1.要么拼价格,要么拼品牌故事

      品牌就是故事,产品品牌就是产品故事。

      前阵子,我写了一篇《跨境电商故事1：美国人在线卖筷子》,受到了不少网友的好评，他们有些看了文章，加了我的微信。他们多数只是得到了在选产品和一般表面上的推广方式和技巧上的启发，但是没有考虑到这个案例上讲了一个打动消费者的产品品牌故事。

      多数人期待我继续分享这种类型的案例故事，我手上有很多这样的案例，只是不想现在写出来分享先。因为我有一个比这个更紧急的事情要做，就是帮助大家，启发大家一起思考，寻找在外贸事业上的新的思路，新的思考，新的挑战，新的操作，一起寻找发现把一些好的中国制作和中国创造的产品分享给全世界。

在我和我的一些外贸从业领域的会员、伙伴以及网友聊天中，我认为当时多数外贸中小卖家，不管是做平台，还是做独立网站都面对几乎同样的困境：

第一，产品同质化严重，陷入价格竞争的泥潭，面对价格竞争无可奈何；

第二，争抢流量，广告投入难保障，对流量、潜在客户来源没有新的思路，迷茫；

第三，流量精准不高，没有差异化，多数只有价格差异，没有故事，没有品牌,转化率低；

第四，客户回头率低，多为一次性、一锤子买卖,没有复购率或复购率少，没有忠诚度;

以上是我总结的四点普遍面对的情景。

      要么继续一直下去拼价格，要么转变观念做一个自有微品牌。

      我观察过不少国外的在线跨境”小品牌”卖家,他们能抵挡住大平台像amazon 、ebay等的低价竞争，主要原因就是因为他们有自已的品牌，有自已的打动和获得消费者认同的产品小故事。比如:https://www.eatingtools.com/  

      (在我的QQ空间详情http://user.qzone.qq.com/1251233090/blog/1408427609 )，像这样的例子，很多。

      所以,要么拼价格,要么拼品牌故事。 要抵挡价格战，就是要给你的产品铸一道护城墙-----而这个护城墙就是你的产品品牌故事。

      因此，要屏蔽价格战，提高流量转化率，客户回购率，忠诚度，就是要打造你的品牌故事。不是你做不做的问题，而是怎么做的问题，是如何在互联网上打造一个产品品牌故事的问题。

      美国互联网营销大师seth godin 说:小就是大！

      在互联网新媒体网络时代，大品牌的失控，小故事正在随时随地发生直播...

       这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

      今天就先聊到这里，下篇继续聊《如何快速为你的产品打造一个小品牌》 话题。

      不见不散！

      作者简介：陈金凌，接下来会陆续跟大家分享全球各国各地跨境电商(也包括我们会员和伙伴的)的精采《跨境电商故事》案例和《如何快速为你的产品打造一个品牌故事》，作者个人微信号:（jinling_chen2013），亿恩公众号也将同步更新。