黑五网一时间拉长，你准备几折清库存？

亚马逊公布了黑五和网一的大促时间，大促整整持续11天，大量产品将提供大额折扣。因订单情况不理想，不少卖家摩拳擦掌，准备5折低价清货。

今年的黑五和网一战况升级，TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台强势入局抢单，TikTok Shop率先打响促销第一枪，黑五首周战报形势喜人；Temu更是被卖家调侃天天都在大促……黑五和网一活动将演变成各个平台降价抢单的角斗场。

亚马逊黑五大促17日开始，多卖家准备五折清货

亚马逊已正式官宣黑色星期五和网络星期一促销活动，并改变了去年节日活动的模式。

亚马逊定于11月17日星期五开始黑五大促，网一的活动从11月25 日星期六开始，到 11 月27日星期一结束，黑五和网一的大促活动整整持续11天，这比以往年份的促销时间都要长。

根据相关报道来看，亚马逊这次黑五网一大促活动将展示多种产品今年的最低价格。比如，购买精选亚马逊设备和捆绑包可节省高达70%的费用；购买精选Vitamix搅拌机可享受高达49%的折扣，KitchenAid电器有高达40%的折扣，其他多种产品有高达35%的折扣。

这次大促持续十多天，为了让消费者定期回来购买，亚马逊在黑五和网一期间还将放大招。

大招一：活动期间将在特定时段内每五分钟一次推出新优惠；

大招二：将在 NFL比赛（纽约喷气机队和迈阿密海豚队之间的对决）期间推出大量的优惠，该比赛将于黑五期间在Prime Video上播出；

大招三：为了让顾客更容易找到感兴趣的交易，亚马逊提供个性化推荐。包括“再次购买”（显示客户之前购买的产品）和“继续购物”功能（根据浏览历史记录提供购买建议）。

大招四：客户可以提前24小时从Alexa收到愿望清单、购物车或其他符合条件的商品个性化优惠通知。通过询问和指挥Alexa，关注优惠进行购买。

亚马逊的优惠活动给力，很多卖家也准备跟上平台节奏冲一波，不过更多人是清库存。

一位卖家介绍，根据最近几天的分析，不管新品还是老品，只要库存多的，都准备参加亚马逊黑五和网一的会员专享，折扣做到30-50%，对同质化滞销的直接50%折扣。

在他看来，清货将是今年黑五和网一大促的主旋律。BSR前100的低价同质化卖家，有库存的也要注意周转率，毕竟排名靠后的卖家要低价清库存，以往低价大家都有钱赚，排名靠前的不用太担心，现在排名靠前的低价卖家如果没有足够的销量，利润也很少。

而推动大批卖家低价清货的根本原因在于订单惨淡，很多卖家今年的订单受到冲击，销量惨淡。如今已经进入11月了，他们中的大多数人依旧没有感受到旺季单量的冲击。

有卖家称，和去年相比差了很多，尤其是9月份之后单量真的惨淡。老链接比去年多备了20%的货物，还好发货的时候中途砍掉了，即便这样也觉得今年卖不完，市场太卷了，谁做BD谁就出单多，随便一个上来就直接最低价冲，扛不住！另一同行直言无奈：“订单很差，之前还发了很多货，现在只想赶紧销掉一部分库存。”

新产品更难，有卖家目前在售30-40条链接，做得好点的链接大概4-6条，首批货备货都比较多，一半左右产品出单又少又不赚钱，只能清货。

准备清货的卖家各有各的无奈！在一位业内人士看来，大批亚马逊卖家选择在黑五网一大促清货和Temu、SHEIN“截流”有很大的关系，尤其是Temu的势头太猛了，动不动就拿到下载量第一，亚马逊的很多订单被截胡了。

Temu、SHEIN、TikTok 加入，黑五大促混战升级

自去年9月上线以来，Temu现在已经布局了47个国家，其应用程序下载量超过2.23亿次，月度活跃用户保持在1.2亿。到今年9月Temu单日GMV达到8000万美金，平均每天发出160万个包裹，大部分商品海运送往美国。过去一年，有约9%的美国人在Temu购物。

美国之外，Temu在欧洲、韩国等其他市场的增长也异常迅猛。

data.ai数据显示，Temu连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜冠军，在英国的下载量已超过764万次；9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首；11月初，Temu成为过去三个季度法国市场下载量最高的移动应用程序。

Temu的迅猛发展很大程度上基于“低价”策略，其超低价吸引越来越多的买家“薅羊毛”，而且靠持续低价吸引更多的消费群体。正如跨境卖家所言，Temu的价格就是一直在做大促，显然黑五和网一期间，Temu的低价对亚马逊会产生冲击。

除了Temu，SHEIN、TikTok的低价同样对亚马逊有杀伤力，而且这两家的黑五网一大促活动已开启，为期时间更是高达一个月或以上。

10月27日TikTok Shop 就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行35天，期间 TikTok Shop 将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。

TikTok美国小店将“提供高达 50% 的折扣补贴，以吸引卖家参与其黑五计划”。一些品牌也获得了可观的回报，例如亚马逊原生Wyze 9月份在TikTok上售出了近 4万件单品；Made by Mitchell等较小品牌也因爆款视频在TikTok走红，其品牌爆款腮红已售出超 50万份。

不仅在美国势头迅猛，在英国TikTok Shop小店已有超过150万卖家入驻。

SHEIN也已经提前启动了黑五促销活动，除了黑五外，其还将为超过30万种不同类别的产品提供为期一个月的黑五和网一促销活动，包括时尚服装、家居装饰和礼品等类目。SHEIN的折扣活动将一直持续到12月初。

在活动持续的一个月里，SHEIN产品的降价将不断更新。11月份的部分订单以及黑五和网一的所有订单都可以享受免费送货服务。

瑞银的一项研究显示，现在有83%和74%的美国受访消费者知道Temu和SHEIN，在Temu和SHEIN购物过的人分别为34%和41%。

今年黑五和网一大促，各大平台的活动特点是超低价和超长促销时间，这一场流量争夺战升级背后，大批跨境卖家正艰难前行，如果不改变，只能被低价拖垮。