“2024年是艰难的一年！”多位亚马逊卖家感叹。

今年以来，很多美国本土卖家反馈销售额出现不同程度的下滑，下滑幅度高达50%的不在少数，他们认为中国卖家的崛起成为最大的挑战之一。随着全球消费趋势的改变和沃尔玛、Temu等平台的崛起，流量分散了，大多数卖家也并不依赖亚马逊作为他们唯一的收入来源。

卖家销售额大幅下滑

亚马逊本土卖家Tina和姐姐经营一家公司，其称去年她们品牌的收入达到七位数，今年却下降了50%。产品一直有存货，推出了一些新产品，但似乎不知道该怎么做。现在很恐慌，而且她们不得不考虑找其他工作。Tina感叹：“2024年是艰难的一年”。

和Tina一样，很多人报告了今年销售额下滑的情况，并认为今年是艰难的一年，还有同行表示是自己经营8年以来最糟糕的一年。

“——自2007年以来一直在网上销售，今年也是我们最糟糕的一年；

——8年过去了，我的情况最糟糕。现金流变得非常紧张，资金渠道似有所减少。5月至8月的销售额与4月相比下降了60%；

——今年我们在亚马逊的销售额也下降了50%；

——我的销售额几乎下降了100%，页面点击量为零，我会选择去别处做生意；

——过去3个月销售额出现了两次大幅下降。第一次是广告成本大幅增加，第二次是一个月内销售额下降了40%；

——过去两天销量下降了约 80%；

——销售额急剧下降，降幅达到40%左右。下滑速度之快、出乎意料；

——几乎所有人都有这样的情况。我做亚马逊多年有起有落，今年比往年更艰难。希望这种放缓能清除掉一些套利卖家；

——我也是同样的情况！亚马逊是我生意的唯一收入来源。我的月收入从2万美元一直下降。现在我得去Uber工作；

——我们不是销量大户，即便如此销量也受到了重创，下降了30%到45% 。如果你没有购物车或不是畅销商品，你的商品就会被埋没。”

中国卖家崛起成挑战

众多反馈声中最值得注意的有一点，很多卖家认为中国卖家的崛起成为他们的挑战。

“对我们许多人来说，这是艰难的一年。我们看到的最大挑战之一是中国卖家崛起并主导市场。他们推出的新品价格很低，获得了大量销量。”美国本土卖家Leo表示。

同行认为Leo的观点：“是的，中国卖家已经不再是几年前的卖家了，他们已经成长为一个正规化的公司，他们有一个团队来管理每个新产品，而我们没有。

即使定价相同，他们（中国卖家）似乎也吸引了更多客户，这令人非常沮丧。当感觉竞争环境不公平时，很难坚持下去。”

另一本土卖家称，中国卖家开始销售我一个月前开始销售的一款新型药草研磨机，我是第一个在亚马逊销售该产品的人，那个卖家的定价是我的一半，而且可能在广告上花了很多钱，因为该产品排名很快进入前100名，以我支付的价格，按照中国价格，我最多能赚0.70美分。

“中国卖家已经接管了亚马逊。去年我公司销售额下降了80%。疯狂的是，我们无法通过互联网在中国进行零售，当中国是制造商时，我们如何通过零售与中国竞争？”一位美国卖家说道。

据权威数据显示，亚马逊全球店中，中国商家的总占有率在40%左右。这一数字足以证明中国商家在亚马逊平台上的强大实力。不仅如此，在某些特定的站点，如亚马逊加拿大站和西班牙站，中国商家的占比更是高达58%和51%。

中国卖家的占比确实很高，不过，实际情况是自今年以来很多中国卖家反馈销售额也在下滑，同行之间打价格战，自己不得不被迫加入，部分卖家甚至不惜牺牲利润。

无论是本土卖家还是中国卖家，集中反馈的一点是平台也有问题，主要表现在今年亚马逊收取的费用过高，因此所有产品的价格都比较高；还有一个最大的问题是亚马逊改变了搜索方式，不再使用“相关推荐”。除非客户精明知道如何使用搜索，否则亚马逊不会像以前一样展示卖家的产品。

多平台竞争抢流

除了平台内部因素外，沃尔玛、Temu等平台竞争和消费结构变化也不可忽视。

根据Marketplace Pulse的数据，沃尔玛在过去12个月内增加了50000多名活跃卖家。对于一个2009年成立的市场来说，这是一个重大的进步。随着GMV不断增长，新卖家加入平台的速度不断加快，沃尔玛市场活跃卖家数量已达15 万。

沃尔玛报告称，过去四个季度，其市场GMV增长超过30%，外部估计GMV约为100亿美元。这巩固了其作为大多数市场卖家第二重要渠道的地位。沃尔玛对卖家审批也不再那么严格，允许国际卖家进入。因此，国际卖家（几乎全部来自中国）现在占活跃卖家的35%。

Temu在推出后增长的速度也有目共睹，最新消息显示Temu已经超越eBay，成为全球访问量第二大的电子商务网站。

Temu于2022年9 月推出，仅几周后就成为美国下载次数最多的购物应用。此后近两年来，它每天都占据榜首。目前，它在其运营的近 80个国家地区中的大多数国家和地区中排名第一。SimilarWeb数据显示，Temu.com每月的访问量接近7亿次。其中四分之一来自美国。

抛开所有警告不谈，Temu是过去十年内唯一一家进入访问量前20名的电子商务公司。如果不考虑韩国的Coupang，它也是过去二十年内唯一一家进入的顶级电子商务网站。

与此同时，美国消费情况低迷的情况也在持续。美国2024年假期旺季零售销售增长可能为六年来最低。报告指出，由于通货膨胀和家庭储蓄减少，预计2024年11月至2025年1月期间的假期销售旺季零售销售增长将在2.3%至3.3%之间，总额预计为1.59万亿美元。相比之下，去年同期的增长为4.3%，总额为1.54万亿美元。

报告还提到，个人储蓄率在过去几个月下降至约3.4%。德勤预计，2024年假期旺季电商销售额将增长7%至9%，总额为2940亿美元，而去年同期的增幅为10.1%，总额为2700亿美元。

多种因素加持，无论美国本土卖家还是中国卖家，2024年大家的最佳商业实践：永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，不能依赖单一的销售来源生存。