受通胀持续高企、经济增长乏力、全球消费降级等因素影响，不少头部大牌都承担着巨大的经营压力，甚至深陷困境，跌落神坛。

Allbirds净亏损超过10亿！将面临被退市的风险

近日，美国知名的品牌Allbirds发布了2023年的业绩报告，公司业绩承压，亏损规模继续扩大。

2023年，公司的营业收入为2.54亿美元，对比2022年直线下降了14.68%。公司净利润下跌50.42%，净亏损高达1.52亿美元（折合人民币超过10亿）。

在财报发布的当天，Allbirds的股价直接下跌了近20%。

在今年4月8日，Allbirds就宣布公司收到了纳斯达克发出的通知，称其股价已经连续一个月跌破1美元/股，要求其在未来六个月的时间至少连续10天收盘价超过1美元/股，否则将面临被退市的风险。

作为美国DTC品牌的代表企业，Allbirds面临如今的境地，不免让人唏嘘。

据了解，Allbirds是一家2016年成立于美国旧金山的运动品牌，由新西兰前国脚TimBrown与可再生材料专家JoeyZwilinger共同创立。公司主营跑步鞋、懒人鞋，在美国市场相当有知名度。

Allbirds对外界宣扬的卖点是：自己家的产品碳足迹比普通运动鞋要低30%。由羊毛作为主要面料，环保鞋底是用甘蔗的提炼物制成，鞋垫融入了蓖麻籽油，主打舒适性和自然环保可降解，无袜穿脱，甚至可以机洗。

除此之外，Allbirds还运用90%回收的纸板重新设计了鞋的包装，集鞋盒、购物袋和邮递包为一体，将环保理念践行到底。

在品牌正式成立之前，Allbirds的创始人Tim Brown在众筹网站Kickstarter上以98美元一双的价格为羊毛跑鞋发起众筹。5天之内就得到了近千位支持者的助力，预售出1064双鞋，并一举筹集了12万美元，远远超过项目原先预期的3万美元。

在公司发展初期，Allbirds凭借着“环保斗士”的高大人设吸引了一大波粉丝。产品一经推出就受到了硅谷科技和投资精英的追捧，一度成为硅谷“爆款单品”。甚至还被《时代》杂志誉为“世界上最舒服的鞋”。

2017 年，坚持DTC（Direct to Consumer）模式的Allbirds一路高歌猛进，在旧金山开了第一家门店。在这一年，Allbirds与眼镜品牌Warby Parker和床垫品牌Casper一起被评为各自行业内的“DTC先驱品牌”。

在此之后，Allbirds陆续获得了一系列重量级投资机构、以及硅谷名人扎克伯格、拉里佩奇、库克，奥斯卡影帝迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）、星巴克掌门人舒尔茨（Howard Schultz）等名人的支持。

通过众筹和名人背书，Allbirds获得了大量的关注和资金支持。

资料显示，在IPO之前，Allbirds共计完成了多轮融资，融资金额累计超过2亿美元。

2016年，Allbirds完成了725万美元的A轮融资，由风投公司Maveron领投。

2017年，Allbirds完成B轮1750万美元融资，由老虎环球基金领投。

2018年10月，Allbirds完成5000万美元C轮融资，投资方包括T. Rowe Price、美国富达投资集团。

2020年初，Allbirds完成7500万美元的D轮融资。

同年9月份，Allbirds拿下1亿美元E轮融资，估值一度达到17亿美元。 

2021年11月，Allbirds在纳斯达克上市，IPO发行价为每股15美元，总募资3亿美元。上市首日股价盘中一度高达32.44美元，最终收涨92.6%，报28.89美元，市值达41.35亿美元，这也成为Allbirds股价及市值的历史高点。

在Allbirds发展的前2年，已经售出了超过100万双鞋，成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。

Allbirds积极求变，依然深陷困境！

Allbirds在发展前期，产品线非常简单，只有跑步鞋（runner）和懒人鞋（lounger）两种。后续公司在鞋类基础上，相继拓展了袜子、毛衣、夹克、T恤、内衣等，不过目前的主要收入来源还是鞋类。

在2020年5月份，Allbirds推出了旗下首款功能性跑鞋Dasher系列，随后公司又发布了“绿科技服饰”系列产品，包含TrinoXOTM T恤、100%新西兰美利奴羊毛Wool Jumper针织衫、Wool Cardi针织开衫、TrinoTM Puffer晴雨随行外套。这些产品依然延续之前的可持续理念，产品上有碳足迹标签。

在2022年，Allbirds推出了Tree Flyer绿科技轻量跑鞋。

虽然Allbirds在积极求变，适应市场需求，但是近几年，公司的亏损规模却一直在扩大。

整个2021财年，Allbirds的营业收入同比增长27%至2.775亿美元，对比2019年增长了43%。但全年净亏损却达到4540万美元，亏损扩大了75.44%。此时，Allbirds的股价已经一路暴跌70%至8美元上下，市值也缩水至12亿美元。

对此，Allbirds联合创始人Joey Zwillinger在公开采访中承认，公司的决策性失误造成的问题导致了公司的亏损。

2022年，Allbirds实现营收只增长了7.3%至2.97亿美元，低于预期的3.05-3.15亿美元。而公司净亏损从2021年的4540万美元，扩大到2022年的1.014亿美元。

Joey Zwillinger对媒体表示，公司业绩出现问题的最根本原因是产品结构的失焦，此前过于专注核心竞争力以外的产品。

具体来看，其实Allbirds一亏再亏是由多种因素共同作用的结果，包含市场竞争、内部管理、成本控制和外部环境等问题。

在2023年，Allbirds进行了一系列的战略调整。为了改善经营业绩，公司推出了一项战略，包括改进产品、优化美国分销和门店盈利情况，同时重新评估了国际战略，进一步降本增效。

在2023年11月14日，Allbirds在亚马逊上架了产品，包括Tree Runners、Tree Breezers等鞋类款式，且商品全部由亚马逊负责发货。此举正值Allbirds大力开拓分销网络之际。

除了布局亚马逊，批发是Allbirds的另一策略。Allbirds的CEO曾表示：“批发会是未来的一个关键渠道，它能够为我们提供提高品牌知名度并实现盈利的机会。”

此前，Allbirds在国际市场都会采取直接进入的策略，如今却也开始向分销商模式转型。

2023年9月，Allbirds分别在加拿大和韩国开启了分销模式，随后在第四季度还与澳大利亚、日本经销商敲定了合作协议，只是暂时还未看到效果。

在Allbirds的战略调整期，公司内部也发生了人事变动。

2023年5月份，Allbirds的品牌联合创始人 Tim Brown 卸任联席首席执行官，出任非执行职位-首席创新官。

2024年3月，公司宣布首席运营官Joe Vernachio升任首席执行官并加入董事会，接替品牌联合创始人Joey Zwillinger。Joey Zwillinger将会保留董事身份，并出任公司特别顾问。

如今，根据Allbirds发布的最新财报来看，公司的亏损规模在持续扩大。公司的股价也在持续下跌，面临退市的风险，前路可谓是难关重重。