冷门赛道也有大商机。

除却广为人知的热销类目，还有一些小众好物正快速抢占市场，一跃成为行业内的黑马，带领卖家年入数千万。

如果你在红海赛道卷不动，不妨去试试竞争小、前景好的小众赛道，或许会有不错的收获。

背靠中国香，亚裔夫妻年入数千万

提及中国香，相信大家都不会陌生，几乎是家家必备的产物，安神、驱蚊、拜佛、缓解压力等各式作用的香被置于家中。但在海外，中国香并没有被普及，市场有着极大的空缺。

一对亚裔夫妇嗅到这一小众市场的机遇，便创立了中国香品牌kinobjects，主做各类中国香，诸如鹅梨帐中香、谷秘藏香、芽庄沉香、檀香合奏等，并设计了各式各样的香炉和香座与香进行搭配，吸引了大批海外消费者的驻足。

据了解，kinobjects产品种类有60多种，其单价并不低，多在80美金-120美金之间，并且，每一款香都被赋予了专属的意义。

以下方这款名为Valley of Fog Backflow Incense Burner的混泥土香炉为例，售价约为500多人民币，其设计灵感源自中国雾蒙蒙的群山，群山不仅承载着中国厚重的历史，也是无数人朝圣、寻求财富灵感和智慧的所在。

现代美学与专属意义相结合，也让kinobjects的消费者感受到产品的温度，产生文化和情感的共鸣。

受益于此，kinobjects独立站上线不久就受到了消费者的热烈涌入，单小时的出单量可以达到300左右。并且，kinobjects的浏览量还不是靠各种形式的广告转化而来，而是自然流量。

自然，可以看出老外对中国香的着迷。随着精准客户群体的日益增多，kinobjects的年入自然也不少。相关数据显示，kinobjects的年营收已经做到了690万美金（约合人民币4900万元）。

随着中国香在海外的普及，相信也会为这一市场带来更多的机遇。

年入千万，美国姐妹靠卖风水饰品赚翻了

国内某批发平台上几块钱的水晶饰品，再加上风水学健康、改善居住环境、提升运势等噱头，不仅仅在国内卖得火热，就连老外都爱不释手，David Beckham、杰森玛耶兹、Jenna Lee Dewan、William Levy等都是水晶的忠实粉丝。

而他们忠爱的品牌Energy Muse是一对美国闺蜜创立的品牌，他们花费26年的时间钻研水晶和天然宝石，创造出诸多兼具美观和深刻寓意的饰品。

诸如具有治愈功能的手镯、让人精神的蓝宝石水晶耳环、招桃花的项链。对比国内遍地的珠子、玛瑙手串和项链，Energy Muse采用天然水晶和宝石作原料，价格相对高昂，也成功将其产品档次拉高不少。

从Energy Muse官方网站来看，其产品价格高于一般风水饰品，价格多在700美金-3000美金不等，以下方这款紫水晶手镯来看，售价760美元，由不锈钢制成，具备促进人平静、提升精神等功能。

依托于这些高品质的饰品，Energy Muse不仅在欧美、日本等国家掀起佩戴风潮，还获得了一众明星的支持，品牌影响力由此再度扩散。

据了解，其独立站的自然访问量巅峰时期达到268.9K，搜索关键词多是产品词，且排名都不低，足以看出该产品在海外市场的竞争力之高。

并且，随着当代消费者对治愈、能量类产品的热爱，这一市场的规模还在持续增长。数据显示，2023年，全球身心灵疗愈市场规模为785.8亿美元，预计在2024至2030年的年复合增长率为26.2%。可以想象未来的发展空间。

此前TikTok上，有关中国风水的相关话题热度都非常高，一位日常分享风水植物的博主也受益于此，发布的视频播放量大增，其中一条视频播放量高达130万，主要是介绍办公室聚财风水植物。

不难看出，能迎合海外消费者心理需求的产品，即便产品价格相对高昂，但依旧有很高的复购率，自然风口也就大了。

多个冷门赛道！小众产品也能成爆款

不仅仅是上述的中国香、风水饰品，还有不少小众且冷门的赛道正快速增长，占据热度高位。

DIY工具。欧美DIY文化盛行，他们自力更生去进行家居装修、手工艺、食品加工等，也在推动着DIY工具的热度持续高走。以热压机为例，湖南的HTVRONT品牌将笨重的大器械变成小型家用工具，只需放好印刷材料，设好对应温度，就能轻松完成图案熨压。如今，其热压机长期霸占亚马逊、eBay等多个平台。

摄影器材。短视频成为当代新的“金矿”，自然也将以信息制作为中心的硬件产业推向繁荣，尤其是摄影器材板块。Neewer主营摄像机、单反、微单、运动相机、各种专业灯光设备等，目前独立站在海外的月访问量维持在300K。

文具办公用品。近些年，3C、服饰等常常占据出海的热搜类目，而办公用品几乎没有太多的卖家深耕，也恰恰让个别卖家从中脱颖而出。千岸科技旗下的小众绘画工具品牌Ohuhu，凭借小小的马克笔做出了近4亿元人民币的年销售额，还登上了多国站点绘画工具销量的榜首。

渔具品类。东西方人的爱好非常相似，尤其是在钓鱼方面，还滋生出了诸多跨境大卖。中国渔具品牌KastKing卡斯丁便是凭借钓鱼用品在海外打出了一片天，目前稳居美区渔具出口第一，年销售额超过5亿元。

选择冷门产品，好处显而易见，竞争小、利润高、消费者粘性强，但正所谓有利必有弊，冷门产品虽然有诸多优势，但往往也存在需求不稳定，供应链难以把控等多重风险。

因此，卖家在选品时，需要进行充分的调研和风险评估，进而通过精准的市场定位和营销策略，将这些小众但具有吸引力的商品推向更广阔的市场，实现商业价值更大化的同时，确保未来发展的平稳。