伴随着全球电商发展的浪潮，中国品牌出海实现爆卖已经不是什么稀奇事儿了，但外国人靠卖“中国元素”产品在海外火出圈的事例，相对来说还是非常少见的。

洗发皂品牌Viori，就是其中的一个典型代表。

美国人把“中国元素”融入洗发皂

众所周知，为了提升知名度，国内不乏品牌为自己打上与“海外”相关的标签，但是有这么一个海外夫妻创立的品牌——Viori，却以“Made In China”为焦点进行宣传，在海外市场中取得了不小的成就。

公开资料显示，Viori创立于2019年，创始人是一对美国夫妻Bryce Fisher和Tszman。该品牌成立的由来，还要从Bryce Fisher和Tszman的中国之旅说起。

2013年，这对夫妻前往广西龙胜梯田高山的一个古老村落游玩，在此地漫步时，他们遇到了几个世纪以来一直生活在这里的红瑶族居民。让他们震惊的是，这里的妇女都有一头美丽乌黑的长发，甚至年龄在80左右的老人也没有一丝白发。

抱着强烈的好奇心，他们向红瑶族女性询问了养护头发的秘诀，在一番深入交流后，他们得知了红瑶族非常古老的护发方式，即先采摘龙胜梯田上的特有大米，然后加水发酵几天，再加入柚子皮、茶糠和草药混合成洗发水来洗头。

这段旅游经历尤其是当地人的护发秘诀，使得Bryce Fisher夫妻在回国后也难以忘怀，这对夫妻想让全球更多女性了解甚至用上这种护发产品，拥有像红瑶族女性一样健康乌黑的头发，于是便萌生出了创业的念头。

2019年，品牌Viori就此诞生。根据官网介绍，Viori以高价收购的红瑶族龙胜米为原料制作天然洗发皂，迅速切入了海外的美发护发市场。与此同时，为了保护龙胜山的自然生态环境、传承红瑶族的传统文化，Viori 还返还给当地部落至少5%的额外利润。

依托天然、高效的护发效果，以及“中国传统文化”、“中国元素”、“Made In China”等标签，Viori产品一经上市就深受海外消费者的欢迎和信任，发展至今日，其取得的销售额也非常可观。

Viori火遍北美，年销售额破千万美金

根据官网的陈列可以发现，Viori产品以洗发皂为主，适用于所有干性、中性、油性发质，还有护发素、身体润肤霜、磨砂膏等其他产品，香味覆盖限量蔓越莓香草、柑橘、花香、甜麝香味等，满足了多数女性消费者的需求。

在官网11万多条评论中，五星好评数量高达9万多条。其中，一位头发卷曲的女士评论道，“我女儿的发型和我一样，我们都很喜欢该品牌的洗发水和护发素”；还有人评论称，“我终于觉得我的头发变得很干净了，而且闻起来很香”、“用完洗发皂，我的头发很光滑，在灯光下闪闪发光，味道好闻、成分健康，真是一个富有创意又环保的品牌”；“真的很喜欢Viori洗发皂，现在甚至感觉我稀疏的发缝中长出了新头发，再也不会回购瓶装洗发水了”......

在无数消费者的认可下，Viori产品在海外实现了爆卖，数据显示，该品牌主要消费市场集中在北美地区，当前其年销售额已经突破了千万美金。

必须要说的是，Viori凭借着一块小小洗发皂成功在海外市场打响知名度，其实主要得益于中国传统文化的推动。

首先，Viori抓住了欧美消费者对东方文化尊重与期待的心理。其官网以黑色调为主，红色调为辅，跟东方文化的神秘感相契合，再加之红瑶族人与当地自然风光图片作为宣传，提升品牌高级感的同时，也大大吸引了海外消费者的眼球。

其次，Viori产品外观设计极具中国特色，洗发皂、润肤霜、护发素的外观均呈现月饼形状，连外包装也是方正纸盒或者手工制作竹篓。

而且Viori还善于跟消费者讲述品牌与中国传统文化之间的故事，多重因素结合使得消费者跟其之间建立了信任感。

除此之外，Viori在营销渠道上也没少下功夫。目前，其独立站月访问量基本稳定在20多万；在Instagram、Facebook和TikTok上，其也都开设了官方账号进行大规模宣传，其中TikTok账号已拥有4万多个粉丝，点赞量高达30多万个；在亚马逊平台上，其也有自己的店铺，洗发皂还多次成为了该类目中的畅销产品。

“国产元素”产品深受海外消费者欢迎

其实，Viori品牌面向海外消费者销售的不仅仅是产品，还是一种“异国文化体验”。

近些年，在文化潮流的推动下，借助“中国元素”在海外爆火的产品也在不断涌现。比如，一款中国茶经爆改之后，短短两年时间就在美国取得了2500万美金的销售额。

据了解，这款茶隶属品牌Tea Drops，创始人是80后混血女孩Sashee Chandran。由于Sashee从小就对茶文化兴趣颇深，无论是阿萨姆红茶还是菊花茶她都很喜欢，然而传统的泡茶方式让她觉得十分繁琐，于是她便想出了将完整茶叶融入到磨碎的植物纤维中，将其制作成可以速溶的各种有趣形状。

如此创新的方式，不仅保留了茶叶的原香，冲泡起来还非常方便，因此Tea Drops产品一经上线就在海外养生群体中引起了阵阵热潮。根据rocketreach的报道，目前该品牌在海外多个国家实现了畅销，今年其年收入将高达2060万美元。

除此之外，还有多种具有中国特色的产品都深受海外消费者欢迎，包括中国风服饰如汉服、马面裙、旗袍等，中国茶具如茶壶、茶杯、茶宠等。

从上述品牌爆火的案例中不难看出，东方传统文化及古老传说、故事对海外消费者来说吸引力十足。在此背景下，如果卖家能够深挖中国特色产品，或者在打造品牌、选品、销售产品时，融入更多中国传统文化，或许可以更快地打开新市场的大门，助力产品爆卖。