工程机械出海迎来新契机！

近年来，随着全球经济的持续发展和新兴市场国家工业化、城镇化进程的推进，工程机械的需求持续增长，高需求推动工程机械市场迎来了快速发展。

目前，全球工程机械的市场规模超过8000亿元人民币，海外市场有非常大的市场机遇和发展空间。

随着我国工程机械产品技术实力的增强，越来越多的工程机械企业选择出海。

中国是全球工程机械最大的消费市场，大约占全球市场规模的三分之一。

从2004到2023年近20年的时间里，全球各个国家和地区的竞争格局发生了非常大的变化。其中，亚洲品牌的市场占有率明显提升，目前已经成为工程机械品牌市占率最大的企业归属地，市场占有率从30.4%上升到了44.8%。

中国也有不少品牌乘势而起，一跃成为行业的头部品牌，中联重科就是其中之一，年营收已经达到近500亿元！

中联重科业绩狂飙，全年实现营收470.75亿元！

前不久，中联重科发布了2023年的业绩报告。

2023年，中联重科实现营业收入470.75亿元，对比2022年增长了13.08%；实现归母净利润35.06亿元，对比2022年增长了52.04%；扣非归母净利润为27.08亿元，同比增长109.51%。

根据公开资料显示，中联重科成立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备及新型建筑材料的研发制造，主导产品涵盖18大类别、105个产品系列、636个型谱。

（图片来源于：中联重科官方账号）

目前，中联重科的业务已经拓展到全球100多个国家和地区，在“一带一路”沿线均有市场布局，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯以及欧美、澳大利亚等高端市场。

从2023年具体的经营数据来看，中联重科传统的优势板块起重机械的收入达到192.9亿元，对比上一年增长了1.6%；混凝土机械的收入达到86亿元，对比上一年增长了1.6%。值得一提的是，土方机械、高空机械、矿山机械等新兴板块在市场实现了突破，土方机械收入为66.5亿元，同比增长了89.3%；高空机械的收入为57.1亿元，同比增长了24.2%。

在2023年，中联重科的海外业务火速拓展，取得了非常不错的成绩。2023年公司的境外收入达到179.05亿元，对比上一年增长了79.2%，境外收入占比进一步提升到了38.04%，实现了突破性的增长。

早在2000年，中联重科就在深交所上市（中联重科：000157.SZ)。在2010年，中联重科又在港交所上市，成为业内首家A+H股上市公司。

在公司业绩持续飙升的情况下，中联重科也豪气分红！

在2023年，中联重科拟每10股派发现金红利3.2元（含税），合计分红金额超过27亿元，分红率高达约80%。

值得一提的是，自从公司上市以来，每年都实施现金分红。截至2023年12月31日，已经累计分红超过25次、分红金额超过235亿元。分红金额超过公司从股票市场融资的金额，历史整体分红率约为42.00%，股息率处于行业领先水平。并且，近5年公司还持续开展大规模的股份回购，合计回购金额近48亿元。

中联重科如何在激烈的市场竞争中快速突围？

业绩飙升，快速上市，豪气分红，中联重科是如何一步步成为行业头部，取得如今的成绩的呢？

在1992年，凭着借来的50万元和8名员工，中联重科公司正式成立了。

为了公司的发展，他们选定混凝土泵作为第一个产品。依靠一张图纸，两台焊机以及扳手、榔头等工具，中联重科在极其简陋的厂房里做出了第一台混凝土输送泵。

产品一经推出后，便受到了市场的认可，供不应求。在1993年，中联重科销售额达到500万元。

在1996年，公司已经具备了上市的条件。2000年，中联重科成功在深交所上市。

公司在成立之初之所以能顺利发展，中联重科的创始人詹纯新认为有两个重要的原因：一是公司的科研创新文化浓郁，工程师真正去市场了解了客户的真实想法，根据市场需求推出产品，推动了国产产品对进口产品的替代；二是中国城市化进程的加快和当时房地产市场的发展给行业提供了非常好的成长空间。

但是中联重科的发展并不是一帆风顺的。

工程机械设备一般采用信用模式销售，很多投机性的客户只需要支付非常低比例的首付就可以拿到价值数百万元的设备，由此应收账款就非常庞大。

当外部环境下行时，公司的经营就受到了直接的影响。

在2011年，公司的发展就开始放缓了，2013年开始往下走，一直到2017年才走出了近五年的低谷。

经历低谷之后，中联重科总结市场经验，完成了销售体系、研发激励体系、风控体系和产品力的变革：

此前，中联重科在销售体系上层级较多，难以做到对终端销售的清晰把握。于是，该公司在梳理了完整的客户大数据后，从销售体系上推进端对端的数字化转型。

公司通过端对端平台可以清晰掌握一线的销售数据，了解前方的商机跟进、合同签订等具体的业务情况，销售团队也可以更清楚地了解自己的收益和绩效。

从2014年开始，中联重科就已经在积极地推进科研激励体系，科研人员的收入与其开发的产品在市场上获得的毛利挂钩，毛利越高，收益就越多。

在产品力方面，中联重科将产品的品种、规格以及结构形式进行简化，从而实现降本增效；同时实现模块化，一个零部件可以在多个产品上通用；实现产品智能化，通过嵌入式传感器使产品能够实现“自诊断、自调整、自适应”。

经过一系列的变革之后，中联重科的业务持续向好，海外市场也大单不断。

中联重科的相关负责人表示，未来将会继续深化拓展海外市场，全力推进国际化发展。