万圣节产品销售正呈冰火两重天态势。

一年一度的万圣节狂欢即将开启，消费者们正在火热下单，跨境卖家的产品销售却情况不一，有人月销超2万单，有人猛降价依旧挽救不了销量。

万圣节销量“哑火”！卖家：今年不如去年

很多做万圣节等季节性产品的卖家，出发点很“朴素”：辛苦几个月，赚够一年的钱，剩下的时间就可以“躺平”了……

观察来看，一批跨境卖家已经圆满实现了这个愿望。

打开亚马逊搜索“Halloween”关键词可以发现，诸多万圣节产品的销量非常高，其中一款售价约30美金的三角形巨型蜘蛛网，月销量超过了2万单；还有一款售价9.6美金的蝙蝠墙饰，月销量更是超过了5万单。

亚马逊之外，TikTok、eBay、Temu等平台的多款万圣节产品均在火热出单。“尤其是头部卖家，赚得盆满钵满。”一位业内人士表示，很多老玩家深谙万圣节玩法，今年的产品销量继续占据高位。

几家欢喜几家愁，腰部和尾部的部分玩家却表现得不算好。

根据大批卖家反馈，今年的万圣节产品流量非常一般，明显不如去年，由于误判了形势，预估最终只能小赚一笔。还有一批卖家则表示大概率会亏本：

距离万圣节不到20天时间，灯串类销量还没起来。

现在销量差，接下来估计也不会好了。

今年上新的新链接，都销量不好。

库存囤多了，现在想想都发愁。

老链接的表现也一般。

万圣节过后还有退货潮，利润堪忧。

……

卖家小张表示，现在万圣节销量全靠老链接撑着，不打广告也能自然出单，新品的表现却非常差，估计最后清货都很难。受新品拖累，预计今年整体的万圣节产品利润会比去年低很多。

卖家小李表示，前期产品售价已经很低了，奈何很多同行都在低价厮杀，产品排名一直上不去，现在销量稍有好转，最终估计只能保本。

据了解，今年很多新链接的销量都不好，即使是一些老链接，也销量“大跳水”，随着万圣节产品销量下滑，预测相关卖家最终以亏本收场。全球通货膨胀以及经济危机，一批收入较低的家庭陷入困境，不得不减少万圣节成本支出，这也是部分主做万圣节产品卖家惨遭“滑铁卢”的重要原因之一。

消费者万圣节购物趋势：支出减少，热衷购买更便宜的产品

万圣节产品销售正呈现冰火两重天态势，卖家很明显地感觉到今年万圣节出现了一些新情况。2024年万圣节购物趋势是什么？都有哪些新变化？以下机构预测数据和分析，卖家不妨看看。

一直以来，万圣节消费的主要驱动力都是服装、装饰品和糖果，今年也不例外，预计今年美国消费者平均每人花费约 103.63 美元。商品消费方面，消费者将在糖果上花费35亿美元，装饰品上花费38亿美元，服装上花费38亿美元，贺卡上花费5亿美元。

服装方面，对于儿童来说，受欢迎的服装包括蜘蛛侠、鬼魂、公主、女巫和超级英雄。成年人的首选是女巫，其次是吸血鬼、猫、蝙蝠侠和海盗。另外，消费者也热衷于购买有南瓜、热狗、蝙蝠、鬼魂和大黄蜂元素的宠物服装产品。

NRF的数据显示，与去年一致，成人服装的总支出预计将达到 18 亿美元，而儿童服装的总支出预计将达到 13 亿美元。人们对宠物服装的热爱也保持稳定，预计将达到 7 亿美元。

另根据 Google 的数据，今年最流行的万圣节装饰品是12 Foot Skeleton，除此之外，一些以往流行的元素依旧流行，以下为详细榜单：

12 Foot Skeleton

Black Halloween Tree

Ghost

Fog Machine

Jack-O-Lantern

Spider Webs

Skulls

Floating Candles

Black Cat

Bats

Halloween Graveyards

Light Up Pumpkins

Pumpkin Arch

Terracotta Pumpkin

Scarecrows

随着消费者的购物习惯发生变化，今年万圣节出现了许多新的消费变化：

1.消费者提前购物。NRF数据显示，47%的美国消费者在10月之前就开始了万圣节购物。其中，56%的年轻消费者（25至34岁）在10月之前购物。随着假日季时间拉长，零售商必须在一年中的最后四个月均匀地分配促销活动。

2.消费者正在缩减支出。预计今年美国万圣节总支出将达到116亿美元，低于去年的122亿美元。消费者将平均花费103.63美元，也低于去年的108.24美元。贺卡和服装的销售额可能会出现最大的下降，这对依赖季节性产品的商家来说是一个打击。

值得注意的是，消费者今年的支出可能不像过去那么多，但他们仍然热爱万圣节，希望购买更便宜的产品。

3.店内促销推动销售。一项调查显示，70%的购物者表示，购买万圣节相关产品时，店内促销是下单的最主要因素，紧随其后的是销售/优惠券（69%），然后是家庭/朋友推荐（27%），最后是社交广告（18%）和电视广告（14%）。

这意味着，价格因素是购物者万圣节购买决策的首要因素，若卖家产品拥有竞争力的价格，或许将脱颖而出。

4.折扣店是首要购物目的地。折扣店（37%）仍然是消费者购买万圣节商品的第一大目的地，其次是专业万圣节/服装店（33%）和电商平台（33%）。

消费者更加注重低价，零售商需要以有竞争力的价格提供各种各样的产品。

总的来说，今年消费者开始万圣节购物的时间较早，对万圣节的期待值依旧很高，但预计他们的支出将比去年略少，且更注重预算。

写在最后：

万圣节这种季节性产品或许短时间内可以大赚一笔，表面上看起来运营简单，实际上操作很难，产品打造周期长，非常考验卖家的运营推广能力，因此并不好做。

如今消费者购物趋势正在变化，相关卖家需及时关注最新动态，同时吸取今年的教训经验，为明年做准备。