路雪苹 栏目: 聚焦北美 4天前
简介:深入小众市场,将小众做成大众。
深入小众市场,将小众做成大众。
一根针、几团线,在手指轻巧地翻飞操作之下,俏皮可爱的娃娃、娇艳欲滴的花朵就此诞生。而在海外,钩针编织这项放松且减压的手工艺活动也越来越受到年轻人的欢迎。
TikTok上,#crochet(钩针)和#knitting(针织)两个话题的浏览量合计超过千亿。话题之下,播放量超千万的视频比比皆是,且参与者多为年轻男女性博主。
原本成本几十的毛线,摇身一变成为海外售价几十美金的编织工具,被消费者做成各式编织玩具。甚至还有夫妻靠着这根不起眼的毛线创业成功,年入七位数。
夫妻创业!4年营收做到700万美金
一个是谷歌用户体验设计师,一个是华尔街交易员,Justine Tiu和Adrian Zhang这对在金融界打拼的亚裔夫妻从钩针编织中找到机会,转行做了DIY编织类产品,耗费4年时间便做到了营收百万美金。
2020年,从编织产品中找到生活平静和乐趣的Justine决心将此爱好转化成事业,与Adrian两人正式创立了名为“The Woobles”的品牌网站,主做高品质的DIY编织产品,希望更多的人能在压力中找到属于自己的小天地,发现生活的美好。
彼时,他们创业的第一笔启动资金只用了200美元,主要用于购买纱线和域名。
出乎意料的,The Woobles刚上线社媒就吸引了不少粉丝的关注,尤其是TikTok上,#crochet(钩针)和#knitting(针织)相关话题的极高热度让The Woobles品牌得到了极大的传播。
目前,The Woobles在TikTok上已经有超过20万的粉丝,个别视频的播放量超千万,点赞量超百万,许多粉丝在下方留言表示产品非常可爱,想要购买尝试DIY编织玩偶。
The Woobles则是自上线以来,将更多的时间放在用户上,专门为初学者设计套件,配有纱线、钩针、填充物、眼镜、教学教程等。仅教程这部分,就花费了大量时间精进,简明扼要不说,视频时间也多控制在5分钟内,让小白能在短时间内轻松上手,给予了用户极高的体验和情绪价值。
以至于The Woobles即便是在DIY编织这个同质化问题突出的行业,仍然能以30-60美金左右高于同行的产品售价盘踞亚马逊BS榜第一,还有多款产品位居BSR榜。并且,其多款产品过去一个月的销量在1K+,如下图的甚至达到6K+、9k+。
一些联名款更是吸引了不少动漫粉丝,如哈利波特、三丽鸥、芭比等。甚至个别还出现了卖断货的情况,如一款吃豆人游戏套件,出现了刚预售就卖光的情况。
独立站作为The Woobles重要的销售来源之一,其超过5成的流量是来自于直接流量,不难看出该品牌在市场已经拥有一定的知名度。截至今年9月份,其独立站的月访问量达到218万,不过用户跳出率相对较高,超过4成。
历经多年发展,The Woobles 2022年的总销售额已经超过了530万美元,产品由最初的官网拓展到亚马逊、沃尔玛等平台销售,成功从一开始的寂寂无名一跃成为了美国DIY编织市场中的头部品牌,年营收也做到了700万美金。
亚马逊上,搜索钩针crochet“”工具时,可以发现非常许多销量和评分都非常不错的链接,还有个别套件包含了毛线、钩针、别针、剪刀等套装,售价在9美金-40美金不等。且销量均不错,多在1k,甚至3K、5K。
DIY编织爆红海外,搜索量大涨
事实上,DIY编织产品的爆火不止是局限于亚马逊、独立站等平台,Temu上亦是如此。无论是单个的产品还是套款,多个均处于爆卖状态。也正是应了那句话价格做到了极致便是爆单,据了解,Temu平台上的价格多在1美元-10美元不等。
除此之外,时尚购物平台Lyst表示,其平台上“针织”和“钩针”的在线搜索量也在不断增加。而在谷歌趋势上,用“crochet”和“knitting”一词进行搜索时发现,各个词条的热度一直居高不下,相关主题的搜索量出现增长,个别词汇如“crochet pumpkin”搜索量飙升了900%。
搜索频次的提高为这一市场的发展注入动力源泉,也让不少卖家加入其中。Crochetta是一个注册地在深圳的卖家,2023年才开始做钩织类套装产品,不过其发展速度极快。
1年不到的时间就做到了销量第二的位置。从产品上来看,Crochetta与前面的The Woobles有异曲同工之处,都是色彩亮丽的页面和多款产品套装,但价格多为9美金-20美金,相较于The Woobles低出不少。并且,Crochetta的上新速度和运营节奏极快,抢占了不少的市场份额,多款产品销量在1K+。
不过,针织玩偶爆火的同时,卖家也要注意一些头部的卖家已经注册了相关版权,其形象多受到版权保护。卖家在切入这一市场时,需多加关注。
DIY的风头不止在编织,工具市场也火热
外国人对DIY的偏爱,让这一市场的热度可见一斑。早在2021年这一市场的规模就达到了6800亿美元,预计到2027年将达到1.252万亿美元。
而这带动了DIY工具产品的热卖。以户外园艺活动时期需要使用的扳手、螺丝刀等产品来看,谷歌搜索上“Tool storage工具收纳”最近一段时间的热度多在75以上,个别地区的相关搜索词汇处于飙升状态。
TikTok上,关于#Tool Storage Ideas的帖子已经超过2000万条,多是海外消费者分享自己的创意工具收纳视频,不少视频还获得了极高的浏览量和点赞量。
以一个能容纳多款产品的工具腰带为例,多个博主分享其使用方法,获得了不菲的流量。受益于此,亚马逊上一家销售工具腰带的店铺销量也不错,日均200多单,月销售额已经达到12万美金。主要适用于日常家庭修缮以及花园园艺等不同的场景。
深入抓住消费者的小众需求进行深挖,自然也能在海外市场中占据自己的一席之地。