李赵恒 栏目: 亿恩观察 1个月前
简介:最近,有消息称包括安克在内的一众大卖都已入驻了Temu半托管,还有美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布已经与Temu建立合作。
自2022年9月推出后,Temu就在扩张的路上一路狂奔着。目前,Temu已经开通了包括美国站、英国站和澳大利亚站等超70个站点,业务遍布美洲、欧洲和亚洲。
前段时间,Temu更是在全托管的基础上又为卖家们推出了半托管模式,吸引了不少卖家入驻,其中甚至包括安克创新、追觅科技和千岸科技等超级大卖。
安克等大卖入驻Temu半托管
2024年3月15日,Temu半托管业务在美国正式上线,之后很快便陆续开通了英国、加拿大、意大利、德国、西班牙、法国、澳大利亚、新西兰等9大站点。
一时间,相关消息一跃成为跨境圈“顶流”,甚至连自家的全托管业务也被迫让道,曾有传闻称不少优秀买手纷纷都从全托管转至半托管。
与全托管相比,半托管的优势主要体现在备货和物流两方面,卖家可以直接跳过选品、寄样等流程,只需负责上传产品和维护库存即可。另外,卖家也可以自行负责仓库和配送服务,在物流时效方面有所优化。
最近,有消息称包括安克在内的一众大卖都已入驻了Temu半托管,还有美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布已经与Temu建立合作。
经搜索后发现,的确可以找到安克旗下的各类产品。不过,似乎是因为入驻时间较短,安克相关产品的销量并没有预想中那么高。
数据显示,安克官方店铺销量第一名的一款充电插头只有100多的销量,整个店铺的销量也只有1500多件。
有意思的是,在temu还有一家经安克官方验证的翻新产品店铺,该店铺的总销量达到了3700多,最畅销的一款移动充电宝卖出了1000多件。
之后,亿恩网又搜索了追觅科技和千岸科技旗下品牌在Temu的产品,发现大多数依然还在初期发力阶段,销量和留评数据都一般,并没有出现所谓的爆款产品。
不过,虽然大卖们暂时还没有在Temu大展拳脚,但不得不说Temu半托管模式确实给不少中小卖家带来了流量和销量。
在Temu的Best Seller版块,可以看到有不少产品都来自半托管商家(带有Local warehouse特殊标识)。
此前曾有报道称,第一波吃到Temu半托管红利的卖家已经实现了单量和利润双增长,更是有不少卖家实现日均单量破万,单日日均销售额超10万美金的。
当然,这些案例并不能代表大多数卖家的真实情况。自从Temu半托管模式启动以来,有人发现平台上的卖家群体之间的差异化趋势似乎正在不断加剧。
Temu商家分化加剧
相关业内人士估算,2024年Temu半托管业务将达100亿美金,总站将达600亿美金规模,这相较其去年的GMV可是高出了好几倍。
然而,半托管模式的快速推广可能带来短期红利,但随之而来的可能是全托管模式红利的衰退。
前段时间,有全托管卖家就曾表示:“对我们这些小卖家来说,在Temu躺赚的日子可能已经一去不复返了。”
据了解,以前Temu全托管模式刚推出的时候,卖家只需要去货源网站上找图,然后用软件一键上架就能测出爆款产品,但现在这种打法很明显已经没法再用了。
这名卖家认为,半托管的上线是个转折点。现在平台把精力都放在了半托管上面,全托管的红利开始全面退坡,对于那些依赖全托管中小卖家来说打击很大。
还有Temu全托管商家直言,随着越来越多半托管商家入驻平台,全托管商家的压力确实不小。现在通过关键词搜索,排在前面的链接很多都来自于半托管店铺。
不过,对于一些已有一定体量的卖家来说,半托管模式反倒是个机会。因为有着多年的亚马逊FBA经验,这些卖家在物流和仓储方面的优势能够充分发挥出来。
随着Temu半托管模式不断发展,随之而来还有商品种类方面的变化。
在Temu首页,可以看到越来越多像是家具、家电之类的大件商品渐渐替代了以前常出现在首页的0.99美金的低价商品。此外,Temu还加大了工业工具类产品的招商力度,这类产品相对客单价更高,且需求稳定、复购率高。
通过加大力度引入这类产品,Temu希望逐渐摆脱掉低价平台的标签,并慢慢向中高端进行转型。
另一方面,Temu新招商的半托管卖家多半都有着多年的跨境经验,毕竟Temu的配送时效要求就会被动筛选掉一批,剩下的都是有着多年海外运营经验,以及成熟供应链和海外履约能力的卖家。
虽说现在正值半托管高速发展的红利期,但对卖家群体来说依然有不少顾虑。
此前曾有报道称,平台罚款问题一直是卖家们的一道心结。根据Temu半托管后台显示的售后规则,对于有质量问题的产品,Temu官方有权对商家处以货价总值3倍的罚款。
除此之外,商品缺货、虚假发货、欺诈发货、违法物流运费条款以及产品有质量问题等都会产生相应的罚款。
有卖家聊天记录显示,一名卖家14天被罚了6.6万,一共罚了20万,而另一名卖家也在一个月内被扣款了3.7万元。
前几日,有卖家曝出大量平台商家又聚集起来开始了维权之路,而理由依然是因为罚款问题。从曝光的视频可以看到,广州番禺区奥园大厦楼下挤满了维权的卖家。
有知情人士称,这家商家中多则被罚了成百上千万,少的也有小几十万,其中不乏一些经营多年、信誉良好的卖家。
如此看来,全托管和半托管卖家其实都面临着自己需要解决的难题。目前平台还处于高速发展期,相关规则也在持续优化中,未来卖家们的情况会如何还有待进一步观察。