大卖原来都是这么玩的！

对外投资是大卖扩充品类，完善布局的常见手段，比如安克创新就投资了智能家居等赛道。在跨境圈内，还有一个大卖将收购作为其拓展海外市场的重要战略，它就是华东工具大卖巨星科技。而且它的收购许多都是亿元级别的，比如近期完成的一项收购就花了3个多亿。

为布局新赛道，华东大卖砸下重金

不久前，巨星科技在公告中称，拟通过支付现金的方式购买TESA Group的全部资产，包括TESA Precision Measurement Instruments Sarl（以下简称“TESA Sarl”）100%股权及其相关的中国、美国、法国公司资产，交易价格为不超过4000万欧元（约3.15亿元）。

与此前收购的品牌一样，TESA来头并不简单。TESA于1941年在瑞士创立，已经有80多年历史，一直专注于高精度测量工具的研发制造，目前是全球前2的μ级高精度测量工具制造商，主要产品包括：高度仪、电感测 微系统、高精度游标卡尺等。

TESA集团以其极高的精确度和可靠性被全球生产工人和工程师所熟知，并与全球主要的工业级产品分销商如德国的Hoffmann和HAHN+KOL，美国的MSC和Grainger（固安捷）等建立了深度广泛的合作，并构建了完整的技术和专利保护体系。

随着数字化时代和工业 4.0 的到来，TESA产品也逐步内嵌完整蓝牙数据传输和连接系统全面进入智能工具时代。

与此同时，TESA Sarl的业绩也相当出色。据悉，2022年和2023年前9个月，TESA Sarl模拟合并口径下的营业收入分别为5131万欧元（约4.04亿元）、3724.3万欧元（约2.93亿元），EBITDA（税息折旧及摊销前利润）555万欧元（4369万元）、400.1万欧元（约3150万元）。

巨星科技称，本次收购旨在布局机器人零部件加工必须的μ级高精度测量工具，完善公司现有产品线，扩充工业级产品客户。未来还将利用公司自身中国的完善研发体系结合TESA瑞士的工程师团队，共同开发更多适合TESA品牌和中国客户的高精度测量工具，并将利用公司现有的销售渠道将TESA产品带入更多的国家和地区。

不过数亿的资金并不是小数目，巨星科技的钱从哪来？

巨星科技表示，本次交易拟使用其此前发行GDR募集资金。在国内资本化赛道热度升高时，一些卖家开始将目光转向海外，巨星科技就是其中之一。2022年11月，巨星科技发行的GDR在瑞士交易所上市，募集资金净额1.54亿美元（约11.03亿元）。

而且巨星科技自身的业务也有良好的收益。2023年前三季度，巨星科技的净利润和扣非净利润分别为15.06亿元、15.47亿元。

专注“买买买”，出手多以“亿”计

TESA并不是巨星科技的第一次海外收购。早在2010年，它就以130万美元收购Goldblatt Tool company等四家公司的手工具相关业务资产。Goldblatt是美国建筑手工具领域的百年品牌，其产品历来以品质极佳著称。

此后，它频繁出手，将美国射钉枪巨头Arrow、瑞士专业存储设备Lista、北美最大的门窗可替换五金供应商Prime-Line、德国工业级钉枪品牌BeA等多个品牌收入麾下。

亿恩网根据时间将其多年来的收购案进行了整理：

2015年：2亿元收购华达科捷65%的股权。该公司是全球领先的激光测量工具和测控系统研发的智能装备企业，其为国际知名的激光测量工具如徕卡等提供产品。

2016年：发生了两笔收购。第一笔是以2268.6万欧元收购PT激光公司100%股权。该公司是全球最为专业完整的研发制造企业，其母公司瑞士徕卡是全球领先的激光测量测绘解决方案商。第二笔是以357.5万美元并购了100多年历史的美国PONY和JORGENSEN夹具品牌。

2017年：8.6亿元收购美国百年品牌ARROW。其生产的手动、电动等各类产品在大型连锁超市和工业领域占有较大份额，是细分领域的龙头。

2018年：1.845亿瑞士法郎收购瑞士著名工业级存储箱柜品牌LISTA。其产品包括零配件柜、专业工具柜、工业级储物设备等。

2019年：2500万美元收购Prime-Line。该公司被公认为北美最大的门窗可替换五金供应商。

2021年：本年度同样发生了两笔投资。其一，以1.2824亿美元收购美国存储箱柜公司——Geelong Holdings Limited100%股权。其二，以2790万欧元收购欧洲气动紧固产品知名品牌BeA及相关资产。BeA是欧洲气动紧固产品第一品牌，主要生产钉枪及其耗材，拥有欧洲市场约22%的市场占有率。BeA品牌所有者JFB AG公司是一家创立于1910年的欧洲知名品牌商和制造商。

2022年：2.8亿元收购艾纶锐祈清洁设备（上海）有限公司70%股权。艾纶清洁是目前全球领先的Highpressurewashers（高压清洗机）研发制造企业，过去五年保持了收入每年30%以上的稳定增长。

显然，通过收购海外品牌拓展海外市场已成巨星科技重要战略。靠着一次次的海外并购，目前巨星科技已成为亚洲最大、全球第三的手工具企业。

手握15个核心品牌，巨星科技在电商领域杀疯了

根据公司公告，2020 年，巨星科技已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。

众所周知，欧美人工成本高昂，消费者自己动手和DIY的情况很常见，因此手工具产品一直是家庭刚需用品。在这些消费人群中，巨星科技的产品占据着较大比重。

目前，除了原本主营手工具之外，巨星科技逐步将产品拓展激光测量工具、工业存储箱柜和动力工具等多个品类。不仅如此，2022年其还新增经营范围，切入光伏、储能、家居用品等品类。

2015年，巨星科技通过亚马逊“全球开店”开启跨境电商之路，至今已有8年时间。除了亚马逊，如今其线上触角延伸至EBAY、速卖通等多个第三方电商平台。

巨星科技已经成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等15个核心品牌，成为出海领域领先的垂直工具卖家。据悉，早在2019年，巨星科技通过电商渠道，实现销售收入就已经超过5000万美元。

跨境电商直营目前已经成为巨星科技除传统大型连锁超市外最重要的销售渠道，早前它曾立下2023年跨境电商业务增长近50%的目标。

杭州巨星科技股份有限公司（下称巨星科技）高级副总裁李锋称，巨星科技和其他跨境电商企业相比有着工厂、研发团队、海外仓、独立运营等天时地利人和的优势。