从一个坑跳到另一个坑里……

多数跨境卖家的焦虑，来源于把鸡蛋都放在了同一个篮子里。于是，大家不约而同地选择进行多平台布局来舒缓焦虑。

当下电商平台以亚马逊风头正盛，亚马逊以外的平台到底香不香？根据局中人反馈，美客多、OZON、Wayfair、Coupang、日本乐天、Cdiscount、Jumia、Etsy等平台已经聚集了大量中国卖家的身影，这些平台和亚马逊相比略显小众，传言吸金能力却不容小觑。

不过观察发现，局中人赚钱者有之，亏钱者也不少，而且，无论哪个平台上面都充满了吐槽声……

进军小众平台，大批卖家赚翻了！

Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。

美国佛罗里达州的一名卖家Rivera无意中发现Etsy平台，自此人生逆袭，现在每年在Etsy上销售的收入高达六位数。

据了解，Rivera无意间在 YouTube 上发现了一个关于按需印刷副业的视频，主要为 T 恤或马克杯等产品进行设计。

Rivera顿感好奇，于是开始了解并入驻Etsy平台，主要设计带有“诙谐”标签的中性色有机蜡烛，产品广受消费者喜欢，在Etsy上已经获得了5,000多条评论。2023年，Rivera在 Etsy 商店的销售额约为 462,000 美元，除去支付给平台的费用、营销费以及花在 Printify 服务上的支出，每笔销售中约有30%至50%都是利润。

“我赚的比以往任何时候都多，做的比以往任何时候都少，”Rivera表示，通常每天只工作20分钟，偶尔会工作2个小时。

这只是Etsy平台赚钱的“冰山一角”，近年来有大批中国卖家在Etsy平台开店搞钱，赚得盆满钵满，年销破亿者不在少数。由于Etsy以销售手工艺品出名，消费者不看价格看设计，因此平台卖家活得非常滋润，很多产品的利润都在50%或者以上。

美客多也是当下卖家入驻的热门电商平台之一。美客多是拉美电商巨头，覆盖墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚等18个站点，每月流量6.42亿，买家用户达到3.2亿，将近拉美地区总人口的一半。

一批早年已经布局美客多的中国卖家成功占据坑位，做到平台头部，现在可以说是闷声发大财。一位知情人士表示，有人约1年时间就销售额破亿。

Coupang、乐天、Cdiscount、Jumia等平台同样充满中国卖家身影。这些平台各有所长，也顺利承载着诸多卖家的美丽期许：

老板主做日本乐天，只做一个类目的精品模式，已成小类前三。

OZON平台起量还是很快的，尤其是本土店销量很大。
Wayfair适合家居卖家入驻，公司现在年销破亿。

Allegro平台产品上架的第一天就出单，3个月销量翻4倍。

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“干着干着就倒闭了”！卖家在小众平台踩坑不断

不过，各个电商平台因市场、文化、营商环境的特性，中国卖家始终难以窥见其全貌。

亿恩君了解到，俄罗斯电商Wildberries新卖家收入数据显示，几乎一半的卖家入驻一年后月收入不达1万卢布，只有10%的新卖家能实现月入百万卢布。其他平台存在类似的情况，虽然很多小众平台正火热，但小众平台也有很多坑，踩雷、亏钱的跨境卖家数不胜数。

Etsy平台利润颇高，然而卖家赚钱的前提是店铺活着。近年来Etsy不断关闭中国卖家店铺，今年这轮封号潮愈演愈烈。“注册Etsy店简直难于上青天”，根据Etsy卖家反馈，不光新开设的店铺被封，就连已经运营了好几年的店铺也难逃厄运，很多卖家正常运营了四五年的老店铺，说关就被关了。

即使店铺侥幸活着，卖家也要面临产品不断被平台下架的局面，一位卖家吐槽，店铺所有产品都是自己设计的，而且还有版权，即使这样也被以违反policy为由下架了。

俄罗斯OZON平台注册相对简单，不过卖家认为，这个平台还不完善，很容易报错，改信息改了十几遍还是报错；产品单价和利润都非常低，有时候单量看着挺喜人，但是一算利润就有点麻了；此外，相比本土店账号，跨境账号的优势几乎没有。

美客多一度被称作蓝海平台，局中人却认为这个平台正在向红海发展。墨西哥站和巴西站这两个流量相对较高的站点，各有各的缺陷，比如墨西哥站FULL让人欲哭无泪，入库难、发货难、发货贵，“去年11月的货，现在都没约到仓，”一位卖家吐槽。巴西站则存在税务问题，前期运营阶段的成本会比墨西哥高出一大截。

Cdiscount平台同样存在不少负面评价，尤其是2019年左右时间，卖家普遍吐槽官方效率太低，开Case 几天才回复，或者不回复；而且平台bug不断，比如创建产品一直停在加载页面（recharge les produits）。

Wayfair平台的相关吐槽声同样和系统有关，相比亚马逊差距明显，不少卖家表示光上架产品就快要把人逼疯。此外，Wayfair需要卖家具备非常强的海外仓处理能力，对产品以及海外团队要求比较高，无竞争优势的小白慎入。而且Wayfair 严查重复上架，不适合铺货型卖家，精品卖家会相对吃香。

跟风入驻这些平台后，许多卖家干着干着就退出了。

一位美客多卖家主做墨西哥市场，近期正好卖号走人，据其所述，个人创业近3年，主要售卖低客单价铺货产品，走薄利多销的模式，盘子越做越大利润却越来越低，产品盈利周期已经结束。

另一位运营表示，公司财大气粗，Coupang、eBay、Etsy、沃尔玛等都做过，基本别人说什么赚钱，老板就要去掺和一脚，最后往往以扑街收场……

“如果公司有供应链和资金优势，可以尝试多做一些平台，否则最好选择一个适合的平台深挖下去，跟风盲目入场新的平台，只会暴露自身缺陷。”业内人士表示。