美亚卖家：老美没钱了，现在一天只能卖10单了。

英国卖家：呵呵……你要不要来看看英国站，那是一动都不动。

美国&英国卖家：半斤八两吧

事实上，无论是英国站还是美国站，总有卖家能“喝酒吃肉”，也总有卖家感叹“肉渣都没”。

TOP50卖家榜单出炉，半数卖家在销售家居园艺相关产品

以过去三个月内收到的留评数为参考，Seller Directories发布了近期亚马逊英国站TOP50卖家榜单。

榜单显示，上榜卖家有50%以上所销售产品与家居、园艺有关，另外约有20%的卖家销售电子产品。

一直以来，家居园艺类产品在欧美都保持着极高的市场需求。在英国，由于对家居环境要求以及房子装修频率均比较高，带动了各类家居配套产品的采购。因此根据英国国家统计局数据，家居用品在英国电商市场中的销量排第二。

一做墙上置物架的卖家跟亿恩网表示，其店铺中，家用墙上置物架是今年在亚马逊英国站唯一一款单量没有下滑的产品。

在亚马逊英国站TOP50卖家榜单中，与家居类目相关的卖家虽然排名没有占到前三，但排名也并不低，且总体占比较高。其中：

排名第二的Technet虽然所售类目以电子产品为主，但也兼以家居用品，比如无线门铃、智能厨电等。

主要销售LED磨砂灯泡、LED灯丝灯泡、LED螺旋装饰复古灯泡、玻璃水壶和吊灯等家居灯具的Barkley Trading在过去三个月其获得1003条评价，在榜单中排名第四。

排名第五的Duronic，产品涵盖办公室、家居、厨房、旅行等多个领域，例如键盘抽屉、坐站两用工作台、食品蒸锅、空气炸锅、血压监测仪和旅行熨斗等。特别需要注意的是，今年空气炸锅在英国的市场需求仍在飙升。

Oypla排在第十一位，主要销售各种DIY、花园、家居和家具产品。Netta Direct排在第十五位，其主打产品包括花园吹叶机、花园家具、厨房电器和露营睡袋等。

*注：以上仅举例部分卖家。

不过需要注意的是，由于生活成本危机，英国的家居用品市场正颇受打击，5月这一品类的总销售额下降了9.2%。

在该榜单中，卖家们还可关注以下卖家。

户外用品品牌Accer Trading排名第一。过去三个月里，这一品牌收到了2271条评价，其销售的主要产品包括睡眠眼罩、跳绳、Blukar车载手机支架、LED手电筒、可充电露营灯、充电线和自拍杆等一系列在户外有需求的产品。

欧美消费者热衷于户外活动并非新鲜事，因此英国消费者对网购户外用品的需求逐渐上升也不足为奇。Statista预测，网购体育和户外相关产品的英国消费者将从2021年的1700万增加到2027年的2500万。

Technet排名第二，主要销售电子产品：游戏专用耳机、无线键盘、游戏桌垫散热器、汽车专用无线充电器等；辅以家居用品。

随着互联网和智能手机的日渐普及，各类线上游戏也越来越受欢迎，以此催生可许多相关新品类且迸发出极高的市场需求。Straits数据指出，全球游戏配件市场将从2021年的86.5亿美元增长至2030年的243.8亿美元。

透过这一榜单，卖家可以了解现如今英国电商市场对各类产品的需求现状以及发展潜力。虽然英国站卖家都在感叹这一市场“事多钱少”，但其电商销售规模世界第三，消费潜力不容小觑，而亚马逊在这一市场的营收也可佐证。

亚马逊英国创收240亿英镑，卖家盈亏各不同

英国《卫报》的报道称，2022年，亚马逊在英国的整体销售额增加了10亿英镑，增幅超过4%，达到240亿英镑。

现如今，亚马逊在英国的市场规模已超过当地第三大超市Asda。

在英国，亚马逊持续加大投资力度。据悉，2010年至今，其在英国的直接投资已超过560亿英镑，建设了25个英国履行中心和6个城市办事处。

得益于规模不断扩大，亚马逊称现如今其英国站点卖家已超过10万。

但事实上，由于在线消费支出下降，亚马逊不得不放缓在英国的投资，关闭当地部分仓库和小型交付站点。

亚马逊都在收缩市场规模，可想而知卖家有多难。

“已经挂零一段时间了，做好了被炒鱿鱼的准备”，一亚马逊英国站运营在接受亿恩网采访时表示，单量持续下滑，直到现在没单，“英国站的前途肉眼可见”。

——谁收英国站店铺，我出一个。

——这个单量跟我现在的心跳一样平稳。

——每天打开英国站店铺都要先吸口氧。

——是怎么能保持得这么平稳的？1单都不给吗？

……

诸如此类对英国站单量的吐槽在各个社交平台上越来越多。

市场真的差到“一口肉都吃不上”的地步了吗？也许未必。总有人在逆境中谋到好生存。

“大家天天都在唱衰英国市场，这个市场确实难做。但是利润很高。我卖一单的利润相当于美国站三单的利润，还是很香的”，一卖家对亿恩网表示道。

据该卖家所说，在英国，由于税费等成本会相对高，因此同样的产品在英美站点价格并不一致，而且，“比起美国站，英国站竞争相对小，产品只要做好差异化，竞争力就会大幅提高，还是很容易‘吃到肉’的。”

还有卖家跟亿恩网称，“从‘清库存’这个话题开始，我们在英国站就没有堆积过库存，反而补货频率更高，到了今年，我已经跟合作的工厂订了到年终旺季的货量了。”

有人欢喜有人忧，市场无论多差，总有人能在危中找到机遇，有运营对亿恩网表示，“市场难做是真的，这种客观因素是人力所不能及的。越是在这样的关头越考验运营能力，压力也更大，一定要提高对市场的敏锐度，精研产品打法。”

就上述TOP50卖家榜单来说，他们抓住了需求红利期、打造产品创新和差异化、注重宏观环境的变化，因此能脱颖而出，成为了头部卖家。