全球咨询公司Research Nester此前发布的预测显示，2024年底全球照明灯具市场估值将超过2100亿美元；与此同时，亚马逊上灯具与照明设备的销量也呈现上升趋势。

有一家出身华东的亚马逊大卖，靠卖灯具一年全球营收超4.9亿，更是在近日完成了新三板挂牌的成就，这家大卖就是宁波耀泰光电科技股份有限公司（简称“耀泰股份”）。

耀泰股份成功挂牌新三板

9月24日，耀泰股份发布《关于股票挂牌的提示性公告》，其中提到公司股票挂牌公开转让申请已经全国股转公司审核同意，并于9月25日起在全国股转系统挂牌公开转让。这一公告的发布，让耀泰股份在拓宽融资渠道的同时，也进一步增强了在全球灯具市场中的影响力。

根据公开资料显示，耀泰股份位于浙江省宁波市，前身为耀泰有限。公司成立于2006年，是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业；主要从事户外照明器具的研发、设计、生产和销售。

公司在国内外拥有多杭州优觅、宁波耀明、欧洲耀泰、美国耀泰等十家子公司；核心产品除了庭院照明、还包括智能照明、太阳能照明、工作照明系列；其中庭院照明产品销售额达到2.64亿，在主营业务中占比达54.34%（2023年业绩）。

公司出口业务遍布欧洲、中东、澳洲等60多个国家和地区，海外营收占公司总营收95%以上。据悉，仅在今年1-2月，公司出口灯具价值就达到8895万元，同比增长66.5%。而欧洲与北美洲是公司主要市场，在2023年销售额分别达到2.24亿与2.06亿人民币，占比分别达到47.37%与43.64%。

（耀泰股份公告截图）

除了OMD模式，公司还经营了自有品牌“LUTEC"和“UME”，品牌采用直销模式，占公司业务比重从2022年40.85%升至2023年50.58%，毛利率也从40.32%升至48.13%。同时，公司整体毛利率也在2023年达到43.1%，在其他可比同行公司中占据领先地位。

此外，耀泰股份副经理在此前接受采访时曾流露，公司每年投入2000万元用于产品创新升级，先后获得700多项国内外专利，研发的工作灯、太阳能灯等产品多次获得国际IF奖及红点奖。

主要产品常年位列亚马逊BS榜

耀泰股份的销售渠道除了COSTCO等国外线下商超，还有亚马逊、SHOPTFY等电商平台；2023年其线上销售额达到1.15亿，占比达到23.48%，但在2022年时这一渠道占比仅为19.57%。同时，在2023年1-8月公司线下业务下滑30%时，线上业务增长了50%。

据媒体报道，在探索跨境线上销售可能性的初期，耀泰股份经过考察后将拥有B端与C端两种生意形态的亚马逊作为起点，并在2015年展开了亚马逊线上运营团队；在亚马逊的营收在2020年达到400万美金，并在2022年增长至1200万美金。此外，经过多年的耕耘，公司的主要产品已经常年位列最畅销产品(BEST SELLER)及亚马逊之选(AMAZON'S CHOICE)。

通过小编对LUTEC亚马逊店铺观察后发现，其中占据产品“C位”的更多是价格在100美元以下的小型灯具。以过去一个月销量在1000+的两款商品为例，这两商品的价格分别在45.99美元（23%折扣后）与39.99美元（20%折扣后）。

两款商品都是LED户外运动感应灯，除了外观、亮度有差异外，这两款灯具的节能比例都高达88%（与同等亮度的白炽灯相比）；宽感应角度180度，能检测0英尺至59英尺范围内的运动，并且可以根据用户自身需要将亮光时间设置为1分钟、3分钟或者10分钟。

售价45.99美元的商品，有73%的消费者给出了5星评价、13%的用户给出了4星评价；售价39.99美元的商品五星好评率则达到71%，四星好评率达到14%。根据用户的评论可以看出，这两款商品除了安装简单、价格合适外，都具有照明效果好及反应灵敏的特点。

而在LUTEC网站上，进入best seller后，首先映入眼帘的则是几款售价100美元+的大型灯具，在商品列表第一页显示的19款商品中，仅有两款在49.99美元（一款原价，一款折扣后），其它的都是99.99—249.99美元（折扣后）不等。可见，在不同的渠道，公司布局的产品也略有差异。

（LUTEC网站截图）

需要注意的是，在LUTEC亚马逊店铺上，一位英国消费者在一款累计评论达到4600+的商品中提到，因为电压问题该商品无法使用。这也给卖家们提了一个醒，布局产品和市场的时候，一定要考虑到产品与当地市场适配等问题。

全球灯具市场规模或将超过2100亿

根据全球咨询公司Research Nester去年发布的报告显示，预计到2024年底全球照明灯具市场估值将达到约2164.5亿美元。同时，节能照明灯具需求的增长将推动全球照明灯具市场的增长。

而海关总署发布的数据显示，今年上半年，我国灯具、照明装置及其零件出口额为1464.8亿元，同比增长6.6%，虽然6、7、8月较之前几月出现下滑，但该品类在前8个月的出口额仍然达到了1967亿元，同比增长2.6%。由此可见，中国照明产品在国际上颇具潜力。

然而，我国照明产品出海也不是全无压力。业内人士指出，目前我国照明产品整体附加值不高，外贸商争取订单的策略仍以低价竞争为主。同时，东盟、印度、土耳其等地照明行业凭借人工成本低、运输便利等优势，不断提升其照明行业出口能力，加大了全球照明产品的整体供给量，给我国照明产品出口带来压力。

同时，也有业内人士指出，近年来出口灯具已不再满足于“照亮”这一基本功能，而是需要根据当地的气候条件、节能环保、供电等客观条件，为客户提供量身定制的服务。

以欧美市场为例，消费者除了会关注到设计与功能外，受环保意识与智能化趋势影响，产品的节能性、环保性与智能化也成为了消费者的购买决定因素。因此，卖家在布局产品和市场时，一定要注意当地市场与消费者的特点，实行“因地制宜”的策略。

值得一提的是，海外灯具的热销趋势也会受到Instagram、Pinterest等社媒的影响，因此卖家在认真经营的同时，也需要关注并做好社媒渠道方面的布局，以更好的赢得市场先机。