买地、建总部、并购，华凯易佰这艘船越造越大了……

3.8亿元工程款，总部项目动工了

根据华凯易佰公告可知，近日，其全资子公司广东华凯易佰科技有限公司（以下简称“广东华凯”）与中山市自然资源局签订了《国有建设用地使用权出让合同》并办理完成相关权属证书手续，取得了相应的《不动产权证书》。

同时，广东华凯与中国建筑第五工程局有限公司（以下简称“中建五局”）签订《华凯易佰华南总部项目建设工程施工总承包工程合同书》，约定由中建五局承包“华凯易佰华南总部项目”建设工程，合同金额为3.8亿元。

关于华南总部项目的最先被外界所知是今年2月，华凯易佰发布了一则《关于对外投资拟设立全资子公司及购买土地使用权的公告》。

在公告中，华凯易佰提到要设立中山项目公司，并在中山购买土地以建设其华南总部，初步拟定该项目总投资额为15亿元（后续可能增加）。

此后（2月29日），其全新全资子公司广东华凯成立，注册资本1.5亿元，经营范围包含但不限于家用电器零配件销售、五金产品制造、互联网销售、日用品批发、家用电器研发及销售等。

9月30日，广东华凯与中山市自然资源局正式签订土地购买合同，土地面积约5.53万平方米，购买价款约8703万元，使用年限50年。

同时，广东华凯与中建五局签订相关施工协议。

此前，华凯易佰公告称华南总部的总建筑规模约22万平方米（计容面积），将涵盖设计及研发办公室、IT技术中心、产品核心生产组装线、智能仓储，还有产品实验、检测、检验室，以及其他配套设施。

而此次施工协议中披露总建筑面积约18.43万平方米，包括5栋建筑（两栋6层厂房、一栋20层研发办公楼、一栋1层门楼、一栋10层生活服务楼）、汽车坡道、地下室及配套用房。

10月18日，该项目正式开工，建设日期大概为一年零九个月，即计划竣工联合验收合格日期为2026年7月8日。

未来，这一项目将成为规模化、集群化、创新化、品牌化，具有自主知识产权、技术先进、有一定规模的跨境出口电商产业示范基地。

华凯易佰表示，华南总部项目建设的顺利推进，有利于公司拓展业务领域、优化供应链管理、提升整体运营效率，有利于公司进一步提升自身的持续经营能力和综合竞争力。

业绩持续向好，预测今年营收超93亿元

豪掷15亿在中山设立华南总部，可见华凯易佰对在跨境市场长远发展的信心之强。

去年，其还宣布将花7亿重金买下二次卖身的通拓，直至今年7月，这一并购事宜已全部交接完毕。

和华凯易佰一样，通拓也是做泛品类的，通俗点说就是铺货型卖家。

通过亚马逊、速卖通、美客多、eBay、沃尔玛、Shopee等第三方电商平台以及独立站，通拓销售3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具、模型玩具、美容服饰、健康管理、汽车配件等数十个品类。

从店铺数量来看，2022年-2023年，通拓在各个平台共计有9086个、10856个店铺。其中，亚马逊店铺营收分别为15.56亿元、16.59亿元，占比为45.43%、48.87%；速卖通是其第二大营收平台，分别带来4.58亿元、4.85亿元的收入，占比13.36%、14.29%。

再来看看华凯易佰旗下负责跨境业务的易佰网络，截至今年6月，易佰网络的亚马逊店铺为868个，新增83个。今年上半年，其亚马逊订单总数为1842.30万个，收入达到25.60亿元，占易佰网络总营收的比例高达72.75%。

但除了亚马逊以外，其通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年上半年营业收入的比例均不超过13.50%。

从这点来看，收购通拓也能让华凯易佰借助前者在其他第三方平台的占有率，降低对其对亚马逊的依赖，减缓平台集中度过高的压力。

此外，并购必然会扩大经营规模，提升综合竞争力和行业地位，华凯易佰还能通过通拓实现品类互补，丰富产品线，整合供应链进而控制成本。

过去两年，通拓主营业务收入达到34.25亿元、33.95亿元，欧美市场收入占比超75%，其中欧洲市场收入占比均超46%，华凯易佰又能借此扩大其欧洲市场。

将华南总部落地中山这座家电之城，华凯易佰对于家电等品类市场的拓展也早早做好准备，更多品类也能借助这一项目得到供应链上的优势加持。

今年第三季度，华凯易佰的单季营收达到25.96亿元，同比增长47.72%，净利润为5475万元。截至9月末，今年其总营收已经达到61.15亿元，同比增长28.75%，净利润已经超过1.89亿元。

在跨境电商业务板块，易佰网络前三季度分别实现营收16.97亿元、18.24亿元、19.12亿元，季度环比增长4.86%；对应的归母净利润为1.02亿元、0.83亿元、0.71亿元。

从7月起，通拓也纳入华凯易佰的合并财务报表范围，财报显示，第三季度通拓营收为6.77亿元，虽未公布具体的利润数据，但其表示已成功实现扭亏为盈。

有心降低对亚马逊的依赖，华凯易佰近年来不断布局Temu、Tik Tok、沃尔玛等平台，还取得了不错的成绩。截至今年9月，Temu、Tik Tok、沃尔玛分别为其贡献了0.92亿元、1.09亿元、1亿元的营收。

尤其是从第三季度起，华凯易佰在这些新平台的销量更快速增长，预计会迎来显著的业绩提升。

基于此，多个证券公司看好华凯易佰，国联证券预测其今年营收达到80.78亿元，净利润达到3.42亿元；民生证券则预测营收有91.48亿元，净利润达到2.97亿元；开源证券预测营收93.44亿元，净利润3.85亿元。

今年还剩最后一个季度，华凯易佰能挣得多少仍未知，但其盈利能力历来优秀，又处于旺季，成绩可期。