在美国，除了亚马逊之外，一个名为Etsy的小众平台也极为受欢迎。在很多人的固有印象中，该平台主要是做手工艺成品买卖的。但事实上，Etsy上的生意形式是多样的，例如最近几年比较受关注的“按需印刷”。本文将介绍两个在这方面做的比较成功的卖家，以及这个生意的模式。

夫妻两人开店三年，赚了178万

一直以来，美国密歇根州的Cassiy Johnson都想再增加一份收入来源。在考察过程中，YouTube上一个介绍“按需印刷”商店的账号引起了她的注意。据该账号介绍，卖家可以在空白T恤模版（称为模型）上设计图案，然后再将订单发给制造商，最后由制造商将图案印刷并发货。

Cassiy非常看好这个商业模式，于是果断在Etsy上开了一家店铺。没想到，仅两个月，该店铺的销售额就达到了3万美元。而她每天花在上面的时间仅30分钟。

入驻Etsy三年多（2020年5月至2023年9月），这家店铺总营收超过76万美元（约533万元）。其中，利润约占三分之一，即约178万元。在这个过程中，收入最高的一个月达到了10.09万美元。

Cassiy的策略非常简单：“弄清楚人们在寻找什么，然后把一些东西摆在他们面前出售。”为此她每月都会在Etsy上搜索值得关注的趋势，然后深入研究。还会在沃尔玛购物和浏览社交媒体时寻找灵感。

从整个操作流程来看，她会在平面设计平台Canva进行图案设计，然后将其叠加到预先购买的模型照片上，最后再上传到Etsy店铺。整个过程，T恤并不存在，直到有人购买它，并向Etsy集成的Printify等制造商和分销商发送自动请求。

在图案设计上，Cassiy也有自己的巧思。她的许多设计都涉及流行短语，要么采用独特的字体，要么针对护士或教师等人群略加修改。例如，祖母主题的T恤采用流行语，如“我最喜欢的人叫我”，后面跟着Nonnie、Mimi、Gammy等。2021年，她最受欢迎的一款产品，上面的图案字母就是一半是猎豹印花，一半是霓虹字体。

因为这项业务，还给她带来了其他两项额外收入。

一、按需印刷卖家通常要购买身穿空白T 恤的模特照片，然后将自己设计的图案P在上面。这些照片被称为模型。Cassiy也在Etsy上开了这样一家店，里面出售她穿着空白T恤的照片。这虽然远不如按需印刷挣钱，但也是一笔不错的收入。

二、Cassiy将自己的经验在YouTube上通过视频分享出去。其账号吸粉速度非常快，一年粉丝量就超过了11万，由此带来的收入更是超过了Etsy上的利润。而制作这些视频每周最多需要20小时。相比之下，按需印刷销售的时间密集度要低得多。

然而，正因为如此，Cassiy愈发忙碌起来。于是，她的丈夫毅然辞掉工作，与她一起工作。

36岁宝妈去年店铺营收154万元

时至今日，今年36岁的Emily Odio-Sutton仍清晰地记得她的Etsy店铺第一件产品卖出去的那个时刻。

当时，她正在佛罗里达州的一个体育馆参加一个孩子的生日派对。刚吃生日蛋糕，手机消息就提醒，她的店铺卖出去了一件以语言病理学为主题的T恤，售价22美元。

Emily的这项生意开始于2022年，当时她还在一家教室图书出版公司任职，但是这份工作朝九晚五，让她无法正常接送上幼儿园的女儿。于是她在Etsy上开了一家按需印刷店，使用Canva软件为T恤和蜡烛等Etsy友好型产品设计图案。每当客户下订单时，一家名为 Printify 的制造商就会把设计印到产品上，然后帮她发货。

让她没想到的是，这竟然是一项可行的生意。据悉，去年，她的店铺销售收入22.03万美元（约154万元），其中30%为利润，即约46万元。她用这些钱还清了学生贷款，并为女儿开设大学储蓄账户，还和丈夫一起去了一趟邮轮旅行。

有了第一个成功案例之后，Emily迅速开了第二家店铺，出售可下载的活动资料，比如报名表和日程模板。2024年迄今为止，该店铺的销售额已达1.72万美元。

在这两个店铺上，她每周只需要花10小时，十分轻松。Emily说，利用软件，她一天可以批量设计10个蜡烛标签，然后第二天在Etsy制作链接出售。而另一家数字产品店铺上有很多与活动相关的打印材料，如日程模板和邀请函，客户根据需求下单就可以自行下载，根本不用花什么时间。

不过，虽然这两项生意钱多事少，但也极容易被复制。例如，按需印刷的启动成本不到40美元：Canva Pro每月10美元，Etsy开店收费15美元，每月下载eRank等研究工具6美元。

为了在众多竞争者中脱颖而出，Emily采用了模板法。“我做了很多黑白设计，很多纯文字。然后，如果我有一个卖得很好的模板，我就进去换上新的文字。”她说。

她还会借助ChatGPT，比如，让它列出“100大职业”或“美国100大爱好”等，然后再在Etsy和Pinterest上做一些设计研究。她的目标更多的是与物品建立情感联系，无论是有趣的、多愁善感的还是相关的，而不是真正时髦的东西。

另外也会利用谷歌搜索流行语。比如，她会查找HR模因。“我有一个以社会工作者为主题的蜡烛，主题是数据和报告。你不会在Target或其他任何地方找到这些。”Emily骄傲说道。

很多人在做这项生意时都会失败，Emily认为，除了现在市场已经饱和外，另一个重要的原因是他们没有足够缩小范围，“如果你发布一件‘妈妈’T恤，想要脱颖而出是很困难的，但如果是‘双胞胎妈妈万圣节’T恤，机会会大很多。”

此外，很多人认为发布20个设计就已经足够了。但她的经验表明，卖家必须要经历很多次尝试，不断失败，才能找出有效的方法，“我有差不多1500件设计作品都被淘汰了，因为它们根本卖不出去。”

众所周知，服装早已是跨境电商领域的红海类目，如今竟然有卖家通过一种新的模式，在Etsy这个小众平台上赚取可观的利润，实在很难不让人惊叹。