的卖家。

虽然并未列出详细的退出原因，但从个别卖家的数据来看，产品的差评和退货率多居于高位。这其中也有数据较好的卖家选择退出，不知道是不是受到竞对平台的冲击。

值得注意的还有，美联储公布的数据显示，美国去年12月消费信贷环比增加408.5亿美元，预期增加123.5亿美元。具体来看，信用卡及其他循环信贷在12月增长229亿美元，远超前一个月的下降幅度。

虽然美联储官员预计今年的利率下调步伐将较为缓和，但高昂的借贷成本已令更多美国消费者陷入“债务滚动”困境。外媒数据显示，去年第三季度，越来越多的美国人仅支付信用卡的最低还款额，创下历史最高纪录。

美国消费者的债务负担持续加重，很可能会影响到消费支出和整体经济增长，而卖家的单量很大可能也会受此影响。不过，2025年刚刚开头，低开高走的案例也不少，相信卖家不久也能迎来新的单量高峰。