赵丹 栏目: 亿恩观察 1个月前
简介:近年来,宠物经济持续火热,除了常见的猫狗以外,许多人开始饲养仓鼠、兔子、鸟类等小型宠物,跟这些小型宠物相关的产品销量快速增长,需求旺盛。
近年来,宠物经济持续火热,除了常见的猫狗以外,许多人开始饲养仓鼠、兔子、鸟类等小型宠物,跟这些小型宠物相关的产品销量快速增长,需求旺盛。
不少国内的企业开始加码这一赛道,加速出海,同时也获得了资本市场的青睐。
小宠物品牌「布卡星」完成约亿元人民币A轮融资
前不久,小宠物品牌「布卡星」宣布完成约亿元人民币A轮融资,由金鼎资本领投,创想资本跟投。
据了解,布卡星本轮融资主要用于山东产业园二期三期建设、团队搭建、海外渠道拓展这三个方面。
值得一提的是,这并不是布卡星的首轮融资。
2021年11月29日,布卡星完成天使轮融资,融资金额没有对外披露,投资机构为惟一资本。
2022年8月8日,布卡星完成数千万人民币Pre-A轮融资,投资机构为金鼎资本和合享创投。本轮融资将主要用于新品研发以及供应链整合。
2023年2月10日,布卡星完成数千万人民币Pre-A轮融资,投资机构为金鼎资本和合享创投。此次融资主要用于供应链和品牌升级,助力打造小宠物行业第一品牌。
截止目前,布卡星共斩获4轮融资,显示了投资市场对布卡星的充分认可。
布卡星如何把握商机,成为行业头部品牌?
公开资料显示,布卡星成立于2019年,所属公司是六一创新(厦门)科技有限公司。主要从事小型宠物用品及食品的研发、生产、销售。目前,布卡星以仓鼠类目为核心,逐步拓展向鸟类、兔类等其他品类。
经过仅仅5年的发展,布卡星已经成为小宠物行业的头部品牌。
在布卡星创立初期,公司便开始搭建研发团队,并且在山东自建供应链,组建了研发、生产、销售全链路的团队。
在销售渠道上,布卡星主要采用的是线上线下融合的全渠道策略。公司在布局主流电商平台,用线上流量优势扩大市场份额的同时,也在积极地布局线下的门店,让消费者通过线下门店更加直观地了解品牌的产品和服务。
目前,布卡星在国内的天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台均设有线上的旗舰店,并且在前段时间的618大促中获得了多个小宠异宠产品榜单TOP1。
除了国内市场以外,布卡星也在积极地开拓海外市场。
布卡星在进行海外市场调研时发现,一些海外的小宠品牌的产品在10-20年内都没进行过升级迭代,这就意味着海外小宠市场常年缺乏市场竞争,是具有很大的发展空间的。
在2021年3月,布卡星正式开始布局海外市场,第一站选择了东南亚,销售渠道主要是线上直营店铺和当地的代理商。
除了独立站的渠道,布卡星还在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均布局有亚马逊店铺。
布卡星全球化扩张的第一步是在海外市场推出品牌的主打产品——仓鼠用品。
布卡星围绕仓鼠的「吃、住、玩乐」场景开发了三款对于布卡星而言非常重要的产品,分别是仓鼠冻干粮、星光跑轮以及仓鼠景观笼。
以仓鼠笼为例,小宠物市场的笼具一般都是铁丝笼具,不够美观。所以布卡星从产品的外观入手,将市面上常规的30-40cm的笼具延长至60cm。因为,根据市场调研发现,德国科学饲养仓鼠的标准是仓鼠笼的面积不能小于0.5平方米,这样才能更好地模拟出仓鼠在野外的生存环境。在笼具的空间面积变大之后,布卡星又从笼具造景入手,让宠物主可以根据个人的喜好和小宠物习性为其打造生活空间,大幅度地提高了养小宠物的趣味性。
(图片来源于:布卡星官方网站)
而且仓鼠笼的造景装饰尤其是垫料品类是需要频繁来更换的,所以在这方面就是一笔不小的支出。
布卡星牢牢抓住了消费者对于笼具造景方面的需求,推出的装饰类产品已经占到了所有产品线的7成以上。
除了笼具产品以外,布卡星在其他产品方面也保持持续创新,以满足多样化的市场需求,不断推出符合小宠物生活习性和宠物主人审美偏好的新产品,比如仓鼠粮食从五谷混合升级到更科学、更营养的配方粮。
目前,布卡星已经快速完成了品牌在海外初期的市场占领,并且获得了海外用户的广泛认可。
布卡星的爆火并非偶然,除了上文提到的精准定位市场和差异化产品以外,其高效的社媒营销也起到了非常大的助力作用。
对于公司的业务规划,布卡星表示,当前公司的产品仍然以仓鼠类目为主,主要通过核心单品仓鼠粮、仓鼠用品、仓鼠零食等来抢占用户对小宠物行业的认知。与此同时,公司还会同时在鸟类、龟类的食品、用品发力,以拓展不同的品类对品牌的影响。
未来,布卡星会继续研发啮齿类产品,以进行产品迭代,保持品牌在行业内的优势。与此同时,还会加大对龟类、鸟类产品的研发投入,不断推出新品。并且,布卡星也在积极储备开发蜥蜴、蛇、水族这三个新品类,未来计划推出相关的产品。
除此之外,在智能化产品的开发方面,布卡星会加大人力物力方面的投入,在下一个阶段,品牌会推出更多智能化的产品,以引领行业发展的新潮流。
狗和猫是最受欢迎的宠物,也是宠物用品最拥挤的赛道。而小宠物市场正处于发展初期,市场竞争相对较小。并且鸟类、小型哺乳动物、啮齿动物以及观赏鱼等小型宠物同样拥有着庞大的爱好者群体,所以具有非常大的发展潜力。
随着市场的发展,以及消费需求的不断提高,小宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展。
想要入局小宠物赛道的卖家,可以把握住当下的发展机遇,选准细分赛道,积极地走向国际市场,参与国际化的竞争。