有亚马逊卖家单干4年后在深圳买车买房，也有卖家前期投入全打了水漂最后弃店跑路。

在亚马逊平台上卖家们际遇各不相同，其中68%的卖家单干1年即可盈利，同时亚马逊卖家最担忧的几个问题也相对集中，这可能是部分卖家退出的基本因素。

单干亚马逊，卖家们生存现状截然不同

临近年底，很多跨境卖家进行年终总结。最近看到有跨境从业者在知无不言社区分享了自己单干4年的总结，同样的平台，大家结果却各不相同。

一位卖家介绍，20年初和朋友合伙开始做亚马逊，每人先投入25万，经历了21年封号潮的至暗时刻后开始慢慢有了起色，经过不断的摸索坚持，到了21年底利润有90万左右，22年利润160万，23年做了250万美元，纯利润约300万。24年目标是做350-400万美元，纯利润440-500万人民币之间。

另一位同是2020年开始合伙做亚马逊的同行有类似的经历，其经历过跟合伙人拆伙，打架打到派出所，砍产品线，重头再来。2024年在深圳全款买房买车。

亚马逊平台助推一部分人创业成功，也让另一部分人感受到阵阵寒意。同样的平台和入局时间，4年之后有人结局却截然不同。

同样20年单干，有卖家称自己投入5万全打了水漂，并坚定以后再也不单干了。另一卖家失业后投入四五万全打水漂，侵权冻结库存和资金，最后不得不弃店跑路。

在亚马逊平台每天都有新卖家进入，同时也有一批人退出。截至2022年，全球约有950万亚马逊卖家，其中50万位于美国，2022年第四季度，总销售额的59%来自第三方产品销售。

在所有卖家中，30%的中小企业卖家是第一方卖家，70%的是第三方卖家，7%的亚马逊卖家同时从事这两种业务。

截至2023年，亚马逊卖家单干的三大资金来源是自费（77%）、信用卡（27%）和商业贷款（15%）。大多卖家单干的启动资金超过10000美元，需要3至6个月的时间才能逐步开始出单。

超过一半的亚马逊卖家平均将产品定价在16美元至50美元之间，占58%。51% 的卖家在亚马逊上销售10种或更少的产品，而35%的卖家销售5种或更少的产品。随着时间推移，很多卖家逐渐砍掉不赚钱的产品线，向精品模式靠拢。

美国市场依旧是全球最大的市场，也是国内跨境卖家的主战场，2023年11月 sell.amazon.com产生的全球总流量为305万，2023年10月为 264万，正增长15.53%。

2023年最后6个月，sell.amazon.com 产生的流量最高的是来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥。移动流量占总流量的75.39%，PC流量占24.61%。可见移动端的流量巨大，作为卖家一定要重视移动端的流量。

而亚马逊卖家也集中在流量较高的国家，数量最多的前三个国家是美国（55%）、英国（7%）和加拿大（6%）。86%卖家使用亚马逊物流 (FBA)，37％的人使用自发货。

截至2023年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家排名前5的市场，占比分别为83%、24%、18%、12%和10%。亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。

68%卖家一年内盈利，最害怕成本增加

亚马逊卖家最关心的问题还是盈利。数据显示，在亚马逊平台上，68%的卖家开展业务后不到1年即可实现盈利。

平均而言，55%的中小卖家的利润率达到了15%以上。这是个统计数据，实际反馈来看，很多国内卖家23年的利润并未达到10%。47%的中小卖家的终身利润为10万美元，实际来看，很多人的利润高于这个数字。

在亚马逊上赚钱的卖家都卖什么品类？根据统计，家居和厨房 (32%)、美容和个人护理 (26%) 以及服装、鞋子和珠宝是2023年中小卖家最喜欢的亚马逊产品类别，也是相对赚钱的品类。助推国内卖家起家的3C品类近两年表现越来越差，手机和配件在全球范围内是表现相对较差的类别。

在2023年，卖家在黑色星期五的促销活动中最赚钱，黑五是美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动，贡献了34%的销售额，而其他活动贡献如下：Prime Day (17%)、网络星期一 (13%)、感恩节 (10%)、新年 (7%)、Prime Early Acess 销售 (6%) 和超级星期日（5%）。

随着节日促销和平时运营的广告投入越来越大，卖家的利润也被稀释。38%的中小卖家表示，广告成本增加是最令人担忧的问题，而PPC广告是最常见的问题。截至2023年，电商平台是最常用的广告渠道，占59%。

Facebook Ads成为卖家广告的热门社交媒体平台，有67%的卖家使用。他们使用的其他社交媒体平台包括Instagram广告 (49%)、TikTok广告(31%)和Pinterest广告(15%)。12%的企业聘请了有影响力的红人在各种社交媒体平台上推广其品牌；24%的卖家使用个人或品牌社交媒体账户来宣传他们的产品。

2023年，约70%的亚马逊卖家在广告上的支出不到2500美元。只有1%的人花费在50000美元到100000美元之间；大约32%的人花费在2500美元到50000美元之间。

广告之外，亚马逊卖家在经营过程中最担心的几个问题还有商品成本增加占46%，其次是市场竞争（39%）和运输成本增加（38%）。2023年，卖家表示影响生意的主要原因是经营成本和通货膨胀。

在2023年，亚马逊卖家做好本平台之外，也在不停地开拓其他第三方平台。52%的亚马逊卖家开拓了新的电商平台，比去年增加了30%，而50%的卖家开拓了新的国际市场。在美国所有亚马逊卖家中，45%的卖家至少在一个跨境电商平台开展业务。封号潮之后，显然大家的思维都是要把鸡蛋放在不同的篮子里。

卖家们选择的前三大平台是eBay、Shopify和沃尔玛。然而，亚马逊卖家在eBay上的比例却同比下降了14%。Shopify和沃尔玛的卖家数量同比分别增长6%和28%。

随着2023年全托管大热，更多有供应链优势的卖家瞄准了Temu、SHEIN等平台，很多卖家同时在这几个渠道进行经营，2023年下半年，不少卖家也入局了TikTok，选择多平台开花。